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Comment Étudier la Stratégie Marketing de vos Concurrents

Cherchez-vous des moyens d'obtenir un avantage concurrentiel dans votre stratégie de marketing ? 
Souhaitez-vous étudier la stratégie Marketing de vos concurrents en dropshipping ?

Si vous répondez oui à l’une de ces questions, vous êtes au bon endroit. 
L'analyse de la concurrence peut être un outil puissant qui pourra vous aider à identifier les faiblesses de vos concurrents et à exploiter leurs forces pour développer votre propre stratégie. 
Surtout si vous faites de la vente en ligne (e-commerce ou dropshipping), vous devez savoir que vos concurrents sont des outils que vous allez pouvoir utiliser pour peaufiner votre stratégie marketing. 
Ceux qui sont sur le marché avant vous connaissent mieux le marché que vous et vous feriez mieux d’apprendre de leurs erreurs. 

Dans cet article, nous allons voir ce qu'est une analyse de la concurrence, les avantages d'une analyse de la concurrence et comment bien étudier la stratégie marketing de vos concurrents. Poursuivez votre lecture pour en savoir plus et percer les secrets d'une stratégie marketing d'analyse de la concurrence gagnante !

Étudier la stratégie marketing de vos concurrents : De quoi s’agit-il ?

Étudier la stratégie marketing de vos concurrents consiste à rechercher et à analyser les stratégies de vos concurrents afin de mieux comprendre leur façon de travailler. Il s'agit d'une partie essentielle de toute stratégie marketing, car elle vous permet d'identifier les opportunités potentielles, d'évaluer les menaces et de développer une approche plus efficace du marketing. 

Quel que soit le produit que vous décidez de vendre aujourd’hui en dropshipping, sachez qu’il y a déjà eu des gens qui l’ont déjà vendu avant vous. Même s’il ne s’agit pas forcément du même produit, il y a surement déjà eu d’autres produits similaires. En effet, étudier la stratégie marketing de vos concurrents vous permettra de savoir ce qui fonctionne sur le marché à propos d’un produit afin de le dupliquer à votre business. 

L'analyse de la concurrence implique de faire des recherches sur les produits, les services, les prix, les messages de marketing et le service clientèle de vos concurrents. Elle implique également l'analyse de leur clientèle, de leurs marchés cibles, de leurs campagnes publicitaires et de leurs stratégies de prix. L'objectif est de comprendre comment vos concurrents fonctionnent et comment vous pouvez les surpasser.

Pourquoi étudier la stratégie marketing de vos concurrents ?

Les avantages d'une analyse de la concurrence sont nombreux. En comprenant les stratégies de vos concurrents, vous pouvez créer une stratégie plus efficace pour la vôtre. Vous pouvez également identifier les opportunités potentielles, évaluer les menaces et mieux vous positionner sur le marché. De plus, une analyse de la concurrence peut vous aider à identifier les faiblesses des stratégies de vos concurrents et à développer des stratégies pour capitaliser sur ces faiblesses.

L'analyse de la concurrence peut également vous aider à mieux comprendre votre propre entreprise. En étudiant les stratégies de vos concurrents, vous pouvez identifier les domaines dans lesquels vous pouvez améliorer votre propre entreprise. En outre, vous pouvez utiliser les informations obtenues pour élaborer de meilleures stratégies de marketing et cibler les bons clients.

Vous devez savoir qu’en dropshipping, qu’il ne sert à rien de vouloir réinventer la roue et de faire ce que personne d’autre n’avait déjà fait. Ceci risque de vous prendre assez du temps et d’argent pour tester toutes les stratégies pour en fin trouver ce qui fonctionne. Or, on sait tous que lorsqu’on commence le dropshipping, on est souvent limité par le budget et qu’on n’a pas la possibilité de réaliser des testing à l’infini. Raison pour laquelle, vous devez étudier la stratégie marketing de vos concurrents afin de vous en servir pour établir votre base. 

Comment réaliser une analyse de la concurrence

La réalisation d'une analyse de la concurrence réussie nécessite une approche globale. Voici 6 étapes que vous pouvez suivre pour étudier la stratégie marketing de vos concurrents. 

  1. Identifier vos concurrents
  2. Identifier les produits et les offres proposés par vos concurrents
  3. Examiner les prix de vos concurrents 
  4. Analyser les stratégies de vente et les résultats de vos concurrents
  5. Analyser la présence de vos concurrents sur les réseaux sociaux  
  6. Effectuer une analyse SWOT pour déterminer les forces, les faiblesses, les opportunités  

Étudier la stratégie marketing de vos concurrents : Identifier vos concurrents

La première étape d'une analyse de la concurrence consiste à identifier vos concurrents. Bien évidemment, si vous ne connaissez pas vos concurrents, vous ne pourrez pas les analyser. Il existe plusieurs méthodes pour identifier vos concurrents en dropshipping. 

Vous pouvez par exemple les rechercher sur les réseaux sociaux en recherchant des mots clés qui ont rapport avec votre domaine d’activité. Vous pouvez également les rechercher sur les moteurs de recherche en utilisant la même technique de mot clé. 
N’hésitez pas à lire cet article dans lequel nous vous partageons les meilleures astuces et méthodes que vous pouvez utiliser pour rapidement trouver vos concurrents.

Dans votre recherche, n’oubliez pas de tenir compte également des tendances et des changements dans l'industrie afin d'identifier tout nouveau concurrent qui pourrait avoir récemment fait son entrée sur le marché.

Identifier les produits et les offres proposés par vos concurrents

Le produit ou le service est au cœur de toute entreprise, ce qui en fait un bon point de départ. Surtout en dropshipping, le produit représente votre argument marketing principal. Il doit être bon et répondre à un besoin spécifique sur le marché. 

En effet, vous devrez analyser la gamme complète des produits et services que proposent vos concurrents. Pendant cette analyse, voici quelques questions auxquelles vous devez essayer de trouver des réponses. 

  • Quel type fournisseur utilisent-ils ?
  • Produisent-ils eux-même les produits ?
  • Quel est le nombre moyen de commandes par jour ?
  • Quels sont les caractéristiques et les besoins de leurs clients idéaux ?
  • Comment l'entreprise se différencie-t-elle de ses concurrents ?
  • Comment distribuent-ils leurs produits/services ?
  • Qu’est-ce que leurs clients aiment sur leurs produits ?
  • Quelles sont les plaintes de leurs clients ?

Notez toutes les réponses à ces questions dans un tableau que vous allez plus tard exploiter pour le choix de vos produits. Ces réponses vous permettront d’identifier les points forts et les points faibles des produits de vos concurrents. 

Vous pourrez vous en servir dans le choix de vos produits et la mise en place de votre stratégie marketing.

Examiner les prix de vos concurrents 

En dropshipping, le prix est l’un des facteurs les plus importants qui amènent les prospects à acheter sur votre site. 
Si vous proposez un bon produit avec un mauvais prix, vous n’allez pas pouvoir le vendre.
En effet, en tant que vendeur en ligne, il est important d’espionner les tarifications que proposent vos concurrents pour leurs produits. 

Essayez de faire une moyenne pour trouver le juste prix à vos produits. Si vous remarquez qu’il y a plusieurs plaintes à propos d’une caractéristique du produit, vous pouvez par exemple essayer d’améliorer le produit. En le faisant, vous allez pouvoir élever le prix de vos produits tout en ayant comme argument marketing l’amélioration des fonctionnalités du produit.

Analyser les stratégies de vente et les résultats de vos concurrents

Un autre point que vous devez prendre en compte et analyser lorsque vous étudiez la stratégie de vos concurrents est la méthode de vente. Généralement, chaque entreprise dispose de ses propres stratégies et méthodes d’acquisition de clients. 
Votre but ici est de pouvoir identifier les méthodes qu’ils utilisent et qui fonctionnent le plus pour eux. 

Ces informations utiles vous donneront une idée de la compétitivité du processus de vente et des arguments marketing que vous pouvez utiliser pour rendre votre boutique encore plus compétitive. Voici quelques questions que vous pouvez essayer de répondre pendant votre analyse des stratégies de vente de vos concurrents. 

  • À quoi ressemble le processus de vente ?
  • Quels sont leurs canaux de vente favoris ?
  • Comment ont-ils optimisé leurs boutiques de vente en ligne ?
  • Comment sont leurs créatives publicitaires ?
  • Quels arguments marketing utilisent-ils ?
  • Quel est le chiffre d'affaires moyen mensuel de l'entreprise ?

Répétez cette analyse sur 3 à 5 de vos concurrents. À la fin, vous vous retrouverez avec différentes stratégies. Vous n’aurez plus qu’à éliminer celles qui ne fonctionnent pas et à adapter le reste à votre business. 

Si vous êtes dans le dropshipping, n’hésitez pas à copier les différentes créatives que vos concurrents utilisent pour leurs publicités et à les adapter à votre produit. 

Analyser la présence de vos concurrents sur les réseaux sociaux

Les réseaux sont devenus maintenant incontournables pour la vente en ligne. Toutes les marques e-commerce les utilisent comme des leviers d’acquisition de trafic. Toutefois, chaque réseau social dispose de ses particularités et de son audience. 
Par exemple, TikTok est connu comme étant le réseau social principal de la couche juvénile. En effet, si vous vendez des produits qui sont typiquement destinés aux personnes de moins de 25 ans, TikTok est de loin la meilleure place où vous pouvez promouvoir ces produits. 

La première des choses à faire est donc d’identifier votre audience potentielle et de créer votre persona marketing. Avec cela, vous allez pouvoir identifier les besoins, les peurs, le statut de vos clients. C’est une sorte de portrait-robot que vous allez réaliser pour avoir un œil sur votre client cible. 
Avec votre persona marketing, vous allez pouvoir identifier vos concurrents sur les réseaux sociaux sur lesquels ils sont présents. Analysez les différentes stratégies de marketing et de création de contenu qu’ils utilisent. N’hésitez pas à faire une moyenne pour voir les types de publications qui sollicitent le plus l’engagement de leurs communautés. 

Vous n’aurez plus qu’à adapter tout cela dans votre stratégie de marketing. Pour en savoir plus sur l’espionnage des concurrents sur les réseaux sociaux, n’hésitez pas à lire cet article ici.

Effectuer une analyse SWOT

L’analyse SWOT est la dernière étape pour étudier la stratégie marketing de vos concurrents en dropshipping. Ce n’est rien d’autre que la synthèse de tout ce que vous avez déjà fait jusque-là. 

Pour effectuer une analyse SWOT des concurrents en dropshipping, vous devez tout d'abord comprendre ce que font vos concurrents et quels sont leurs produits et services. Nous avons déjà vu comment le faire dans les précédents chapitres de cet article. 
Vous devez ensuite définir leurs forces et faiblesses internes et externes. Dans le cas des forces internes, vous devrez examiner leur stratégie marketing, leurs créatives publicitaires, leurs offres promotionnelles, tandis que les faiblesses internes peuvent inclure leur manque de notoriété, leur coût élevé, leur faible gamme de produits, leur service client inactif, etc. 

Vous devrez également analyser les opportunités et les menaces externes, comme les nouveaux produits ou services offerts par vos concurrents, les changements de la technologie et des tendances, et les nouvelles lois et règlements. Une fois que vous avez réuni toutes ces informations, vous pouvez les classer par ordre de priorité et prendre des décisions éclairées sur la façon dont vous pouvez améliorer vos produits et services.

Vous devez faire ceci pour vos 5 principaux concurrents afin d’avoir suffisamment de données à exploiter. Ce n’est qu’avec toutes ces informations que vous pourriez développer votre propre stratégie de marketing. 
N’hésitez pas à rechercher sur Internet des modèles de SWOT que vous pouvez remplir pour votre analyse. 

Comment utiliser Minea pour étudier la stratégie Marketing de vos concurrents ?

Nous venons de voir les différentes étapes pour analyser la stratégie marketing de vos concurrents en dropshipping. Plusieurs outils sont disponibles sur le marché pour vous permettre de réaliser une étude approfondie de la stratégie marketing de vos concurrents.  

Ici, nous vous présentons Minea qui est un outil tout-en-un qui vous permettra d’étudier la stratégie marketing de vos concurrents. Minea est principalement doté de 3 fonctionnalités.

L’outil de recherche de produit

L’outil de recherche de produit ou le Ads spy tool de Minea est un outil qui vous permet de trouver les produits à vendre sur votre boutique. Si vous êtes e-commerçant ou si vous débutez le dropshipping et vous n’avez pas idée de quel produit vendre sur votre boutique, Minea est l’endroit parfait ou vous pourrez trouver des produits à vendre sur votre boutique en ligne. 

Minea collecte les meilleures annonces publicitaires sur les plus grands réseaux sociaux et les stocke dans sa base de données. Vous n’aurez plus qu’à y fouiller en vous basant sur les critères de recherche de produit gagnant dropshipping. Vous pouvez aussi utiliser les filtres de l’outil pour optimiser vos recherches. 

L’outil d’espionnage des boutiques

Le deuxième outil que propose Minea est son outil d’espionnage des boutiques. Grâce à cet outil, vous pouvez espionner facilement la boutique de vos concurrents. C’est un outil qui vous permet aussi de voir les concurrents qui vendent le même produit que vous. 

Vous pourrez ensuite espionner leurs boutiques et avoir des informations pertinentes. N’hésitez pas à tester Minea gratuitement ici. 

L’outil d’espionnage du marketing d’influence

Le dernier outil de Minea qui le place au-dessus de tous les autres outils d’espionnage est son outil d’espionnage du marketing d’influence. Le marketing d’influence est devenu presque incontournable pour les grandes marques en e-commerce. Et ce sont d’ailleurs ces marques qui sont les principaux acteurs du marché de la vente en ligne. 

En effet, pour asseoir votre marketing, vous devez nécessairement espionner et analyser leurs stratégies de marketing. Et pour cela, le meilleur outil est l’outil d’espionnage du marketing d’influence de Minea. L’outil vous permet d’analyser les placements de produit, les plus grandes marques e-commerce et même les influenceurs avec lesquels ils collaborent. 

C’est donc l’outil tout-en-un qu’il faut à tous les e-commerçants et les dropshippers.

Conclusion

L'analyse de la concurrence est un outil précieux pour vous aider à mieux comprendre les stratégies de vos concurrents et à élaborer une stratégie de marketing plus efficace. En faisant des recherches sur vos concurrents et en comprenant leurs forces et leurs faiblesses, vous pouvez créer une stratégie qui vous donnera un avantage sur le marché.

Si vous voulez percer les secrets d'une stratégie marketing gagnante fondée sur l'analyse de la concurrence, commencez par étudier vos concurrents, analyser leurs stratégies et identifier leurs faiblesses. Comme outil d’analyse des concurrents, nous vous recommandons Minea. 

Questions Fréquemment Posées

Comment étudier la stratégie marketing de vos concurrents ?

Voici les 6 étapes à suivre pour analyser la stratégie marketing de vos concurrents. 

  • Identifier vos concurrents
  • Identifier les produits et les offres proposés par vos concurrents
  • Examiner les prix de vos concurrents 
  • Analyser les stratégies de vente et les résultats de vos concurrents
  • Analyser la présence de vos concurrents sur les réseaux sociaux  
  • Effectuer une analyse SWOT pour déterminer les forces, les faiblesses, les opportunités  

Pouvez-vous utiliser le SWOT pour l'analyse de la concurrence ?

Une analyse SWOT des concurrents est simplement un moyen d'évaluer les forces, les faiblesses, les opportunités et les menaces de vos concurrents afin de mieux comprendre leur activité et, par conséquent, la vôtre.

Vous pouvez donc utiliser le SWOT pour analyser vos concurrents, mais pas que ça. Il y a plusieurs autres étapes d’analyse des concurrents comme on l’a vue dans cet article. 

Quel est le meilleur outil d’analyse de la concurrence ?

Minea est de loin le meilleur outil que vous pouvez utiliser pour analyser la concurrence. Il vous propose 3 fonctionnalités : le ads spy tool, le shop spy tool et l’outil d’espionnage du marketing d’influence. 

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