Come Scegliere il Giusto Gateway di Pagamento per l'Ecommerce

Scegliere un gateway di pagamento va ben oltre la popolarità o il riconoscimento del marchio. Nell'ecommerce—e soprattutto nel dropshipping—questa scelta deve allinearsi al tuo modello di business, al tuo pubblico di riferimento e alla piattaforma del tuo negozio.

Prendere la decisione sbagliata qui può portare a perdite di profitto su ogni vendita, pagamenti bloccati o un'esperienza di checkout frustrante. Ecco cosa valutare prima di impegnarsi con un fornitore:

1. Commissioni di Elaborazione dei Pagamenti

Ogni transazione comporta delle commissioni. Queste possono essere:

• Una percentuale della vendita (ad es., 2.9%)

• Un importo fisso per transazione (ad es., $0.30)

• Costi aggiuntivi per conversione di valuta o pagamenti internazionali

Quando stai lavorando con margini ristretti—come spesso accade nel dropshipping—le commissioni di transazione possono ridurre i tuoi profitti. È fondamentale confrontare le strutture di prezzo in base al tuo valore medio dell'ordine, al volume delle vendite e ai paesi in cui vendi.

Alcuni fornitori come Helcim o Stax offrono livelli di pricing basati sul volume, che sono ideali per scalare le imprese ecommerce.

2. Metodi di Pagamento Accettati e Compatibilità della Piattaforma

Un gateway di pagamento ecommerce forte deve supportare il modo in cui i tuoi clienti preferiscono pagare, inclusi:

• Principali carte di credito e debito (Visa, Mastercard, Amex)

• Portafogli digitali come Apple Pay, Google Pay, PayPal

• Opzioni di pagamento locali (ad es., Bancontact, iDEAL, Sofort)

• Soluzioni Compra Ora, Paga Dopo (BNPL), sempre più popolari in molti mercati

Controlla anche per un'integrazione seamless con la tua piattaforma ecommerce (Shopify, WooCommerce, BigCommerce). I plugin nativi minimizzano problemi tecnici e semplificano il tracciamento degli ordini.

Il supporto per strumenti di terze parti come CRM, ERP o software di contabilità tramite plugin o API è un grande vantaggio.

3. Caratteristiche di Sicurezza

I pagamenti online sono sensibili per natura. Il tuo gateway dovrebbe includere:

• Full conformità PCI-DSS

• Informazioni di pagamento crittografate

• Strumenti di rilevamento frodi integrati

• Autenticazione forte del cliente (ad es., 3D Secure)

Le chargeback sono più comuni nel dropshipping, specialmente a causa di tempi di consegna più lunghi o aspettative non soddisfatte. Cerca un fornitore che possa bloccare in modo intelligente le transazioni sospette mantenendo fluida l'esperienza del cliente.

4. Capacità di Pagamento Internazionale

La maggior parte dei negozi di dropshipping mira a più paesi. Ciò significa che il tuo gateway dovrebbe gestire:

• Più valute con commissioni di conversione trasparenti

• Opzioni di pagamento locali per ciascun mercato

• Ragionevoli ritardi nei pagamenti sul tuo conto bancario

Ad esempio, i clienti belgi si aspettano Bancontact, mentre i clienti olandesi preferiscono iDEAL. Non offrirli può costarti vendite. La localizzazione è un fattore importante nei tassi di conversione internazionali.

5. Scalabilità e Supporto Tecnico

Man mano che il tuo negozio cresce, il tuo fornitore di gateway di pagamento dovrebbe crescere insieme a te. Cerca:

• Supporto reattivo in caso di bug, dispute o avvisi di frode

• Un API affidabile per automatizzare parti delle tue operazioni

• Dashboard dettagliate per monitorare le prestazioni dei pagamenti

Alcuni fornitori offrono supporto personalizzato o tariffe negoziabili una volta raggiunti determinati volumi di vendita. Questo può fare la differenza nell'ottimizzazione del tuo flusso di pagamento e nella riduzione dei costi a lungo termine.

I Migliori Gateway di Pagamento per Ecommerce e Dropshipping nel 2025

Ecco i 12 migliori gateway di pagamento ecommerce per dropshipping nel 2025, selezionati per le loro prestazioni, sicurezza e adattabilità. Che tu stia appena lanciando il tuo negozio o cercando di ottimizzare uno esistente, ogni soluzione qui offre vantaggi distinti in base ai tuoi obiettivi, mercati e stack tecnologico.

1. Shopify Payments

Shopify Payments è il gateway di pagamento nativo di Shopify, integrato direttamente nella piattaforma. Consente ai commercianti di accettare pagamenti senza integrazioni di terze parti.

Caratteristiche

• Integrato automaticamente quando lanci un negozio Shopify

• Accetta carte di credito principali, Apple Pay, Google Pay e Shop Pay

• Pagamenti rateali tramite Shop Pay Installments

• Conversione automatica della valuta per i mercati locali

• Dashboard unificata per monitorare vendite e pagamenti

Vantaggi

• Nessuna commissione di transazione extra quando usi Shopify Payments

• Setup veloce, nessuna configurazione esterna richiesta

• Completamente sincronizzato con gli strumenti di backend di Shopify

• Supporto centralizzato e gestione dell'account

Svantaggi

• Disponibile solo per negozi Shopify

• Limitato dalla disponibilità geografica

• Deve conformarsi alle politiche di Shopify (ad es. restrizioni sui prodotti, ritardi nella spedizione)

Prezzi

• A partire dal 2.4% + €0.25 per transazione (varia in base al piano)

• Nessuna commissione mensile per l'utilizzo di Shopify Payments

Ideale per chi già utilizza Shopify. Riduce i costi, accelera l'elaborazione dei pagamenti e rimuove la complessità delle integrazioni esterne.

2. Stripe

Stripe è una piattaforma di pagamento con un approccio API-first nota per la sua flessibilità e portata globale. È una scelta popolare per le imprese che necessitano di personalizzazione avanzata o che mirano a mercati internazionali.

Caratteristiche

• Supporta oltre 135 valute e metodi di pagamento

• Accetta carte, portafogli digitali, bonifici bancari, BNPL e pagamenti locali

• Strumenti avanzati di analisi, fatturazione e abbonamento

• Rilevamento frodi basato su machine learning con Stripe Radar

• Integrazioni seamless con Shopify, WooCommerce, PrestaShop e altro

Vantaggi

• Ottima copertura globale

• Interfaccia pulita e adatta agli sviluppatori

• Ideale per l'automazione delle operazioni di pagamento sul backend

• Accesso a strumenti finanziari come pagamenti frazionati e fatturazione ricorrente

Svantaggi

• La configurazione può essere più tecnica per i principianti

• Commissioni aggiuntive per carte internazionali e conversioni

• Il supporto può essere lento a rispondere a volte

Prezzi

• 1.4% + €0.25 per carte europee

• 2.9% + €0.25 per carte non EU

• +1% per conversione di valuta

Stripe è un'opzione potente per le imprese di dropshipping globali che necessitano di flessibilità e capacità di pagamento internazionale. Per gli utenti avanzati, fornisce anche una profonda visibilità nei dati di pagamento e nelle transazioni.

3. PayPal

Ancora uno dei nomi più fidati nei pagamenti online, PayPal consente ai clienti di pagare tramite saldo dell'account, carte di credito/debito o opzioni di finanziamento come Pagare Dopo.

Caratteristiche

• Checkout con un clic tramite PayPal One Touch

• Risoluzione delle controversie integrata nel dashboard

• Accetta pagamenti in oltre 25 valute in oltre 200 paesi

• Facile integrazione con Shopify, WooCommerce, BigCommerce

• Opzioni di pagamento rateali disponibili nei paesi supportati

Vantaggi

• Alta fiducia dei consumatori, specialmente nei mercati anglofoni

• Setup rapido—nessuna codifica richiesta

• Strumenti di risoluzione delle controversie integrati

• Ampiamente supportato su piattaforme ecommerce

Svantaggi

• Le sospensioni e i congelamenti degli account sono comuni, specialmente per il dropshipping

• Commissioni elevate su rimborsi e cambio valuta

• Interfaccia meno intuitiva rispetto a Stripe o Shopify

Prezzi

• 2.9% + €0.35 per transazione

• Commissioni per conversione di valuta fino al 4%

• Nessuna commissione mensile per uso standard

PayPal è un must-have per aumentare la fiducia dei consumatori, specialmente per clienti internazionali o negli Stati Uniti. Tuttavia, consigliamo di usarlo insieme a un altro fornitore di gateway di pagamento per evitare interruzioni nel flusso di cassa.

4. Square

Square è ben noto per i terminali di pagamento in persona, ma offre anche una soluzione di checkout online completa. È più adatto a venditori che operano sia online che offline.

Caratteristiche

• Accetta carte, portafogli digitali, bonifici, BNPL

• Costruttore di siti ecommerce integrato con checkout ospitato

• Monitoraggio delle vendite e dell'inventario in tempo reale

• Analisi dettagliate sulle prestazioni dei prodotti e dei canali

• Supporto API per Shopify, WooCommerce e altro

Vantaggi

• Soluzione all-in-one per mercanti omnicanale

• Costruttore di siti facile da usare—nessuna abilità di sviluppo richiesta

• Sincronizzazione senza soluzione di continuità tra vendite in negozio e online

• Pagamenti unificati da POS e ecommerce

Svantaggi

• Minore presenza globale rispetto a Stripe o PayPal

• Meno adatto per attività esclusivamente online

• Commissioni leggermente più elevate per alcuni tipi di pagamento

Prezzi

• 2.9% + €0.30 per transazione online

• Piano gratuito disponibile; piani premium a partire da €29/mese

Ottimo per imprenditori che combinano vendite locali e online. Ma se sei completamente digitale, potrebbero esserci opzioni migliori.

5. Adyen

Utilizzato da grandi marchi, Adyen è un processore di pagamento di alto livello che supporta enormi volumi di transazioni e metodi di pagamento locali in tutto il mondo.

Caratteristiche

• Oltre 250 metodi di pagamento disponibili

• Soluzione unificata per pagamenti online, mobili e al punto vendita

• Monitoraggio delle frodi in tempo reale e gestione del rischio

• Reporting centralizzato su tutti i canali di pagamento

• Dashboard dettagliate per la cronologia delle transazioni e analisi

Vantaggi

• Eccellente supporto per pagamenti localizzati (iDEAL, Klarna, Alipay, ecc.)

• Molto scalabile e internazionalmente conforme

• Fidato da aziende a livello enterprise

• Infrastruttura robusta e API

Svantaggi

• La configurazione è complessa per le piccole imprese

• I prezzi richiedono negoziazione diretta

• Meno accessibile per nuovi o venditori a basso volume

Prezzi

• Tariffe personalizzate (ad es., ~€0.11 + commissioni specifiche per metodo)

• Nessuna commissione mensile fissa, ma è necessaria una negoziazione basata sul volume

Adyen è costruito per il dropshipping transfrontaliero su larga scala. Se stai mirando a più paesi e desideri un controllo completo sulla localizzazione dei pagamenti, questa è una soluzione di fascia alta.

6. Worldpay

Worldpay opera in oltre 150 paesi ed è progettato per aziende che gestiscono transazioni di alto volume. Supporta un'ampia gamma di metodi di pagamento, rendendolo una soluzione flessibile per la scalabilità internazionale.

Caratteristiche

• Accetta carte di credito, portafogli digitali, bonifici e crypto

• Compatibile con oltre 120 valute

• Si integra con le principali piattaforme ecommerce

• Dashboard per monitoraggio delle transazioni e delle frodi

• Strumenti per fatturazione ricorrente e abbonamenti

Vantaggi

• Presenza globale con supporto per molti mercati

• Adatto sia per pagamenti una tantum che ricorrenti

• Supporto tecnico multilingue

• Ottima reputazione per affidabilità ad alto volume

Svantaggi

• I prezzi sono basati su preventivo—mancanza di trasparenza

• Il processo di onboarding può essere lungo per i nuovi commercianti

• L'interfaccia utente è più tradizionale rispetto ai concorrenti moderni

Prezzi

• Prezzi personalizzati a seconda del volume, settore e regione

• Possono includere commissioni mensili e commissioni per transazione

Worldpay è più adatto per commercianti affermati con transazioni internazionali costanti. È una scelta stabile per le aziende in crescita, ma potrebbe non essere ideale per piccole startup o venditori solitari.

7. Authorize.net

Authorize.net, una sussidiaria di Visa, è uno dei gateway di pagamento online più longevi. È fidato da aziende che necessitano di opzioni di fatturazione flessibili, tra cui ACH e pagamenti ricorrenti.

Caratteristiche

• Supporta carte di credito, portafogli digitali e eCheck (bonifici ACH)

• Strumento integrato di fatturazione ricorrente e abbonamento

• Memorizzazione sicura delle informazioni di pagamento dei clienti

• Filtri personalizzabili per il rilevamento delle frodi

• Dashboard di gestione dei pagamenti con reportistica

Vantaggi

• Ottimo per modelli di abbonamento e bonifici diretti

• Affidabile e ampiamente utilizzato in Nord America

• Controlli personalizzati anti-frode

• Supporta anche pagamenti telefonici e POS con terminali

Svantaggi

• L'interfaccia utente sembra obsoleta

• Portata globale limitata—principalmente focalizzata sul Nord America

• È richiesta una sottoscrizione mensile

Prezzi

• Commissione piattaforma di $25/mese

• 2.9% + $0.30 per transazione

• Cariche extra per eCheck o pagamenti internazionali

Ideale per commercianti con sede negli Stati Uniti che hanno esigenze di fatturazione ricorrente o che vogliono offrire opzioni di bonifico. Meno adatto per nuovi negozi ecommerce o dropshipper che operano a livello globale.

8. Braintree

Proprietario di PayPal, Braintree offre una soluzione adatta agli sviluppatori per gestire più tipi di pagamento all'interno di una singola piattaforma. È ideale per i venditori che necessitano di maggiore flessibilità rispetto a PayPal da solo.

Caratteristiche

• Accetta carte di credito, Apple Pay, Google Pay, PayPal, Venmo (US) e altro

• Supporto per fatturazione ricorrente e abbonamenti

• Conversione di valuta localizzata

• Interfaccia di gestione clienti e transazioni

• Strumenti avanzati di reportistica

Vantaggi

• Multiple opzioni di pagamento attraverso un'unica interfaccia

• Integrazione nativa con l'ecosistema di PayPal

• Pagamenti rateali disponibili in mercati selezionati

• Ideale per negozi internazionali con esigenze complesse

Svantaggi

• Richiede configurazione tecnica e impostazione API

• È necessario avere un conto merchant dedicato

• Less intuitive for beginners compared to PayPal

Prezzi

• 2.9% + $0.49 per transazione con carta o portafoglio

• 0.75% per ACH (capped at $5)

• Nessuna commissione di abbonamento mensile

Braintree è uno strumento potente per marchi ecommerce affermati in cerca di flessibilità avanzata nei pagamenti. Offre maggiore controllo rispetto a PayPal, senza abbandonare il suo ecosistema.

9. Skrill

Skrill è un portafoglio digitale e un gateway di pagamento online che si specializza in trasferimenti internazionali veloci e a basso costo. Viene spesso usato in mercati poco serviti dai fornitori tradizionali.

Caratteristiche

• Pagamenti online, trasferimenti di fondi e funzionalità di portafoglio

• Supporta oltre 40 valute

• Forti misure di sicurezza tramite crittografia e autenticazione a più fattori

• Pagamenti istantanei con notifiche in tempo reale

• Supporta criptovalute selezionate

Vantaggi

• Impostazione veloce e semplice attivazione

• Commissioni competitive per conversione di valuta

• Strumenti facili per il ritiro e il trasferimento per i commercianti

• Popolare in Europa dell'Est, Africa e Sud-Est Asiatico

Svantaggi

• Minore fiducia dei consumatori rispetto a PayPal o Stripe

• L'interfaccia è un po' datata

• Commissioni di inattività applicabili agli account non utilizzati

Prezzi

• 3.99% per conversioni di valuta

• Nessuna commissione mensile per account attivi

• €5/mese di commissione di inattività

Skrill è un'opzione solida per i commercianti che mirano a regioni con preferenze di pagamento locali. Supporta varie valute e trasferimenti di fondi semplici, rendendolo una soluzione a basso costo per l'ecommerce transfrontaliero.

10. HubSpot Payments

HubSpot Payments è una soluzione integrata all'interno dell'ecosistema HubSpot, progettata per consentire alle aziende di ricevere pagamenti direttamente dal proprio CRM. È una scelta eccellente per venditori B2B, consulenti o negozi ecommerce che utilizzano modelli di vendite basate su relazioni.

Caratteristiche

• Generazione di link di pagamento personalizzati

• Integrazione diretta con HubSpot CRM

• Supporta carte di credito e bonifici ACH (solo USA)

• Traccia i pagamenti all'interno delle schede contatti

• Funziona con funnel di vendita automatizzati

Vantaggi

• Risparmia tempo per i team di vendita e supporto

• Visibilità totale lungo il percorso del cliente

• Setup veloce se stai già usando HubSpot

• Invia fatture e raccogli pagamenti dal tuo CRM

Svantaggi

• Disponibile solo negli Stati Uniti

• Richiede un piano HubSpot Starter (a partire da $20/mese)

• Supporto limitato per metodi di pagamento per transazioni internazionali

Prezzi

• 2.9% per transazione

• Nessuna commissione fissa per transazione

• Richiede un abbonamento HubSpot CRM

Ideale per fornitori di servizi o venditori B2B già nell'ecosistema HubSpot. Se ti concentri su flussi di pagamento personalizzati e integrazione CRM, questo è uno strumento che ti fa risparmiare tempo. Ma i venditori internazionali avranno bisogno di un secondo gateway.

11. Helcim

Helcim offre un modello di prezzo Interchange Plus trasparente, consentendo ai commercianti di beneficiare di tassi inferiori man mano che il loro volume aumenta. È rivolto a negozi ecommerce in crescita che desiderano ottimizzare le commissioni di elaborazione dei pagamenti nel tempo.

Caratteristiche

• Accetta pagamenti con carta, link di pagamento, terminali virtuali, fatture

• Dashboard avanzata con informazioni sulle vendite

• Strumenti per gestire clienti, abbonamenti e fatturazione ricorrente

• Accesso API e integrazioni con piattaforme ecommerce

• Calcola automaticamente le tariffe di interscambio in base al tipo di carta

Vantaggi

• Prezzo basato sul volume senza commissioni nascoste

• Interfaccia utente pulita e moderna

• Analisi approfondite e dati sulle transazioni

• Adatto a modelli una tantum, di abbonamento e di servizi

Svantaggi

• Disponibile solo in Nord America

• Il modello di prezzo può essere complesso per i principianti

• Meno adatto per venditori molto piccoli

Prezzi

• Media: 2.49% + $0.25 per transazione

• Sconti basati sul volume mensile

• Nessuna commissione di abbonamento mensile

Ottimo per negozi ecommerce che fanno decine di migliaia di euro di fatturato mensile. Helcim ti offre chiarezza sui costi di elaborazione ed è progettato per crescere con la tua attività.

12. Stax

Precedentemente noto come Fattmerchant, Stax utilizza un modello di prezzo basato su abbonamento. I commercianti pagano una tariffa mensile fissa in cambio di zero sovrapprezzi percentuali su transazioni, ideale per le aziende con volume di vendita costante.

Caratteristiche

• Accetta link, terminali virtuali, pagamenti mobili e ecommerce

• Dashboard analitica in tempo reale

• Strumenti per fatturazione e abbonamenti ricorrenti

• Si integra con Shopify, QuickBooks, WooCommerce e altro

• Funziona insieme a piattaforme come Stripe

Vantaggi

• Nessuna percentuale prelevata da ogni vendita—solo commissioni di interscambio

• Interfaccia chiara e dashboard personalizzabili

• Gestione centralizzata per più canali di vendita

• Onboarding e supporto dedicati

Svantaggi

• L'abbonamento mensile parte da $99

• Non disponibile al di fuori degli Stati Uniti

• Non economico per negozi a basso fatturato

Prezzi

• A partire da $99/mese

• Nessun sovrapprezzo sulle transazioni—si applicano solo le commissioni di interscambio standard

• Strumenti avanzati inclusi in piani superiori

Una scelta forte per i commercianti con sede negli Stati Uniti con fatturato costante. Il modello in abbonamento aiuta a controllare i costi man mano che la tua attività cresce, soprattutto per i venditori ad alto volume.

Tabella di Confronto: 12 Migliori Gateway di Pagamento Ecommerce per il Dropshipping

Ecco una tabella di sintesi per aiutarti a confrontare i migliori gateway di pagamento ecommerce a colpo d'occhio, in base a commissioni, caratteristiche e integrazioni.

Questa tabella aiuta a identificare la giusta soluzione di elaborazione dei pagamenti in base al tuo tipo di negozio, geografia e scala.

• Per operazioni internazionali e scalabili, Stripe, Shopify Payments o Adyen si distinguono.

• Per configurazione rapida o uso localizzato, PayPal e Square sono ottimi punti di partenza.