Comment Espionner les Publicités Google de vos Concurrents?

Promotion et publicité

Auteur :

Elysa

February 20, 2024

Sommaire

Dans le monde digital, si vous souhaitez que votre entreprise e-commerce ou de dropshipping continue à grandir, vous devez sans cesse trouver de nouveaux moyens de vous démarquer. Vu que tout est en constante évolution, si vous ne le faites pas, vous allez très vite perdre votre place sur le marché.

Nous avons connu par le passé plusieurs grandes marques qui se sont vues explosées par la concurrence avec le temps. En effet, la concurrence est l’une des choses qui ne changent presque jamais et dont vous devez vous servir pour le développement de votre business.

Dans cet article, nous allons parler des publicités Google, Google Ads. En dehors des réseaux sociaux, la publicité Google est l’un des meilleurs moyens d’acquisition de trafic utilisés par les marques e-commerce pour attirer des visiteurs qualifiés.

Vous allez découvrir comment espionner les publicités Google de vos concurrents, comment voir les annonces Google diffusées par une entreprise et surtout comment vous pourrez utiliser les informations trouvées lors de l’espionnage pour améliorer votre stratégie marketing. Nous allons également vous présenter les meilleurs outils que vous pouvez utiliser pour tirer le maximum d’information des publicités réalisées par vos concurrents.

Pourquoi espionner les publicités Google de vos concurrents?

Voici deux raisons fondamentales pour lesquelles il est important de trouver les publicités Google des concurrents et de les espionner.

Découvrir de nouveaux concurrents

La première des choses que l’espionnage vous fera savoir est la présence de vos concurrents. En espionnant les publicités, vous allez identifier de nouveaux concurrents. Plus vous connaissez vos concurrents, plus vous allez les espionner et voir ce qu’il faut.

En e-commerce, il est préférable de considérer ses concurrents comme des outils à utiliser pour améliorer son business. La concurrence indique la présence d’opportunités. En effet, plus vous avez de concurrence dans une niche, plus cela est bon signe pour votre secteur.

L’espionnage vous permet donc de les identifier. De plus, en espionnant vos concurrents, vous pouvez trouver des données très intéressantes sur eux. Vous pouvez rechercher de nouveaux mots-clés, des statistiques sur les ventes et toutes sortes d'informations utiles.

Tout cela vous permettra de mieux vous préparer. Une fois que vous savez à quoi vous avez affaire, vous pouvez anticiper sur les autres et vous démarquer.

Trouver ce qui fonctionne sur le marché

Quel que soit votre secteur d'activité, il y a de fortes chances que vous ne soyez pas le premier.

Vos concurrents qui sont actuellement en tête de liste dans votre niche ont probablement "essayé et échoué" à de nombreuses reprises avant d'atteindre leur position actuelle.

En effet, s'inspirer de ce qu'ils ont déjà fait et de ce qu’ils sont en train de faire peut faire toute la différence. Cela peut également vous aider à éviter de commettre les mêmes erreurs qu'eux.

Cela peut vous faire gagner du temps et de l'argent et vous épargner d'innombrables frustrations. Vu que vous n’aurez plus qu’à répliquer ce qu’ils font de bien et à l’adapter à votre business. En gros, l’espionnage vous permet de trouver les publicités Google des concurrents et d’en tirer inspiration. Les données collectées vous serviront donc de base pour mettre en place et développer rapidement votre activité d’e-commerce ou de dropshipping.

Par ailleurs, le tout ne suffit pas d’espionner les concurrents. Vous devez avoir une raison fondamentale de le faire. Ceci est la recherche d’information. Voici les informations que vous pouvez collecter et analyser lors de l’espionnage de vos concurrents.

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Quelles sont les informations à collecter sur les Google Ads de vos concurrents?

Les informations collectées lors de l’espionnage des concurrents représentent les données que vous aurez à exploiter pour l’amélioration de vos stratégies marketing. Voici quelques données qui vous donneront une idée globale de la performance des campagnes de vos concurrents.

La source de trafic

La source de trafic représente la provenance des visiteurs du site de votre concurrent. Pour des boutiques de ventes en ligne, nous avons généralement 2 sources de trafic.

Le trafic organique
Le trafic payant

Le trafic organique représente principalement le SEO du site Web. C’est-à-dire le trafic gratuit. Le promoteur du site web ne paye donc pas pour recevoir les visiteurs qui viennent sur son site par cette source tandis que le trafic payant est tout ce qui est publicité sur les moteurs de rechercher et les réseaux sociaux et qui amènent du trafic sur un site Web.

Dans le cas de l’espionnage des publicités Google d’un concurrent, ce qui nous intéresse est le trafic payant. À base de cette donnée, nous pouvons donc savoir le nombre de personnes qui visitent le site Web.

Les mots clés cibles

Les mots clés cibles sont les expressions utilisées par vos concurrents pour se positionner sur les moteurs de recherche. Ces mots ou expressions ne sont rien d’autre que ce que recherchent vos prospects pour vous trouve. Autrement dit, les requêtes que renseignent vos potentiels clients sur les moteurs de recherche pour trouver vos produits ou services.

Les algorithmes de Google se basent fondamentalement sur ces mots ou expressions pour mettre en avant le contenu idéal aux utilisateurs. En effet, si vous n’utilisez pas les bons mots clés, vous n’aurez pas de trafic qualifié même si vous utilisez la publicité payante. L’espionnage des mots clés de vos concurrents vous permettra d’identifier leurs meilleurs mots clés afin de vous positionner sur ces mêmes mots clés.

Le taux de conversion

Le taux de conversion représente le nombre de personnes qui achètent des produits sur le nombre total de visites. Le taux de conversion est un indicateur clé qui vous renseigne sur la performance des publicités Googles Ads de vos concurrents. Plus le taux de conversion est élevé, mieux sont les performances de la publicité sont bonnes.

Comparez cette donnée entre vos plus grands concurrents afin d’identifier ceux qui convertissent mieux leurs prospects. Ce sont les stratégies de ceux-ci que vous allez essayer de copier. Voici comment espionner les annonces Google de vos concurrents.

Coût Par Clic et Type de Campagne

Le plus souvent, les marques e-commerce réalisent des campagnes PPC (Pay Per Click). Les campagnes PPC ou coût par clic sont des campagnes Google où l’annonceur est tenu de payer un montant chaque fois qu’un utilisateur de Google clique sur la publicité. En fonction des enchères, ce prix peut monter très vite.

C’est une donnée très importante à prendre en compte lorsque vous espionnez les publicités Google Ads de vos concurrents. Vous allez pouvoir savoir en fonction des mots clés, ce que payent vos concurrents pour chaque visite.

En ce qui concerne le type de campagne, il est aussi important de savoir si vos concurrents réalisent une campagne de notoriété, une campagne d’image de marque ou une campagne de conversion.

Comment vérifier les annonces Google des concurrents? C’est ce que nous allons voir dans le prochain chapitre de cet article.

Les meilleurs outils d’espionnage de publicités Google

Découvrons ici les meilleurs outils d’espionnage de publicités Google Ads.

Google Ads Account

Le premier outil que nous pouvons vous recommander pour espionner les publicités Google de vos concurrents est l’outil mis en place par Google pour suivre vos campagnes publicitaires. Il s’agit de votre compte Google Ads.

Une fois sur votre compte, vous retrouverez un outil appelé "Auction Insights". C’est cet outil que vous allez utiliser pour espionner les publicités de vos concurrents. “Auction Insights” vous permet d'établir un rapport sur les enchères afin de visualiser les concurrents qui participent aux mêmes enchères publicitaires sur Google et qui enchérissent sur les mêmes mots clés rentables que votre entreprise.

En d’autres mots, vous allez pouvoir identifier ce que payent vos clients pour se positionner sur certains mots clés, ce qui vous permettra d’évaluer leur taux de conversion. Vous allez pouvoir aussi identifier les mots clés sur lesquels ils se positionnent.

Si vous souhaitez aller plus loin sur les mots clés et trouver des opportunités à exploiter, vous pouvez utiliser l’outil Google KeyWord Planner qui est un autre outil proposé par Google.

Le rapport “Auction Insights” fournit également des données essentielles sur votre copywriting (le texte de votre annonce) et le compare aux annonces Google les plus performantes.

Toutefois, en utilisant uniquement les outils Google, vous pouvez manquer certains de vos concurrents qui ne sont pas forcément collectés par les outils de Google vu que les outils de Google sont, à la base, destinés au suivi et à l’optimisation de vos campagnes. C’est pourquoi nous vous recommandons d’utiliser, en plus des outils de Google, d’autres outils d’espionnage que nous verrons dans la suite de cet article.

SimilarWeb

SimilarWeb est un outil spécialement conçu pour la collecte des données sur les boutiques e-commerce. Vous pouvez par exemple utiliser son extension chrome qui vous permet d’avoir en quelques clics des informations sur la provenance du trafic d’une boutique ou d’un site.

Ceci vous permettra de connaître la source de trafic principale de vos concurrents. Vous pourrez utiliser cette information pour voir si les visiteurs de la boutique de vos concurrents proviennent majoritairement des annonces sur les moteurs de recherche ou des réseaux sociaux.

Si la plus grande source de trafic est la recherche sur les moteurs de recherche, c’est que le site Web réalise des publicités Google. Le but ici est de pouvoir se positionner sur la même source de trafic que vos concurrents.

SpyFu

SpyFu est un outil assez complet lorsqu'il s'agit de l’espionnage des publicités Googles des concurrents. D’ailleurs, l’outil ne propose pas que ça. Voici les principales fonctionnalités de SpyFu.

Analyse complète SEO
Analyse et recherche des campagnes PPC
Recherche et suivi du positionnement des mots-clés
Analyse et recherche des backlinks
Analyse concurrentielle

SpyFy dispose d’une interface simple et facile à prendre en main Une autre caractéristique intéressante de SpyFu est son tableau de bord simple et efficace qui vous permet de voir en une place toutes les données relatives aux publicités, aux mots clés de vos concurrents.

Vous pourrez donc suivre le tout sans vous perdre dans plusieurs pages.

iSpionage

Étant e-commerçant ou dropshipper, on se demande souvent comment vérifier les annonces Google des concurrents. La réponse est que vous pouvez utiliser iSpionage.

iSpionage est l’un des outils les plus populaires en termes d’espionnage des publicités Google des concurrents. Comme nous l’avons vu plus haut, les publicités Google sont principalement basées sur des mots clés. Comme les précédents outils d’espionnage des mots clés, il vous permet d'effectuer des recherches sur les annonces de vos concurrents, de vérifier leurs meilleurs mots clés.

En outre, iSpionage vous aidera aussi à déterminer combien un concurrent dépense pour une campagne PPC afin que vous ayez une estimation du budget à prévoir si vous souhaitez prendre la place de ce dernier sur les moteurs de recherche.

Semrush

Semrush est un autre outil très connu dans l’espionnage des mots clés. C’est un outil très complet qui vous permet de voir toutes les informations relatives à la performance d’un site Web du point de vue trafic.

Sur son interface, vous pouvez directement voir le nombre de visites organiques de la plateforme et le nombre de visites en trafic payant. En descendant un peu plus bas, vous aurez une courbe évolutive et comparative des différentes sources de trafic du site Web.

L’outil vous fournit également les meilleurs mots clés ainsi que les coûts par clic, vous pouvez donc très vite trouver des opportunités de mots clés sur lesquelles vous allez vous positionner. Une autre fonctionnalité qui différencie Semrush des autres outils est que vous avez la possibilité de voir les publicités réalisées par vos concurrents.

Vous pouvez donc voir comment ils rédigent leurs textes, leurs campagnes qui convertissent les mieux ainsi que les coûts par acquisition. Toutes ces informations réunies vous permettront sans doute de prendre les meilleures décisions pour votre business de vente en ligne.

En dehors des publicités sur les moteurs de recherche, les réseaux sociaux constituent également un bon moyen de mettre en avant des produits à vendre en ligne. Surtout si vous faites du dropshipping, vous devez vous servir des réseaux sociaux. En ce qui concerne l’espionnage des réseaux sociaux, vous pouvez utiliser Minea.

Minea pour Espionner les publicités des réseaux sociaux

Minea est un ads spy tool qui vous permet d’espionner les publicités réalisées par vos concurrents sur tous les réseaux. C’est le complément parfait aux outils d’espionnage des publicités Google qu’il vous faut pour avoir une vue 360 sur vos concurrents.

Minea est doté d’algorithmes ultra-intelligents qui collectent les publicités que ce soit sur Facebook, sur Instagram, sur Pinterest ou sur TikTok et les stocke dans sa base de données. Vous pouvez rechercher donc dans cette base de données les publicités de vos concurrents en combinant les nombreux filtres proposés par l’outil. Vos résultats dépendront de vos objectifs.

En dehors de la collecte des publicités sur les réseaux sociaux, Minea espionne également les boutiques e-commerce. En effet, si vous souhaitez obtenir plus d’informations sur une boutique de vente en ligne, il vous suffit d’entrer le lien de celle-ci dans l’outil d’espionnage des boutiques de Minea. En quelques secondes, vous accéderez à des données pertinentes telles que la démographie des visiteurs, les meilleurs produits de la boutique et bien d’autres informations. Ces données peuvent également faciliter votre recherche de fournisseur, tout en vous aidant à mieux cerner les stratégies marketing de vos concurrents.

Minea propose aussi un outil d’espionnage du marketing d’influence. Ce système de marketing est actuellement l’un des meilleurs du marché. C’est utilisé par les plus grandes marques e-commerce. Si vous aspirez à bâtir une communauté autour de votre marque, le marketing d’influence est l’un de vos meilleurs outils. En utilisant donc Minea, vous allez pouvoir voir ce que font vos influenceurs et ne plus répéter les mêmes erreurs qu’eux.

Espionner les publicités Google Ads : Que retenir?

Dans cet article, nous avons vu comment trouver les publicités Google des concurrents, l’importance d’espionner les publicités Google de vos concurrents, les informations à collecter lors de l’espionnage et surtout les outils que vous pouvez utiliser pour espionner efficacement les annonces Google de vos concurrents.

On retient que l’espionnage des publicités des concurrents vous permet d’avoir une meilleure vue sur le marché et une longueur d’avance sur vos concurrents. En conséquence, vous allez pouvoir anticiper sur les coups et améliorer votre marketing.

Questions Fréquemment Posées?

Comment espionner les annonces Google de vos concurrents?

Dans cet article, nous avons apporté des éléments de réponse à la question comment espionner les annonces Google de vos concurrents. Il existe deux principales méthodes pour espionner les publicités des concurrents : la méthode manuelle et l’utilisation des ads spy tools.

La méthode manuelle consiste à rechercher un mot clé ayant rapport avec votre niche sur les moteurs de recherche. Cette recherche vous permettra de voir les concurrents qui font des publicités sur ce mot clé. Cette méthode est très chronophage et ne vous permet pas d’avoir toutes les informations qu’il faut sur vos concurrents.

La deuxième méthode qui consiste à utiliser des ads spy tools à la plus efficace pour espionner les annonces Google de vos concurrents. En pratiquant les astuces données dans cet article, vous n’aurez plus de difficultés sur comment espionner les publicités Google.

Comment voir les publicités Google de vos concurrents?

La meilleure manière de voir les publicités Google de vos concurrents est d’utiliser un outil d’espionnage de publicité comme “Auction Insights” de Google ou Semrush. Il vous suffit d’entrer le nom ou l’adresse du site web de vos concurrents pour avoir toutes les informations pertinentes sur leurs publicités Google