Scegliere il prodotto sbagliato fa perdere settimane di test e budget pubblicitario. Questa rapida checklist ti aiuta a individuare i prodotti vincenti e a escludere quelli perdenti prima di impegnarti.
Invece di controllare ogni punto manualmente, Minea mostra dati in tempo reale su annunci e negozi, consentendoti di completare questa checklist in pochi minuti anziché in ore.
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Scegliere il prodotto sbagliato fa perdere settimane di test e budget pubblicitario. Questa rapida checklist ti aiuta a individuare i prodotti vincenti e a escludere quelli perdenti prima di impegnarti.
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Checklist per la Ricerca Prodotto: 12 Cose da Verificare Prima di Spendere un Euro
La ricerca prodotto fallisce per un motivo prevedibile: le persone cercano prove del fatto che un prodotto *funzionerà*. Tali prove non esistono. Ciò che esiste, invece, sono prove del fatto che un prodotto non può funzionare, e trovarle in tempo è l'essenza stessa di questa disciplina.
Questa è la checklist che consulto prima di impegnare del budget. Dodici controlli, nell'ordine che consente di eliminare più rapidamente le opzioni non valide. La maggior parte dei prodotti viene scartata tra il controllo 1 e il 4, ed è proprio questo il punto: i controlli più economici vengono prima.
In sintesi, la checklist
1. Ha un effetto wow?
2. Si vende a €25–60?
3. Il margine lordo è di almeno €20?
4. Il margine resiste a un costo per acquisizione realistico?
5. Il valore percepito è superiore al costo effettivo?
6. Esistono già dei contenuti?
7. È possibile approvvigionarsi in modo affidabile su grandi volumi?
8. I tempi di consegna sono accettabili per il tuo mercato?
9. I concorrenti stanno pubblicando inserzioni su questo prodotto in questo momento?
10. Da quanto tempo sono attive queste inserzioni?
11. Il mercato è già saturo o esiste un angolo d'attacco non ancora sfruttato?
12. È legale, sicuro e restituibile senza mandarti in rovina?
I controlli eliminatori (1–4)
Esegui prima questi controlli. Non costano nulla ed eliminano la maggior parte dei candidati.
1. Ha un effetto wow?
Questo è il criterio fondamentale, tutto il resto ne consegue. Un prodotto wow provoca una reazione che interrompe lo scorrimento della pagina: sorpresa, curiosità, un evidente prima/dopo.
Il controesempio che uso spesso sono le posate: nessuno si ferma a guardare una forchetta mentre scorre i social. Può essere un ottimo prodotto, ma non si può vendere così. Spiego l'intera catena di ragionamento nel mio video sul metodo migliore per trovare prodotti vincenti.
Fallisce se: non riesci a descrivere in una sola frase cosa spinge una persona a fermarsi.
2. Si vende a €25–60?
La fascia di prezzo ideale per le inserzioni a pagamento sui social. Al di sotto dei €25, il margine non sopravvive ai costi pubblicitari. Al di sopra dei €60, l'acquisto d'impulso diventa ponderato e il tasso di conversione cala drasticamente.
Fallisce se: il prezzo di vendita realistico si colloca al di fuori di questa fascia.
3. Il margine lordo è di almeno €20?
Minimo €20 per vendita. €30 è meglio, €40 ancora meglio. Trovi la griglia nel mio video sulla ricerca prodotto del 2026.
Fallisce se: il margine lordo è inferiore a €20, poiché non assorbirà i costi di pubblicità, spedizione e resi.
4. Il margine resiste a un costo per acquisizione realistico?
Qui è dove il calcolo ingenuo crolla, ed è il controllo che la maggior parte delle persone salta.
Vendere un prodotto da €5 a €19 sembra lasciare un margine di €14. Ma dopo pubblicità, spedizione e commissioni, il margine netto reale nel dropshipping si aggira intorno al 20–25%, come dimostro nel mio resoconto completo su come funziona il dropshipping.
La regola semplice: vendi ad almeno tre volte il costo del prodotto, e non fare mai affidamento su calcoli ingenui del margine.
Fallisce se: il prodotto funziona solo a un costo di acquisizione irrealisticamente basso.
Minea
Raggiungi $1.000 al giorno o riavrai i tuoi soldi
I controlli di fattibilità (5–8)
5. Il valore percepito è superiore al costo effettivo?
Un prodotto che sembra valere €40 e ti costa €8 supera il test. Uno che sembra valere €12 no, indipendentemente da quanto lo hai pagato.
6. Esistono già dei contenuti?
Prima del lancio, verifica che ci siano abbastanza immagini e video per creare lo store e le inserzioni. Se ogni risorsa deve essere creata da zero, aggiungi questa voce al tuo costo reale per vendita, come spiegato nello stesso video sulla ricerca prodotto.
7. È possibile approvvigionarsi in modo affidabile su grandi volumi?
Un margine che esiste solo con il prezzo di un singolo fornitore è fragile. Per un principiante la strada standard è AliExpress; con i grandi volumi un agente di sourcing cambia le regole del gioco a livello economico, argomento che tratto nel mio video sui fornitori di dropshipping. Le varie opzioni di fornitura sono messe a confronto nella guida ai migliori fornitori di dropshipping.
8. I tempi di consegna sono accettabili per il tuo mercato?
Un fornitore che non riesce a spedire entro i tempi promessi genererà rimborsi, indipendentemente da quanto sia valido il prodotto.
I controlli di mercato (9–11)
9. I concorrenti stanno pubblicando inserzioni in questo momento?
Le campagne attive sono il segnale che c'è domanda. L'assenza di inserzionisti per un prodotto è più spesso un segnale di allarme che un'opportunità. Trovi il metodo nella guida su come spiare le inserzioni dei concorrenti.
10. Da quanto tempo sono attive queste inserzioni?
Il segnale in assoluto più utile nella ricerca prodotto.
La maggior parte delle inserzioni si ferma presto. Un'inserzione ancora attiva dopo diverse settimane indica che continua a essere finanziata, ed è la cosa più vicina a una prova pubblica che i conti tornano. Il numero di visualizzazioni misura l'attenzione; la longevità misura la sopravvivenza.
11. È saturo o esiste un angolo d'attacco non ancora sfruttato?
La saturazione è un ciclo, non una condanna a morte. Un prodotto in fase di piena saturazione può ancora funzionare per un nuovo arrivato che propone un angolo di vendita mai usato prima, rivolgendosi a un pubblico mai targettizzato. Approfondisco questo aspetto nel mio video su come raggiungere €1.000/giorno nell'e-commerce.
Il segnale da evitare: tutti i concorrenti entrati di recente hanno già interrotto le loro inserzioni. Questo indica un mercato che ha messo in difficoltà chi ci ha provato.
Il controllo dei rischi (12)
12. È legale, sicuro e restituibile senza mandarti in rovina?
Elettronica, cosmetici, prodotti per bambini o per la salute: ognuna di queste categorie presenta requisiti di conformità che variano a seconda del mercato. Un prodotto che ha un tasso di reso del 30% distrugge un margine di €20, indipendentemente dal suo tasso di conversione.
Dopo la checklist: la parola al test
Superare dodici controlli non significa che il prodotto funzionerà sicuramente. Significa che vale la pena spendere soldi per scoprirlo, il che è un'affermazione diversa e decisamente più onesta.
Anche dopo anni di gestione di negozi online, non sono mai sicuro al 100% che un prodotto *venderà*. Sono solo sicuro che alcuni non potranno assolutamente farlo, ed è proprio a questo che serve questa checklist, come spiego in questo video su come avere successo nel dropshipping.
Poi la regola di stop fa il resto: una volta che il costo per acquisizione supera il margine lordo, ogni vendita successiva è in perdita. L'intera struttura del test (una campagna, 5–10 adset, tre giorni) è spiegata nella mia guida passo-passo sulle Facebook Ads, mentre il metodo completo è descritto nella guida su come trovare prodotti vincenti per Facebook Ads.
Minea
Top 100 dei prodotti con le migliori prestazioni questo mese
Rilevati in tempo reale dalla nostra IA a partire da segnali di mercato: vendite reali, statistiche pubblicitarie e prestazioni
FAQ
Qual è la prima cosa da verificare quando si fa ricerca prodotto per il dropshipping?
L'effetto wow, poi la fascia di prezzo e infine il margine. Valutare questi tre elementi non costa nulla ed elimina la maggior parte dei candidati prima ancora di spendere un centesimo. I controlli sui fornitori e sulla concorrenza vengono dopo, perché richiedono più tempo.
Di quale margine ho bisogno per un prodotto in dropshipping?
Un minimo di €20 di margine lordo per vendita, con un prezzo di vendita pari ad almeno tre volte il costo del prodotto. Al di sotto di questa soglia, pubblicità, spedizioni e resi consumeranno il margine e il prodotto andrà in perdita su larga scala, anche se converte bene.
Come faccio a sapere se un prodotto è troppo saturo?
Ci sono due segnali: dozzine di nuovi concorrenti che pubblicizzano lo stesso angolo di vendita e, segnale ancor più indicativo, nuovi inserzionisti che hanno già spento le loro inserzioni. Un prodotto saturo può ancora funzionare con un angolo d'attacco inedito su un pubblico nuovo; un mercato in cui tutti hanno rinunciato è invece un'altra storia.
Quanti prodotti dovrei testare a settimana?
Da tre a cinque è un ritmo ragionevole per chi vuole testare seriamente. Il limite raramente è rappresentato dalle idee, quanto piuttosto dal budget e dalla disciplina nell'applicare una regola di stop anziché sperare che un test in perdita si riprenda.
Posso fare ricerca prodotto senza uno strumento a pagamento?
Sì. La Libreria Inserzioni di Meta e il TikTok Creative Center sono gratuiti e coprono i controlli sulla concorrenza. Gli strumenti a pagamento velocizzano la ricerca e forniscono dati costanti sulla longevità delle inserzioni, ma nulla in questa checklist è impossibile da verificare senza di essi.
Checklist per la Ricerca Prodotto: 12 Cose da Verificare Prima di Spendere un Euro
La ricerca prodotto fallisce per un motivo prevedibile: le persone cercano prove del fatto che un prodotto *funzionerà*. Tali prove non esistono. Ciò che esiste, invece, sono prove del fatto che un prodotto non può funzionare, e trovarle in tempo è l'essenza stessa di questa disciplina.
Questa è la checklist che consulto prima di impegnare del budget. Dodici controlli, nell'ordine che consente di eliminare più rapidamente le opzioni non valide. La maggior parte dei prodotti viene scartata tra il controllo 1 e il 4, ed è proprio questo il punto: i controlli più economici vengono prima.
In sintesi, la checklist
1. Ha un effetto wow?
2. Si vende a €25–60?
3. Il margine lordo è di almeno €20?
4. Il margine resiste a un costo per acquisizione realistico?
5. Il valore percepito è superiore al costo effettivo?
6. Esistono già dei contenuti?
7. È possibile approvvigionarsi in modo affidabile su grandi volumi?
8. I tempi di consegna sono accettabili per il tuo mercato?
9. I concorrenti stanno pubblicando inserzioni su questo prodotto in questo momento?
10. Da quanto tempo sono attive queste inserzioni?
11. Il mercato è già saturo o esiste un angolo d'attacco non ancora sfruttato?
12. È legale, sicuro e restituibile senza mandarti in rovina?
I controlli eliminatori (1–4)
Esegui prima questi controlli. Non costano nulla ed eliminano la maggior parte dei candidati.
1. Ha un effetto wow?
Questo è il criterio fondamentale, tutto il resto ne consegue. Un prodotto wow provoca una reazione che interrompe lo scorrimento della pagina: sorpresa, curiosità, un evidente prima/dopo.
Il controesempio che uso spesso sono le posate: nessuno si ferma a guardare una forchetta mentre scorre i social. Può essere un ottimo prodotto, ma non si può vendere così. Spiego l'intera catena di ragionamento nel mio video sul metodo migliore per trovare prodotti vincenti.
Fallisce se: non riesci a descrivere in una sola frase cosa spinge una persona a fermarsi.
2. Si vende a €25–60?
La fascia di prezzo ideale per le inserzioni a pagamento sui social. Al di sotto dei €25, il margine non sopravvive ai costi pubblicitari. Al di sopra dei €60, l'acquisto d'impulso diventa ponderato e il tasso di conversione cala drasticamente.
Fallisce se: il prezzo di vendita realistico si colloca al di fuori di questa fascia.
3. Il margine lordo è di almeno €20?
Minimo €20 per vendita. €30 è meglio, €40 ancora meglio. Trovi la griglia nel mio video sulla ricerca prodotto del 2026.
Fallisce se: il margine lordo è inferiore a €20, poiché non assorbirà i costi di pubblicità, spedizione e resi.
4. Il margine resiste a un costo per acquisizione realistico?
Qui è dove il calcolo ingenuo crolla, ed è il controllo che la maggior parte delle persone salta.
Vendere un prodotto da €5 a €19 sembra lasciare un margine di €14. Ma dopo pubblicità, spedizione e commissioni, il margine netto reale nel dropshipping si aggira intorno al 20–25%, come dimostro nel mio resoconto completo su come funziona il dropshipping.
La regola semplice: vendi ad almeno tre volte il costo del prodotto, e non fare mai affidamento su calcoli ingenui del margine.
Fallisce se: il prodotto funziona solo a un costo di acquisizione irrealisticamente basso.
Minea
Raggiungi $1.000 al giorno o riavrai i tuoi soldi
I controlli di fattibilità (5–8)
5. Il valore percepito è superiore al costo effettivo?
Un prodotto che sembra valere €40 e ti costa €8 supera il test. Uno che sembra valere €12 no, indipendentemente da quanto lo hai pagato.
6. Esistono già dei contenuti?
Prima del lancio, verifica che ci siano abbastanza immagini e video per creare lo store e le inserzioni. Se ogni risorsa deve essere creata da zero, aggiungi questa voce al tuo costo reale per vendita, come spiegato nello stesso video sulla ricerca prodotto.
7. È possibile approvvigionarsi in modo affidabile su grandi volumi?
Un margine che esiste solo con il prezzo di un singolo fornitore è fragile. Per un principiante la strada standard è AliExpress; con i grandi volumi un agente di sourcing cambia le regole del gioco a livello economico, argomento che tratto nel mio video sui fornitori di dropshipping. Le varie opzioni di fornitura sono messe a confronto nella guida ai migliori fornitori di dropshipping.
8. I tempi di consegna sono accettabili per il tuo mercato?
Un fornitore che non riesce a spedire entro i tempi promessi genererà rimborsi, indipendentemente da quanto sia valido il prodotto.
I controlli di mercato (9–11)
9. I concorrenti stanno pubblicando inserzioni in questo momento?
Le campagne attive sono il segnale che c'è domanda. L'assenza di inserzionisti per un prodotto è più spesso un segnale di allarme che un'opportunità. Trovi il metodo nella guida su come spiare le inserzioni dei concorrenti.
10. Da quanto tempo sono attive queste inserzioni?
Il segnale in assoluto più utile nella ricerca prodotto.
La maggior parte delle inserzioni si ferma presto. Un'inserzione ancora attiva dopo diverse settimane indica che continua a essere finanziata, ed è la cosa più vicina a una prova pubblica che i conti tornano. Il numero di visualizzazioni misura l'attenzione; la longevità misura la sopravvivenza.
11. È saturo o esiste un angolo d'attacco non ancora sfruttato?
La saturazione è un ciclo, non una condanna a morte. Un prodotto in fase di piena saturazione può ancora funzionare per un nuovo arrivato che propone un angolo di vendita mai usato prima, rivolgendosi a un pubblico mai targettizzato. Approfondisco questo aspetto nel mio video su come raggiungere €1.000/giorno nell'e-commerce.
Il segnale da evitare: tutti i concorrenti entrati di recente hanno già interrotto le loro inserzioni. Questo indica un mercato che ha messo in difficoltà chi ci ha provato.
Il controllo dei rischi (12)
12. È legale, sicuro e restituibile senza mandarti in rovina?
Elettronica, cosmetici, prodotti per bambini o per la salute: ognuna di queste categorie presenta requisiti di conformità che variano a seconda del mercato. Un prodotto che ha un tasso di reso del 30% distrugge un margine di €20, indipendentemente dal suo tasso di conversione.
Dopo la checklist: la parola al test
Superare dodici controlli non significa che il prodotto funzionerà sicuramente. Significa che vale la pena spendere soldi per scoprirlo, il che è un'affermazione diversa e decisamente più onesta.
Anche dopo anni di gestione di negozi online, non sono mai sicuro al 100% che un prodotto *venderà*. Sono solo sicuro che alcuni non potranno assolutamente farlo, ed è proprio a questo che serve questa checklist, come spiego in questo video su come avere successo nel dropshipping.
Poi la regola di stop fa il resto: una volta che il costo per acquisizione supera il margine lordo, ogni vendita successiva è in perdita. L'intera struttura del test (una campagna, 5–10 adset, tre giorni) è spiegata nella mia guida passo-passo sulle Facebook Ads, mentre il metodo completo è descritto nella guida su come trovare prodotti vincenti per Facebook Ads.
Minea
Top 100 dei prodotti con le migliori prestazioni questo mese
Rilevati in tempo reale dalla nostra IA a partire da segnali di mercato: vendite reali, statistiche pubblicitarie e prestazioni
FAQ
Qual è la prima cosa da verificare quando si fa ricerca prodotto per il dropshipping?
L'effetto wow, poi la fascia di prezzo e infine il margine. Valutare questi tre elementi non costa nulla ed elimina la maggior parte dei candidati prima ancora di spendere un centesimo. I controlli sui fornitori e sulla concorrenza vengono dopo, perché richiedono più tempo.
Di quale margine ho bisogno per un prodotto in dropshipping?
Un minimo di €20 di margine lordo per vendita, con un prezzo di vendita pari ad almeno tre volte il costo del prodotto. Al di sotto di questa soglia, pubblicità, spedizioni e resi consumeranno il margine e il prodotto andrà in perdita su larga scala, anche se converte bene.
Come faccio a sapere se un prodotto è troppo saturo?
Ci sono due segnali: dozzine di nuovi concorrenti che pubblicizzano lo stesso angolo di vendita e, segnale ancor più indicativo, nuovi inserzionisti che hanno già spento le loro inserzioni. Un prodotto saturo può ancora funzionare con un angolo d'attacco inedito su un pubblico nuovo; un mercato in cui tutti hanno rinunciato è invece un'altra storia.
Quanti prodotti dovrei testare a settimana?
Da tre a cinque è un ritmo ragionevole per chi vuole testare seriamente. Il limite raramente è rappresentato dalle idee, quanto piuttosto dal budget e dalla disciplina nell'applicare una regola di stop anziché sperare che un test in perdita si riprenda.
Posso fare ricerca prodotto senza uno strumento a pagamento?
Sì. La Libreria Inserzioni di Meta e il TikTok Creative Center sono gratuiti e coprono i controlli sulla concorrenza. Gli strumenti a pagamento velocizzano la ricerca e forniscono dati costanti sulla longevità delle inserzioni, ma nulla in questa checklist è impossibile da verificare senza di essi.
Checklist per la Ricerca Prodotto: 12 Cose da Verificare Prima di Spendere un Euro
La ricerca prodotto fallisce per un motivo prevedibile: le persone cercano prove del fatto che un prodotto *funzionerà*. Tali prove non esistono. Ciò che esiste, invece, sono prove del fatto che un prodotto non può funzionare, e trovarle in tempo è l'essenza stessa di questa disciplina.
Questa è la checklist che consulto prima di impegnare del budget. Dodici controlli, nell'ordine che consente di eliminare più rapidamente le opzioni non valide. La maggior parte dei prodotti viene scartata tra il controllo 1 e il 4, ed è proprio questo il punto: i controlli più economici vengono prima.
In sintesi, la checklist
1. Ha un effetto wow?
2. Si vende a €25–60?
3. Il margine lordo è di almeno €20?
4. Il margine resiste a un costo per acquisizione realistico?
5. Il valore percepito è superiore al costo effettivo?
6. Esistono già dei contenuti?
7. È possibile approvvigionarsi in modo affidabile su grandi volumi?
8. I tempi di consegna sono accettabili per il tuo mercato?
9. I concorrenti stanno pubblicando inserzioni su questo prodotto in questo momento?
10. Da quanto tempo sono attive queste inserzioni?
11. Il mercato è già saturo o esiste un angolo d'attacco non ancora sfruttato?
12. È legale, sicuro e restituibile senza mandarti in rovina?
I controlli eliminatori (1–4)
Esegui prima questi controlli. Non costano nulla ed eliminano la maggior parte dei candidati.
1. Ha un effetto wow?
Questo è il criterio fondamentale, tutto il resto ne consegue. Un prodotto wow provoca una reazione che interrompe lo scorrimento della pagina: sorpresa, curiosità, un evidente prima/dopo.
Il controesempio che uso spesso sono le posate: nessuno si ferma a guardare una forchetta mentre scorre i social. Può essere un ottimo prodotto, ma non si può vendere così. Spiego l'intera catena di ragionamento nel mio video sul metodo migliore per trovare prodotti vincenti.
Fallisce se: non riesci a descrivere in una sola frase cosa spinge una persona a fermarsi.
2. Si vende a €25–60?
La fascia di prezzo ideale per le inserzioni a pagamento sui social. Al di sotto dei €25, il margine non sopravvive ai costi pubblicitari. Al di sopra dei €60, l'acquisto d'impulso diventa ponderato e il tasso di conversione cala drasticamente.
Fallisce se: il prezzo di vendita realistico si colloca al di fuori di questa fascia.
3. Il margine lordo è di almeno €20?
Minimo €20 per vendita. €30 è meglio, €40 ancora meglio. Trovi la griglia nel mio video sulla ricerca prodotto del 2026.
Fallisce se: il margine lordo è inferiore a €20, poiché non assorbirà i costi di pubblicità, spedizione e resi.
4. Il margine resiste a un costo per acquisizione realistico?
Qui è dove il calcolo ingenuo crolla, ed è il controllo che la maggior parte delle persone salta.
Vendere un prodotto da €5 a €19 sembra lasciare un margine di €14. Ma dopo pubblicità, spedizione e commissioni, il margine netto reale nel dropshipping si aggira intorno al 20–25%, come dimostro nel mio resoconto completo su come funziona il dropshipping.
La regola semplice: vendi ad almeno tre volte il costo del prodotto, e non fare mai affidamento su calcoli ingenui del margine.
Fallisce se: il prodotto funziona solo a un costo di acquisizione irrealisticamente basso.
Minea
Raggiungi $1.000 al giorno o riavrai i tuoi soldi
I controlli di fattibilità (5–8)
5. Il valore percepito è superiore al costo effettivo?
Un prodotto che sembra valere €40 e ti costa €8 supera il test. Uno che sembra valere €12 no, indipendentemente da quanto lo hai pagato.
6. Esistono già dei contenuti?
Prima del lancio, verifica che ci siano abbastanza immagini e video per creare lo store e le inserzioni. Se ogni risorsa deve essere creata da zero, aggiungi questa voce al tuo costo reale per vendita, come spiegato nello stesso video sulla ricerca prodotto.
7. È possibile approvvigionarsi in modo affidabile su grandi volumi?
Un margine che esiste solo con il prezzo di un singolo fornitore è fragile. Per un principiante la strada standard è AliExpress; con i grandi volumi un agente di sourcing cambia le regole del gioco a livello economico, argomento che tratto nel mio video sui fornitori di dropshipping. Le varie opzioni di fornitura sono messe a confronto nella guida ai migliori fornitori di dropshipping.
8. I tempi di consegna sono accettabili per il tuo mercato?
Un fornitore che non riesce a spedire entro i tempi promessi genererà rimborsi, indipendentemente da quanto sia valido il prodotto.
I controlli di mercato (9–11)
9. I concorrenti stanno pubblicando inserzioni in questo momento?
Le campagne attive sono il segnale che c'è domanda. L'assenza di inserzionisti per un prodotto è più spesso un segnale di allarme che un'opportunità. Trovi il metodo nella guida su come spiare le inserzioni dei concorrenti.
10. Da quanto tempo sono attive queste inserzioni?
Il segnale in assoluto più utile nella ricerca prodotto.
La maggior parte delle inserzioni si ferma presto. Un'inserzione ancora attiva dopo diverse settimane indica che continua a essere finanziata, ed è la cosa più vicina a una prova pubblica che i conti tornano. Il numero di visualizzazioni misura l'attenzione; la longevità misura la sopravvivenza.
11. È saturo o esiste un angolo d'attacco non ancora sfruttato?
La saturazione è un ciclo, non una condanna a morte. Un prodotto in fase di piena saturazione può ancora funzionare per un nuovo arrivato che propone un angolo di vendita mai usato prima, rivolgendosi a un pubblico mai targettizzato. Approfondisco questo aspetto nel mio video su come raggiungere €1.000/giorno nell'e-commerce.
Il segnale da evitare: tutti i concorrenti entrati di recente hanno già interrotto le loro inserzioni. Questo indica un mercato che ha messo in difficoltà chi ci ha provato.
Il controllo dei rischi (12)
12. È legale, sicuro e restituibile senza mandarti in rovina?
Elettronica, cosmetici, prodotti per bambini o per la salute: ognuna di queste categorie presenta requisiti di conformità che variano a seconda del mercato. Un prodotto che ha un tasso di reso del 30% distrugge un margine di €20, indipendentemente dal suo tasso di conversione.
Dopo la checklist: la parola al test
Superare dodici controlli non significa che il prodotto funzionerà sicuramente. Significa che vale la pena spendere soldi per scoprirlo, il che è un'affermazione diversa e decisamente più onesta.
Anche dopo anni di gestione di negozi online, non sono mai sicuro al 100% che un prodotto *venderà*. Sono solo sicuro che alcuni non potranno assolutamente farlo, ed è proprio a questo che serve questa checklist, come spiego in questo video su come avere successo nel dropshipping.
Poi la regola di stop fa il resto: una volta che il costo per acquisizione supera il margine lordo, ogni vendita successiva è in perdita. L'intera struttura del test (una campagna, 5–10 adset, tre giorni) è spiegata nella mia guida passo-passo sulle Facebook Ads, mentre il metodo completo è descritto nella guida su come trovare prodotti vincenti per Facebook Ads.
Minea
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Rilevati in tempo reale dalla nostra IA a partire da segnali di mercato: vendite reali, statistiche pubblicitarie e prestazioni
FAQ
Qual è la prima cosa da verificare quando si fa ricerca prodotto per il dropshipping?
L'effetto wow, poi la fascia di prezzo e infine il margine. Valutare questi tre elementi non costa nulla ed elimina la maggior parte dei candidati prima ancora di spendere un centesimo. I controlli sui fornitori e sulla concorrenza vengono dopo, perché richiedono più tempo.
Di quale margine ho bisogno per un prodotto in dropshipping?
Un minimo di €20 di margine lordo per vendita, con un prezzo di vendita pari ad almeno tre volte il costo del prodotto. Al di sotto di questa soglia, pubblicità, spedizioni e resi consumeranno il margine e il prodotto andrà in perdita su larga scala, anche se converte bene.
Come faccio a sapere se un prodotto è troppo saturo?
Ci sono due segnali: dozzine di nuovi concorrenti che pubblicizzano lo stesso angolo di vendita e, segnale ancor più indicativo, nuovi inserzionisti che hanno già spento le loro inserzioni. Un prodotto saturo può ancora funzionare con un angolo d'attacco inedito su un pubblico nuovo; un mercato in cui tutti hanno rinunciato è invece un'altra storia.
Quanti prodotti dovrei testare a settimana?
Da tre a cinque è un ritmo ragionevole per chi vuole testare seriamente. Il limite raramente è rappresentato dalle idee, quanto piuttosto dal budget e dalla disciplina nell'applicare una regola di stop anziché sperare che un test in perdita si riprenda.
Posso fare ricerca prodotto senza uno strumento a pagamento?
Sì. La Libreria Inserzioni di Meta e il TikTok Creative Center sono gratuiti e coprono i controlli sulla concorrenza. Gli strumenti a pagamento velocizzano la ricerca e forniscono dati costanti sulla longevità delle inserzioni, ma nulla in questa checklist è impossibile da verificare senza di essi.
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