Étudier la stratégie marketing de ses concurrents en dropshipping : comment procéder ?

Que ce soit pour réaliser un business plan ou adopter une nouvelle stratégie marketing, il est nécessaire d’en savoir un peu plus sur la stratégie de ses concurrents. Durant cette étude de marché, il faudra identifier clairement ses concurrents, collecter les données sur eux, etc. Comment faut-il procéder ? 

Faire une analyse de la concurrence dans la stratégie marketing : pourquoi est-ce important ?

Espionner la concurrence en dropshipping, vous sera d’une grande aide. Cela va vous permettre d’en savoir un peu plus sur l’environnement de marché. Vous connaîtrez mieux l’intensité de la concurrence. L’analyse de la concurrence fait partie de la composante la plus importante sur l’étude de marché et sur l’analyse stratégique d’organisation. 

Vous pourrez aisément mettre en place une carte des acteurs en présence sur le marché visé. Il sera plus pratique de diagnostiquer leurs forces et leurs faiblesses. Vous aurez alors la possibilité d’adopter un positionnement et une stratégie différenciant. Avec l’analyse concurrentielle, ce sera plus facile de voir si le marché est trop saturé par trop d’offres. 

Procéder à l’analyse de stratégie marketing de ses concurrents : quelle est la marche à suivre ?

Pour espionner les concurrents, il faudra mettre en place un plan d’action efficace. 

• Définir les objectifs et instaurer un cadre d’étude 

Pour étudier la concurrence et leur stratégie marketing, il faudra se lancer dans l’analyse concurrentielle. Pour y parvenir, il est important de clarifier l’objectif. Celui-ci doit être défini en fonction de la taille de votre business et de votre secteur d’activité. Votre but est de gagner des parts de marché. Vous pourrez également vous focaliser sur un objectif particulier comme identifier les opportunités du marché, vérifier la viabilité et la pérennité d’un projet, etc. Une fois les objectifs définis, vous aurez besoin d’identifier vos principaux concurrents.

• Connaître les concurrents et recueillir les données

Vous devrez déterminer : 

• Vos concurrents directs : ce sont les acteurs qui proposent la même offre que vous. Il s’agit des entités qui vous viennent à l’esprit quand vous pensez à la concurrence. La concurrence est rude lorsque vous partagez un même secteur géographique.
• Vos concurrents indirects : il s’agit des entreprises répondant à la même demande, mais pas de la même manière. Ils devront être surveillés de près, car ils pourront conquérir plus de parts de marché.
• Vos concurrents potentiels : il s’agit des nouveaux entrants potentiels. 

Il est important de bien hiérarchiser vos concurrents et de ne pas les mélanger. 

• Établir une liste de concurrents 

En utilisant des outils pour espionner, vous pourrez aisément trouver des informations sur vos concurrents. Vous aurez aisément accès à des données factuelles comme la date de création, la taille, le chiffre d’affaires, les produits gagnants, etc. Une fois que vous aurez trouvé vos concurrents potentiels, vous n'aurez plus qu’à recueillir des informations sur eux en faisant des recherches sur la toile. 

De nombreuses entreprises sont présentes sur les réseaux sociaux. Exploitez ces réseaux pour obtenir un maximum d’informations. Vous pourrez voir la stratégie marketing de la concurrence.

Déterminer les points à analyser dans la stratégie marketing des concurrents 

• Le trafic du site 

Lorsque vous étudiez la stratégie marketing de vos concurrents, informez-vous sur leur trafic. Quel est le volume de leur trafic ? D’où provient le trafic ? Quelles en sont les principales sources ? Combien de temps les visiteurs passent sur leurs sites ? 

• Le SEO 

Il faut surveiller le SEO de vos concurrents. Essayez d’en savoir plus sur les mots-clés qu’ils utilisent, sur leur stratégie de backlinks, etc. Vous disposerez des bonnes informations pouvant être utiles à votre site web. Vous devrez voir sur quels mots-clés ils sont classés. Recherchez plus d’informations sur leurs backlinks. Recherchez d’où proviennent les backlinks et comment vous pourrez obtenir les mêmes. Ce sont des informations qui vous aideront à améliorer votre classement sur les moteurs de recherche. 

• La publicité 

Gardez un œil sur la stratégie publicitaire appliquée par vos concurrents. Vous pourrez vous en inspirer pour améliorer la vôtre. Étudiez les plateformes qu’ils utilisent pour faire leur publicité. Essayez d’analyser et de voir si devriez utiliser la même stratégie. En vous servant des bons outils, vous pourrez voir les annonces qui ont un fort taux de conversion. Regardez quels sont les landings pages qui se convertissent le mieux. Vous pourrez adapter les stratégies à votre disposition pour votre propre stratégie de marketing publicitaire.

• Les réseaux sociaux 

Analysez le taux de popularité de vos concurrents. Gardez un œil sur les activités de vos concurrents sur les réseaux sociaux. Vous devrez déterminer les réseaux qui ont contribué à les rendre populaires. Informez-vous sur les médias sociaux qui offrent plus d’engagements, de plus d’actions, etc. Il n’est pas nécessaire de faire du copy-paste. Inspirez-vous seulement du type de publication obtenant beaucoup de partages et de commentaires. Ne perdez pas de vue leurs campagnes publicitaires. 

Conclusion

Que vous soyez un débutant ou un expert dans le domaine du dropshipping, il est important d’étudier la stratégie marketing de ses concurrents. Une fois que vous aurez en votre possession les informations essentielles, vous pourrez les exploiter pour votre boutique en ligne. En dropshipping, si vous espionnez vos concurrents avec un outil comme Minea, vous pourrez dénicher les produits gagnants et les proposer sur votre boutique en ligne.