En dropshipping, il existe de nombreuses méthodes pour faire du marketing. L’emailing en fait partie avec son moindre coût et son taux de conversion intéressant pour les petites et grandes entreprises. Le choix de campagne dépend en effet de vos objectifs et de vos cibles. Voici les 5 campagnes d’emailing les plus efficaces.
La campagne d’email marketing promotionnel
C’est sans doute la plus courante des campagnes d’emailing. En effet, elle permet de faire connaître des produits et des offres en particulier à des prospects dans le but de les promouvoir. C’est en effet une stratégie de dropshipping purement commerciale et plus sauvage, mais qui semble être efficace pour conclure des ventes. L’objectif est de sensibiliser un groupe d’utilisateurs en effectuant la promotion d’un produit ou d’un service afin d’accroître le chiffre d'affaires de l’entreprise émettrice de l’email promotionnel.
Cependant, les emails promotionnels ne proposent pas tous les produits en dropshipping que vous aviez dans votre site, mais se concentrent plutôt sur un produit ou un service en particulier. C’est une stratégie d’email marketing qui vise alors à stimuler les ventes d’un produit, mais en même temps d’augmenter le chiffre d’affaires. Ce type d’email ne se déclenche pas après une action du prospect, mais plutôt pour des clients et des prospects qui sont bien inscrits dans la base de données prédéfinie avant le lancement de la campagne.
Pour le rendre efficace, il faut alors penser à bien structurer le contenu du mail afin d’inciter le prospect à acheter ou à réserver le produit auprès de votre site de dropshipping. Améliorer tous les détails comme l’objet du mail, les visuels ou les textes pour inciter une ouverture et une conversion des clients. Vous pouvez également choisir des événements spéciaux pour proposer des produits adaptés à la saison et l’événement.
La campagne d’email marketing de réduction
Elle se décline être une autre forme de campagne promotionnelle. Le but étant de promouvoir un ou plusieurs produits qui font l’objet de réduction. Le but c’est d’encourager les prospects à passer la commande avec des prix réduits et des offres promotionnelles. Les nouveaux clients pourront alors passer leurs premières commandes grâce à ces emails, mais c’est aussi un moyen de fidéliser les clients abonnés.
Bien sûr, les mails d’offres de réduction seront beaucoup plus parlants dans la structure et dans la forme pour donner envie aux prospects cibles. Ce type de campagne d’emailing marketing peut en effet cibler des prospects déjà dans la base de données clients, mais peut également être envoyé aléatoirement pour acquérir de nouveaux clients. Pour le timing, précisez dans votre email l’occasion de cette réduction pour convaincre encore plus le prospect. Par exemple, des soldes pour le Black Friday et Noël à venir, ou encore des soldes sur des articles de saison.
La campagne d’email marketing de fidélisation
Les clients récurrents génèrent une énorme part dans les revenus des entreprises en dropshipping. Il sera alors plus facile de fidéliser ces types de clients que d’acquérir de nouveaux clients. Ce type de campagne d’emailing en marketing permet alors à vos clients de se sentir plus suivis et plus privilégiés. Cela permet également d’établir une relation de confiance qui peut perdurer. Bien sûr, on parle ici de clients récurrents.
Vous pouvez par exemple :
- Confirmer la bonne réception de la commande après quelques jours de livraison. Ce serait aussi une occasion pour collecter des avis sur la prestation de votre fournisseur en dropshipping.
- Proposer des offres personnalisées selon ses habitudes de consommation et ses préférences sur votre site de dropshipping.
- Pour continuer le contact, vous pouvez envoyer des Newsletters pour qu’ils prennent des nouvelles sur votre marque.
À noter que cette campagne de fidélisation par email marketing peut aussi être un moyen de promouvoir le processus de parrainage et de recommandation.
La campagne d’email marketing personnalisé
Comme son nom l’indique, le mail serait alors personnalisé pour chaque prospect cible. Le prospect peut être un client récurrent, mais peut également être un nouveau client qui vient de passer commande auprès de votre site en dropshipping. La campagne de marketing par mail personnalisé sera alors automatisée et déclenchée après des actions faites par les prospects sur votre page de vente.
En fonction de ses habitudes, de ses achats, ou de ses recherches, vous pourriez proposer des articles de la même nature pour pouvoir l’inciter à passer commande à nouveau dans un futur proche. Vous pouvez élargir votre campagne d’email marketing en proposant des offres à l’occasion des événements marquants de vos clients. Par exemple, pour son anniversaire ou pour des événements ayant trait à vos produits.
La campagne d’email marketing transactionnel
Ce type d’email est surtout un format d’email de confirmation de commande qui souvent se manifeste après un remplissage de formulaire d’achat ou d’abonnement. Le mail arrive alors sous forme d’accusé de réception du formulaire pour finaliser la souscription ou l’achat de votre prospect, un produit ou une offre de votre entreprise de dropshipping.
Mais il peut également servir à autre chose que la finalisation de la conversion. Cela pourrait être également un moyen de fidéliser les clients à travers des sondages et des avis. La campagne de marketing transactionnelle par email permet alors de créer un lien entre vous et les clients à travers les échanges.
Conclusion
L’emailing est une méthode de marketing très efficace qui devrait être choisie en fonction des prospects cibles et de vos objectifs. Le but étant de générer le maximum de retours sur investissement. Minea peut vous dénicher les produits en vogue dans le domaine du dropshipping pour ensuite créer une campagne d’emailing.
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