Dans le monde digital, si vous souhaitez que votre entreprise e-commerce ou de dropshipping continue à grandir, vous devez sans cesse trouver de nouveaux moyens de vous démarquer. Vu que tout est en constante évolution, si vous ne le faites pas, vous allez très vite perdre votre place sur le marché.
Nous avons connu par le passé plusieurs grandes marques qui se sont vues explosées par la concurrence avec le temps. En effet, la concurrence est l’une des choses qui ne changent presque jamais et dont vous devez vous servir pour le développement de votre business.
Dans cet article, nous allons parler des publicités Google, Google Ads. En dehors des réseaux sociaux, la publicité Google est l’un des meilleurs moyens d’acquisition de trafic utilisés par les marques e-commerce pour attirer des visiteurs qualifiés.
Vous allez découvrir comment espionner les publicités Google de vos concurrents, comment voir les annonces Google diffusées par une entreprise et surtout comment vous pourrez utiliser les informations trouvées lors de l’espionnage pour améliorer votre stratégie marketing. Nous allons également vous présenter les meilleurs outils que vous pouvez utiliser pour tirer le maximum d’information des publicités réalisées par vos concurrents.
Pourquoi espionner les publicités Google de vos concurrents ?
Voici deux raisons fondamentales pour lesquelles il est important de trouver les publicités Google des concurrents et de les espionner.
Découvrir de nouveaux concurrents
La première des choses que l’espionnage vous fera savoir est la présence de vos concurrents. En espionnant les publicités, vous allez identifier de nouveaux concurrents. Plus vous connaissez vos concurrents, plus vous allez les espionner et voir ce qu’il faut.
En e-commerce, il est préférable de considérer ses concurrents comme des outils à utiliser pour améliorer son business. La concurrence indique la présence d’opportunités. En effet, plus vous avez de concurrence dans une niche, plus cela est bon signe pour votre secteur.
L’espionnage vous permet donc de les identifier. De plus, en espionnant vos concurrents, vous pouvez trouver des données très intéressantes sur eux. Vous pouvez rechercher de nouveaux mots-clés, des statistiques sur les ventes et toutes sortes d'informations utiles.
Tout cela vous permettra de mieux vous préparer. Une fois que vous savez à quoi vous avez affaire, vous pouvez anticiper sur les autres et vous démarquer.
Trouver ce qui fonctionne sur le marché
Quel que soit votre secteur d'activité, il y a de fortes chances que vous ne soyez pas le premier.
Vos concurrents qui sont actuellement en tête de liste dans votre niche ont probablement "essayé et échoué" à de nombreuses reprises avant d'atteindre leur position actuelle.
En effet, s'inspirer de ce qu'ils ont déjà fait et de ce qu’ils sont en train de faire peut faire toute la différence. Cela peut également vous aider à éviter de commettre les mêmes erreurs qu'eux.
Cela peut vous faire gagner du temps et de l'argent et vous épargner d'innombrables frustrations. Vu que vous n’aurez plus qu’à répliquer ce qu’ils font de bien et à l’adapter à votre business. En gros, l’espionnage vous permet de trouver les publicités Google des concurrents et d’en tirer inspiration. Les données collectées vous serviront donc de base pour mettre en place et développer rapidement votre activité d’e-commerce ou de dropshipping.
Par ailleurs, le tout ne suffit pas d’espionner les concurrents. Vous devez avoir une raison fondamentale de le faire. Ceci est la recherche d’information. Voici les informations que vous pouvez collecter et analyser lors de l’espionnage de vos concurrents.
Quelles sont les informations à collecter sur les Google Ads de vos concurrents ?
Les informations collectées lors de l’espionnage des concurrents représentent les données que vous aurez à exploiter pour l’amélioration de vos stratégies marketing. Voici quelques données qui vous donneront une idée globale de la performance des campagnes de vos concurrents.
La source de trafic
La source de trafic représente la provenance des visiteurs du site de votre concurrent. Pour des boutiques de ventes en ligne, nous avons généralement 2 sources de trafic.
- Le trafic organique
- Le trafic payant
Le trafic organique représente principalement le SEO du site Web. C’est-à-dire le trafic gratuit. Le promoteur du site web ne paye donc pas pour recevoir les visiteurs qui viennent sur son site par cette source tandis que le trafic payant est tout ce qui est publicité sur les moteurs de rechercher et les réseaux sociaux et qui amènent du trafic sur un site Web.
Dans le cas de l’espionnage des publicités Google d’un concurrent, ce qui nous intéresse est le trafic payant. À base de cette donnée, nous pouvons donc savoir le nombre de personnes qui visitent le site Web.
Les mots clés cibles
Les mots clés cibles sont les expressions utilisées par vos concurrents pour se positionner sur les moteurs de recherche. Ces mots ou expressions ne sont rien d’autre que ce que recherchent vos prospects pour vous trouve. Autrement dit, les requêtes que renseignent vos potentiels clients sur les moteurs de recherche pour trouver vos produits ou services.
Les algorithmes de Google se basent fondamentalement sur ces mots ou expressions pour mettre en avant le contenu idéal aux utilisateurs. En effet, si vous n’utilisez pas les bons mots clés, vous n’aurez pas de trafic qualifié même si vous utilisez la publicité payante. L’espionnage des mots clés de vos concurrents vous permettra d’identifier leurs meilleurs mots clés afin de vous positionner sur ces mêmes mots clés.
Le taux de conversion
Le taux de conversion représente le nombre de personnes qui achètent des produits sur le nombre total de visites. Le taux de conversion est un indicateur clé qui vous renseigne sur la performance des publicités Googles Ads de vos concurrents. Plus le taux de conversion est élevé, mieux sont les performances de la publicité sont bonnes.
Comparez cette donnée entre vos plus grands concurrents afin d’identifier ceux qui convertissent mieux leurs prospects. Ce sont les stratégies de ceux-ci que vous allez essayer de copier. Voici comment espionner les annonces Google de vos concurrents.
Coût Par Clic et Type de Campagne
Le plus souvent, les marques e-commerce réalisent des campagnes PPC (Pay Per Click). Les campagnes PPC ou coût par clic sont des campagnes Google où l’annonceur est tenu de payer un montant chaque fois qu’un utilisateur de Google clique sur la publicité. En fonction des enchères, ce prix peut monter très vite.
C’est une donnée très importante à prendre en compte lorsque vous espionnez les publicités Google Ads de vos concurrents. Vous allez pouvoir savoir en fonction des mots clés, ce que payent vos concurrents pour chaque visite.
En ce qui concerne le type de campagne, il est aussi important de savoir si vos concurrents réalisent une campagne de notoriété, une campagne d’image de marque ou une campagne de conversion.
Comment vérifier les annonces Google des concurrents ? C’est ce que nous allons voir dans le prochain chapitre de cet article.
Les meilleurs outils d’espionnage de publicités Google
Découvrons ici les meilleurs outils d’espionnage de publicités Google Ads.
Google Ads Account
Le premier outil que nous pouvons vous recommander pour espionner les publicités Google de vos concurrents est l’outil mis en place par Google pour suivre vos campagnes publicitaires. Il s’agit de votre compte Google Ads.
Une fois sur votre compte, vous retrouverez un outil appelé "Auction Insights". C’est cet outil que vous allez utiliser pour espionner les publicités de vos concurrents. “Auction Insights” vous permet d'établir un rapport sur les enchères afin de visualiser les concurrents qui participent aux mêmes enchères publicitaires sur Google et qui enchérissent sur les mêmes mots clés rentables que votre entreprise.
En d’autres mots, vous allez pouvoir identifier ce que payent vos clients pour se positionner sur certains mots clés, ce qui vous permettra d’évaluer leur taux de conversion. Vous allez pouvoir aussi identifier les mots clés sur lesquels ils se positionnent.
Si vous souhaitez aller plus loin sur les mots clés et trouver des opportunités à exploiter, vous pouvez utiliser l’outil Google KeyWord Planner qui est un autre outil proposé par Google.
Le rapport “Auction Insights” fournit également des données essentielles sur votre copywriting (le texte de votre annonce) et le compare aux annonces Google les plus performantes.
Toutefois, en utilisant uniquement les outils Google, vous pouvez manquer certains de vos concurrents qui ne sont pas forcément collectés par les outils de Google vu que les outils de Google sont, à la base, destinés au suivi et à l’optimisation de vos campagnes. C’est pourquoi nous vous recommandons d’utiliser, en plus des outils de Google, d’autres outils d’espionnage que nous verrons dans la suite de cet article.
.svg)