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Comment faire du placement de produit ?

Dans le monde du dropshipping, le placement de produit est une stratégie clé pour promouvoir efficacement des articles. Utiliser des outils comme Minea permet d'optimiser cette approche, en connectant les e-commerçants avec les bons influenceurs et en maximisant l'impact de leurs campagnes marketing.

Qu'est-ce que le placement de produit ?

Le placement de produit est une stratégie marketing où des produits ou services sont intégrés dans des contenus médiatiques, souvent de manière subtile et naturelle. Cette technique est utilisée pour augmenter la visibilité d'une marque et créer un lien émotionnel avec le public. 

Elle se manifeste sous diverses formes, comme des apparitions dans : 

  • des films
  • des émissions de télévision
  • des vidéos sur des plateformes comme YouTube
  • des réseaux sociaux tels qu'Instagram

Pourquoi faire du placement de produit ?

Le placement de produit est devenu un élément crucial du marketing moderne. Il permet non seulement d'augmenter la notoriété d'une marque, mais aussi de cibler efficacement une audience spécifique. 

Avec l'évolution des habitudes de consommation, où les gens passent plus de temps sur les réseaux sociaux et les plateformes de streaming, le placement de produit offre une opportunité unique de toucher les consommateurs dans leur environnement quotidien.

Les avantages du placement de produit

Augmentation de la visibilité et de la notoriété de la marque

Le placement de produit sur des plateformes populaires comme Instagram ou YouTube permet d'accroître significativement la visibilité d'une marque. En s'associant avec des influenceurs ayant une large audience, les marques peuvent toucher un public plus vaste et diversifié, renforçant ainsi leur notoriété.

Création d'un lien émotionnel avec le public

Les influenceurs, grâce à leur proximité avec leur communauté, peuvent créer un lien émotionnel fort entre le produit et leur audience. Ce lien est essentiel pour fidéliser les clients et les inciter à s'engager davantage avec la marque.

Renforcement de la crédibilité et de la confiance

L'association d'une marque avec des influenceurs respectés et crédibles peut grandement renforcer la confiance des consommateurs envers le produit. Un placement de produit réussi est perçu comme une recommandation personnelle, ce qui peut influencer positivement la décision d'achat.

Accès à des insights précieux sur le marché

En collaborant avec des influenceurs, les marques peuvent obtenir des retours directs et précieux sur leur produit. Ces insights permettent d'ajuster les stratégies marketing et de mieux comprendre les besoins et préférences du public cible.

Les étapes pour réussir son placement de produit

Définir ses objectifs et sa cible

Avant de lancer une campagne de placement de produit, il est crucial de définir clairement ses objectifs marketing et de comprendre son public cible. Cela inclut l'identification :  

  • des caractéristiques démographiques
  • des intérêts
  • des habitudes de consommation de l'audience visée

Sélectionner le bon contenu et format

Choisir le bon format de contenu est essentiel pour un placement de produit efficace. Que ce soit une vidéo sur YouTube, une story sur Instagram, ou un post sur TikTok, le format doit correspondre à la fois au produit et à l'audience cible.

Un influenceur de mode pourrait, par exemple, présenter un accessoire dans une vidéo de lookbook sur YouTube, offrant ainsi une mise en scène attrayante et pertinente du produit.

Trouver les bons partenaires et influenceurs

La sélection d'influenceurs appropriés est une étape cruciale. Il est important de choisir des partenaires dont l'audience correspond à la cible du produit et dont la réputation et les valeurs sont alignées avec celles de la marque.

Utiliser des outils spécialisés comme Minea pour l'analyse et la sélection

Minea offre un aperçu détaillé des tendances actuelles en marketing d'influence, permettant aux marques de rester à jour et de cibler efficacement les influenceurs pertinents pour leurs produits.

Section "Placements"

La section "Placements" de Minea est une ressource précieuse, offrant un accès en temps réel à tous les placements effectués par les influenceurs. Cela permet aux marques de suivre les campagnes actuelles et de s'inspirer des stratégies réussies.

Section "Marques"

La section "Marques" révèle les marques les plus actives dans le domaine du marketing d'influence, offrant une perspective précieuse sur les concurrents et les tendances du marché.

Section "Influenceurs"

La section "Influenceurs" est cruciale pour identifier les influenceurs pertinents dans différents marchés. Grâce à ses nombreux filtres, Minea permet une recherche affinée, facilitant la sélection d'influenceurs en adéquation avec les objectifs spécifiques de la marque.

Dans l’article précédent, nous avons vu en détail tous les filtres pour faire une recherche dans la section “Influenceurs”. À présent, nous étudierons toutes informations que Minea dispose dans sa base de données sur les influenceurs.

Premièrement, depuis la page principale de cette section vous avez certaines informations comme :

  • Nom de l’influenceur
  • Pays
  • Nombre de followers
  • Nombre de placements sur les derniers jours

Vous avez d’abord la possibilité d’ajouter cet influenceur sur votre liste de favoris afin de pouvoir le sauvegarder et étudier son profil à nouveau plus tard (1). Ensuite, vous pouvez cliquer sur l’icône œil pour vous rendre sur la page de détail d’un influenceur (2). 

Détails d’une fiche influenceur

Prenons l’exemple de la fameuse “Maddyburciaga”, une influenceuse Française. Une fois l’icône œil cliquée, voici le type de page très détaillée sur laquelle nous tombons. 

Commençons par l’onglet des Analyses (1). Les premières indications que nous trouvons sont les derniers placements et les partenariats les plus fréquents de l’influenceur. Nous pouvons cliquer sur les derniers placements de l’influenceur (2).

Derniers placements de l’influenceurs

Lorsque nous cliquons sur l’un des derniers placements de l’influenceur, nous pouvons voir les stories du placement de produit. Nous pouvons également nous rendre directement sur la page Instagram de l’influenceur, connaître son pays d’origine, son taux d’engagement et son nombre de followers comme sur la fiche influenceur. 

Il est également possible de voir les autres placements réalisés par tous les influenceurs avec cette même marque. De ce fait, plus il y a de placements, plus cela montre que la marque est pertinente et prête à placer son produit avec de nombreux influenceurs de sorte à se faire connaître au maximum. 

Si vous souhaitez en savoir plus sur les placements voici un article qui vous expliquera en détail la section “Placements” de Minea

Partenariats les plus fréquents

Nous voici de retour sur l’onglet “Analyse” de la page de détail d’un influenceur (1).

Grâce à cet onglet, vous pouvez aussi trouver, les partenariats les plus fréquents, c’est-à-dire les marques (boutiques) qui travaillent le plus souvent avec cet influenceur (2).

Si une marque répète ses placements avec le même influenceur, cela signifie que l’influenceur vends bien et permet une belle marge à la marque. La marque décide donc de multiplier les placements avec. C’est une façon simple et intelligente de connaître les produits qui fonctionnent bien avec chaque influenceur et quels types de produits valent le coup d’être placés.

Nous pouvons ensuite cliquer sur l’une des boutiques (marques) sur l’image ci-dessus (2).

Nous arrivons ensuite sur l’analyse du shop en question (marque) que nous retrouvons depuis la section “Shops” de Minea. Pour plus de détail sur cette section rendez-vous sur cet article.

Datas détaillées

 Nous voici encore de retour sur l’onglet “Analyse” de la page de détail d’un influenceur. Lorsque nous scrollons un peu la page, 8 chiffres vont apparaître :

  • Le nombre de followers de l’influenceur et son évolution (1).
  • Le taux d’engagement de l’influenceur (proportion des abonnés actifs sur tous les abonnés) (2).
  • Le taux de rétention

Il s’agit du pourcentage de répétition du placement par une marque avec un influenceur. Plus le taux est elevé, plus le rendement est bon et donc les marques recommencent de placer un même produit avec un influenceur. N’ayant pas accès à ces informations confidentielles, nous pouvons tout de même en faire une estimation (3).

  • Nombre de placements Ecom moyens par jour

Ce chiffre permet de savoir si l’influenceur place beaucoup de produits par jour ou non. Au-dessus de deux placements par jour, on peut considérer que l’influenceur place beaucoup et que le produit risque d’être noyé parmi les autres. Il vaut mieux donc privilégier un influenceur avec un à deux placements par jour maximum (4).

  • La moyenne de likes de l’influenceur sur son compte Instagram (5).
  • Le nombre de commentaires moyen par posts (6).
  • Le nombre de followers actifs

C’est le pourcentage de followers qui sont réellement actifs sur le compte de l’influenceur et donc qui engage (like, commente, partage, etc.). Plus le pourcentage est élevé, mieux c’est (7). 

  • Placements sur les 30 derniers jours 

Il s’agit du nombre de placements qui ont été réalisés par l’influenceur sur le dernier mois. S’il est trop élevé, il y a un risque de ne pas remarquer et payer attention à tous les produits qui ont été mis en avant (8).

Puis, toujours depuis cette même page, trois autres données :

  • Age de l’audience

Un pourcentage très clair sur l’âge de l’audience par fourchette va apparaître. Il est donc facile de comprendre à qui s’adresse principalement l’influenceur lors de ses placements (1).

  • Audience pays

Un pourcentage également intéressant qui permet de connaître la localisation des followers. Peut-être que toute l’audience de l’influenceur se trouve dans le même pays, ou bien que plusieurs pays sont concernés. C’est une métrique à observer aussi attentivement que les autres.

Tous ces points donnent des informations clés sur la réussite que votre produit peut avoir un tel ou telle personnalité publique. Si notre audience se trouve essentiellement en Espagne et que notre influenceur ne touche personne en Espagne, mais principalement des abonnés en France et en Belgique alors il faut passer son chemin et se concentrer sur un profil avec une audience basée en Espagne (2).

  • Enfin le Sexe de l’Audience

Trouvez concrètement par un pourcentage le sexe prédominant dans l’audience de l’influenceur observé (3).

Enfin, voici les deux dernières données présentes sur cette page :

  • La croissance de l’audience 

C’est une courbe qui va déterminer l’évolution du nombre de followers par mois. Intéressant pour connaître l’évolution positive ou non de l’influenceur et savoir si cela vaut le coup de prétendre à un partenariat avec cet influenceur dans le temps. Si la courbe est négative, nous allons éviter de contacter cet influenceur qui perds des followers récemment (1).

  • Les catégories principales

Il s’agit des catégories de produits/industries pour lesquels l’influenceur a l’habitude de travailler. Il faut savoir qu’un influenceur acceptera toujours de travailler pour ce qui lui convient, lui plaît, lui tient à cœur. Si l’influenceur n’est pas du tout intéressé par votre niche et que vous décidez de tenter de proposer votre produit alors qu’il n’a jamais placé de produits de votre domaine, cela n’a pas de valeur. Vous perdrez alors votre temps (2).

Placements de l’influenceur

Sur l’onglet Placement de produits, suivez la croissance/l’activité de votre influenceur par jours. Vous pouvez observer le nombre de placements produits par jour. Si votre influenceur a une courbe plutôt stable et pas trop élevée, c'est un bon point pour vous. 

En revanche, si vous observez des pics très élevés de placements, vous devez vérifier la constance et stabilité des placements de cet influenceur. Rappelez-vous également que vous ne souhaitez pas vous investir dans un partenariat pour lequel vous n’auriez pas vraiment votre place et pas de valeur.

En dessous de cette courbe, vous pouvez trouver tous les placements de l’influenceur par ordre d’ancienneté, du plus récent au plus vieux. Vous aurez alors accès à chaque fiche produit. Dans cette fiche vous avez :

  • Le nom de la marque, de la boutique avec qui le partenariat a eu lieu
  • Le nom de l’influenceur
  • La date et l’heure de placement
  • Le pays
  • La plateforme sur laquelle le placement a été effectué
  • Le nombre de followers de l’influenceur
  • Le taux d’engagement de l’influenceur
  • L’accès aux stories 
  • L’accès à la page détails grâce à l’icône œil 
  • L’ajout possible de la fiche placement en favoris

Les boutiques placées

Ce dernier onglet permet de trouver toutes les boutiques (marques) pour lesquelles un influenceur a déjà fait des campagnes en marketing d’influence. Il permet de voir combien de marques ont fait confiance à cet influenceur. 

Plus il y a de marques, plus l’influenceur est connu. Si une marque a placé un certain nombre de fois avec un même influenceur, c’est le signe d’un partenariat réussit et rentable.

Les bonnes pratiques et les conseils pour un placement de produit efficace

Respecter les règles et régulations en vigueur

Il est essentiel de se conformer aux lois et régulations concernant la publicité et le placement de produit. Cela inclut la transparence sur les partenariats payants et l'authenticité des recommandations. Le non-respect de ces règles peut entraîner des sanctions et nuire à la réputation de la marque.

En France, le placement de produit est encadré par plusieurs règles, notamment celles établies par l'ARPP (Autorité de Régulation Professionnelle de la Publicité). 

La publicité doit être clairement identifiable en tant que telle, évitant ainsi toute confusion pour le consommateur. (Exemple : les fameux “Cette vidéo comprend une communication commerciale” sur YouTube)

Choisir des produits pertinents pour l'influenceur et son audience

La pertinence du produit par rapport à l'influenceur et à son audience est essentielle. Un influenceur axé sur le bien-être et la santé proposant des produits de fitness ou de nutrition aura un impact plus authentique et crédible auprès de son public.

Intégrer le produit de manière subtile et naturelle dans le contenu

L'intégration du produit doit se faire de manière subtile et organique pour éviter de paraître forcée ou artificielle. Une intégration naturelle renforce l'authenticité du placement et améliore l'expérience du spectateur.

Suivre l'évolution des tendances et des plateformes

Rester informé des dernières tendances et évolutions des plateformes est crucial. Par exemple, l'émergence de TikTok a ouvert de nouvelles opportunités pour le placement de produit, nécessitant une adaptation des stratégies pour maximiser l'impact sur cette plateforme en particulier.

FAQ

Comment contacter une marque pour un placement de produit ?

Pour contacter une marque pour un placement de produit, il est recommandé de préparer un dossier de présentation mettant en avant votre audience, votre style de contenu, et des exemples de collaborations réussies. Les marques recherchent des partenaires qui peuvent véritablement valoriser leur produit.

Comment devenir influenceur placement de produit ?

Pour devenir un influenceur spécialisé dans le placement de produit, il est important de construire une audience engagée, de développer un style de contenu unique, et de démontrer une capacité à influencer les décisions d'achat de votre communauté.

Qui fait des placements de produits ?

Les placements de produits sont réalisés par des marques de tous secteurs, cherchant à promouvoir leurs produits à travers des influenceurs et des créateurs de contenu sur différentes plateformes.

Quel tarif pour les influenceurs ?

Les tarifs pour les influenceurs varient grandement en fonction de leur notoriété, de la taille de leur audience, et de la spécificité de la campagne. Les tarifs peuvent aller de quelques centaines à plusieurs milliers d'euros par publication.

Quelles sont les étapes pour contacter une marque pour un placement de produit ?

Les étapes incluent la recherche de marques alignées avec votre contenu, la préparation d'une proposition de valeur, la prise de contact via les canaux professionnels, et la négociation des termes du partenariat.

Comment se lancer en tant qu'influenceur dans le placement de produit ?

Pour se lancer, il est important de développer une niche spécifique, de créer du contenu de qualité, de construire une audience engagée, et de rechercher activement des partenariats avec des marques correspondant à votre style et à votre audience.

Quels sont les critères importants pour choisir un influenceur pour un placement de produit ?

Les critères importants incluent la taille et l'engagement de l'audience de l'influenceur, la pertinence de son contenu par rapport au produit, sa crédibilité et sa réputation, ainsi que sa capacité à générer des conversions.

Quelles sont les différentes formes de rémunération pour un placement de produit ?

Les formes de rémunération varient et peuvent inclure un paiement fixe, une commission sur les ventes, des produits gratuits, ou une combinaison de ces éléments.

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