Rechercher les meilleurs influenceurs pour mettre en place une stratégie marketing d’influence

Lorsque nous avons enfin mis la main sur un produit gagnant, nous pouvons rechercher un influenceur pour le mettre en avant via un placement de produit. Pour cela, dans ce tutoriel, nous verrons comment rechercher le bon influenceur pour votre produit.

Dans l’article précédent, nous avons vu en détail tous les filtres pour faire une recherche dans la section “Influenceurs”. À présent, nous étudierons toutes informations que Minea dispose dans sa base de données sur les influenceurs.

Premièrement, depuis la page principale de cette section vous avez certaines informations comme :

Nom de l’influenceur
Pays
Nombre de followers
Nombre de placements sur les derniers jours

Vous avez d’abord la possibilité d’ajouter cet influenceur sur votre liste de favoris afin de pouvoir le sauvegarder et étudier son profil à nouveau plus tard (1). Ensuite, vous pouvez cliquer sur l’icône œil pour vous rendre sur la page de détail d’un influenceur (2).

Détails d’une fiche influenceur

Prenons l’exemple de la fameuse “Maddyburciaga”, une influenceuse Française. Une fois l’icône œil cliquée, voici le type de page très détaillée sur laquelle nous tombons.

Commençons par l’onglet des Analyses (1). Les premières indications que nous trouvons sont les derniers placements et les partenariats les plus fréquents de l’influenceur. Nous pouvons cliquer sur les derniers placements de l’influenceur (2).

Derniers placements de l’influenceurs

Lorsque nous cliquons sur l’un des derniers placements de l’influenceur, nous pouvons voir les stories du placement de produit. Nous pouvons également nous rendre directement sur la page Instagram de l’influenceur, connaître son pays d’origine, son taux d’engagement et son nombre de followers comme sur la fiche influenceur.

Il est également possible de voir les autres placements réalisés par tous les influenceurs avec cette même marque. De ce fait, plus il y a de placements, plus cela montre que la marque est pertinente et prête à placer son produit avec de nombreux influenceurs de sorte à se faire connaître au maximum.

Si vous souhaitez en savoir plus sur les placements voici un article qui vous expliquera en détail la section “Placements” de Minea

Partenariats les plus fréquents.

Nous voici de retour sur l’onglet “Analyse” de la page de détail d’un influenceur (1).

Grâce à cet onglet, vous pouvez aussi trouver, les partenariats les plus fréquents, c’est-à-dire les marques (boutiques) qui travaillent le plus souvent avec cet influenceur (2). Si une marque répète ses placements avec le même influenceur, cela signifie que l’influenceur vends bien et permet une belle marge à la marque. La marque décide donc de multiplier les placements avec. C’est une façon simple et intelligente de connaître les produits qui fonctionnent bien avec chaque influenceur et quels types de produits valent le coup d’être placés.

Nous pouvons ensuite cliquer sur l’une des boutiques (marques) sur l’image ci-dessus (2).

Nous arrivons ensuite sur l’analyse du shop en question (marque) que nous retrouvons depuis la section “Shops” de Minea. Pour plus de détail sur cette section rendez-vous sur cet article.

Datas détaillées

Nous voici encore de retour sur l’onglet “Analyse” de la page de détail d’un influenceur. Lorsque nous scrollons un peu la page, 8 chiffres vont apparaître :

Le nombre de followers de l’influenceur et son évolution (1).
Le taux d’engagement de l’influenceur (proportion des abonnés actifs sur tous les abonnés) (2).
Le taux de rétention : il s’agit du pourcentage de répétition du placement par une marque avec un influenceur. Plus le taux est elevé, plus le rendement est bon et donc les marques recommencent de placer un même produit avec un influenceur. N’ayant pas accès à ces informations confidentielles, nous pouvons tout de même en faire une estimation (3).
Nombre de placements Ecom moyens par jour : Ce chiffre permet de savoir si l’influenceur place beaucoup de produits par jour ou non. Au-dessus de deux placements par jour, on peut considérer que l’influenceur place beaucoup et que le produit risque d’être noyé parmi les autres. Il vaut mieux donc privilégier un influenceur avec un à deux placements par jour maximum (4).
La moyenne de likes de l’influenceur sur son compte Instagram (5).
Le nombre de commentaires moyen par posts (6).
Le nombre de followers actifs : c’est le pourcentage de followers qui sont réellement actifs sur le compte de l’influenceur et donc qui engage (like, commente, partage, etc.). Plus le pourcentage est élevé, mieux c’est (7).
Placements sur les 30 derniers jours : il s’agit du nombre de placements qui ont été réalisés par l’influenceur sur le dernier mois. S’il est trop élevé, il y a un risque de ne pas remarquer et payer attention à tous les produits qui ont été mis en avant (8).

Puis, toujours depuis cette même page, trois autres données :

Age de l’audience : Un pourcentage très clair sur l’âge de l’audience par fourchette va apparaître. Il est donc facile de comprendre à qui s’adresse principalement l’influenceur lors de ses placements (1).
Audience pays : Un pourcentage également intéressant qui permet de connaître la localisation des followers. Peut-être que toute l’audience de l’influenceur se trouve dans le même pays, ou bien que plusieurs pays sont concernés. C’est une métrique à observer aussi attentivement que les autres. Tous ces points donnent des informations clés sur la réussite que votre produit peut avoir un tel ou tel personnalité publique. Si notre audience se trouve principalement en Espagne et que notre influenceur ne touche personne en Espagne mais principalement des abonnés en France et en Belgique alors il faut passer son chemin et se concentrer sur un profil avec une audience basée en Espagne (2).
Enfin le Sexe de l’Audience : Trouvez concrètement par un pourcentage le sexe prédominant dans l’audience de l’influenceur observé (3).

Enfin, voici les deux dernières données présentes sur cette page :

La croissance de l’audience : c’est une courbe qui va déterminer l’évolution du nombre de followers par mois. Intéressant pour connaître l’évolution positive ou non de l’influenceur et savoir si cela vaut le coup de prétendre à un partenariat avec cet influenceur dans le temps. Si la courbe est négative, nous allons éviter de contacter cet influenceur qui perds des followers récemment (1).
Les catégories principales : il s’agit des catégories de produits/industries pour lesquels l’influenceur a l’habitude de travailler. Il faut savoir qu’un influenceur acceptera toujours de travailler pour ce qui lui convient, lui plaît, lui tient à cœur. Si l’influenceur n’est pas du tout intéressé par votre niche et que vous décidez de tenter de proposer votre produit alors qu’il n’a jamais placé de produits de votre domaine, cela n’a pas de valeur. Vous perdrez alors votre temps (2).

Placements de l’influenceur

Sur l’onglet Placements, suivez la croissance/l’activité de votre influenceur par jours. Vous pouvez observer le nombre de placements produits par jour. Si votre influenceur a une courbe plutôt stable et pas trop élevée, c'est un bon point pour vous. En revanche si vous observez des pics très élevés de placements, vous devez vérifier la constance et stabilité des placements de cet influenceur. Rappelez-vous également que vous ne souhaitez pas vous investir dans un partenariat pour lequel vous n’auriez pas vraiment votre place et pas de valeur.

En dessous de cette courbe, vous pouvez trouver tous les placements de l’influenceur par ordre d’ancienneté, du plus récent au plus vieux. Vous aurez alors accès à chaque fiche produit. Dans cette fiche vous avez :

Le nom de la marque, de la boutique avec qui le partenariat a eu lieu
Le nom de l’influenceur
La date et l’heure de placement
Le pays
La plateforme sur laquelle le placement a été effectué
Le nombre de followers de l’influenceur
Le taux d’engagement de l’influenceur
L’accès aux stories
L’accès à la page détails grâce à l’icône œil
L’ajout possible de la fiche placement en favoris

Les Shops placés

Ce dernier onglet permet de trouver toutes les Shops (marques) pour lesquelles un influenceur a déjà fait des campagnes en marketing d’influence. Il permet de voir combien de marques ont fait confiance à cet influenceur. Plus il y a de marques, plus l’influenceur est connu. Si une marque a placé un certain nombre de fois avec un même influenceur, c’est le signe d’un partenariat réussit et rentable.

Vous pouvez cliquer sur une fiche shop pour accéder aux informations précises de celle-ci. Si vous cliquez sur la fiche du Shop, vous serez alors dirigés sur la section “Shops” et vous retrouverez donc les mêmes données.

En conclusion, trouver un influenceur pertinent pour son produit n’est pas si difficile, mais requiert de l’attention sur un certain nombre de métriques. Plus vous serez conscient de l’importance de ces dernières plus vous aurez de chance de trouver le ou les bons influenceurs pour promouvoir votre produit gagnants. Analyser, diagnostiquer et prenez le temps de corréler vos besoins à ceux des influenceurs qui auront retenus votre attention. En regroupant toutes les données connues il n’y a aucune raison de manquer de belles opportunités en marketing d’influence !