Notre guide ultime sur le marché du dropshipping

Se lancer dans le dropshipping, c’est un business qui séduit de plus en plus de personnes. Il peut générer de grandes sources de revenus. Pour cela, il faudra s’armer de patience, utiliser de bons outils et appliquer une bonne stratégie. Vous devrez connaître un maximum d’informations relatives à ce domaine afin de pouvoir prendre les bonnes décisions.

Le marché du dropshipping : les avantages de ce business

Avec le dropshipping, le dropshipper n’a pas à se soucier des stocks. Il n’a qu’à se préoccuper de trouver des fournisseurs et de proposer des produits aux clients. Pour susciter l’intérêt des internautes, mettez sur votre site les produits winners. Pour en dénicher, servez-vous d’un outil comme Minea.

Le premier avantage de ce business, c’est qu’il n’implique pas la gestion de stocks. L’e-commerçant n’a pas à se préoccuper des frais logistiques. Vous pourrez économiser sur les charges. Comme vous n’aurez pas à vous inquiéter des stocks, il n’y aura pas de risque d’invendus. Vous aurez tout de même à votre disposition un catalogue large et varié. Pour ce qui est du fonds de roulement, il restera toujours positif. Selon les chiffres, le dropshipping est 50 % plus rentable que les commerces travaillant avec un stock. 

Avec le dropshipping, vous pourrez consacrer votre temps à trouver des clients et à leur vendre vos produits. Internet est la meilleure plateforme pour vendre. Il permet d’entrer en contact avec différentes cibles. Par contre, pour se démarquer dans le milieu, il faut avoir de nombreuses expertises : référencement naturel, référencement payant, réseaux sociaux, etc. 

Le marché du dropshipping : comment se lancer dans cette activité ?

Avant de pouvoir se lancer dans ce type d’activité et de profiter de revenus, il faut suivre différentes étapes. 

• La création d’une entreprise 

Avant de vous lancer dans le dropshipping, vous devrez déclarer votre activité. Ainsi, vous allez rentrer dans la légalité. Comme votre activité va générer un chiffre d’affaires, vous êtes obligé de créer une entreprise. Au début de votre activité, vous pouvez vous contenter du titre d’auto-entrepreneur.  

• La recherche d’une niche de produits et de fournisseurs 

Choisir les produits à proposer sur le marché du dropshipping est souvent complexe. Avant de sélectionner un produit de niches, assurez-vous qu’il remplisse les critères suivants, il doit :

• Être facile à transporter : si le produit est trop gros ou trop lourd, vous serez confronté à des frais de logistiques trop importants. Évitez les objets fragiles. Ils risquent de s’esquinter lors du transport, ce qui pourra vous causer des désagréments. 
• Avoir un bon prix : il faudrait que le prix initial du produit soit assez bas pour que vous puissiez tirer une bonne marge. Le prix ne doit pas être trop cher. Ainsi, les internautes pourront faire un achat compulsif. 
• Être utile pour l’acheteur : le produit doit être utile et fonctionnel.
• Correspondre à des passionnés ;
• Avoir un bon rapport qualité-prix : si vous étiez à la place de l’acheteur, est-ce que vous achèteriez le produit ?

Une fois que vous avez trouvé le top des produits gagnants que vous souhaitez commercialiser, vous devrez choisir un bon fournisseur. Le choix d’un grossiste dépend de la niche que vous souhaitez intégrer. Si vous vendez les mêmes produits que les autres dropshippers, vous devrez trouver un moyen de vous démarquer. 

• L’ouverture d’une boutique en ligne

Si vous n’envisagez pas de vendre vos produits sur des marketplaces, vous devrez créer un site vitrine. Votre boutique doit mettre en valeur les articles que vous vendez. Les internautes devront accéder aux informations relatives à vos produits.  Assurez-vous que votre site énonce les détails indispensables de vos articles, aussi minimes soient-elles. Cela vous aidera à accroître votre taux de conversion.

Pourquoi faire une analyse du marché en dropshipping ?

Grâce à une étude marché du dropshipping, vous aurez accès aux informations nécessaires sur les clients potentiels et à leurs besoins. Ce sera aussi l’occasion d’en apprendre plus sur la demande liée à un produit. Il se peut qu’à l’issue de l’analyse d’un marché, vous remarquiez que la demande n’était pas suffisante. Dans ce cas, vous devrez vous orienter vers un autre marché.

En faisant une étude plus poussée, vous connaîtrez les véritables raisons qui motivent vos prospects à passer à l’achat dans certaines niches. Dans ce contexte, votre stratégie marketing sera principalement axée sur les besoins de vos véritables clients. Vous devrez adapter vos fiches-produits, votre publicité en ligne, l’emailing, etc. 

Lorsque vous lancez une publicité, vous devrez cibler des audiences. En vous référant à l’étude de marché, vous pourrez identifier vos personas. Vous aurez accès à différentes informations cruciales relatives au développement de votre boutique en ligne de dropshipping. Ce sera le moment de voir les tranches d’âge intéressées par votre produit, leur budget, leur emploi, etc. 

• Étude de marché primaire 

Il s’agit d’une étude directe de la niche. Il faudra mettre en place différentes actions afin de collecter les données essentielles. Vous pouvez vous servir d’un sondage, de questionnaires, des avis, des forums, etc. Les études permettront de ressortir et d’analyser les chiffres clés. 

• Étude de marché secondaire

Avec cette étude, vous devrez vous baser sur les études et les analyses existantes pour vous faire une idée du marché. Sur la toile, vous aurez accès à différentes data et données déjà récoltées. Vous pourrez aussi vous référer à la tendance des consommateurs. Cette étude vous aidera à être mieux informé sur votre secteur d’activité. 

Cette alternative est la plus adaptée lorsqu’il s’agit de dropshipping. Toutefois, il faut être vigilant par rapport aux données que vous analysez. Fiez-vous uniquement aux études fiables et concrètes. Référez-vous aux plateformes connues pour publier des contenus de qualité. 

Le marché du dropshipping en chiffres : ce que vous devrez savoir sur les statistiques relevant du e-commerce

En France, au cours de l’année 2016, le chiffre d’affaires de l’e-commerce atteint le seuil des 72 milliards d’euros. Comparé à 2015, cela offre un taux de croissance de 15% dont 16% de ce chiffre d’affaires provient des achats par mobile.

Depuis l’année 2015, le nombre d’acheteurs en ligne a augmenté considérablement. Durant l’année 2020 par exemple, 41,6 millions de Français choisissent de faire des achats en ligne. Il y a une hausse de 1,5 million comparée à l’année 2019. 17,1 millions de ces achats ont été effectués par mobile.

Quelles sont les tendances du marché en e-commerce dropshipping ?

L’évolution du marché du dropshipping dépend de la tendance. Au cours de l’année 2021, les outils écologiques ont gagné du succès. À l’heure actuelle, les internautes cherchent à raisonner leur consommation afin de préserver la planète. Parmi les produits ayant un grand succès, vous trouverez par exemple les pailles écologiques réutilisables, les batteries solaires, etc. Les produits relatifs aux nouvelles technologies sont de plus en plus populaires. Il s’agit par exemple des caméras de surveillance Wi-Fi, les montres connectées, les écouteurs sans fil Bluetooth, etc.

Conclusion

Le dropshipping fait partie des manières pour gagner de l’argent. Pour réussir dans ce milieu, il est important de faire une étude de marché et de trouver un produit gagnant. Pour accéder à un produit winner, référez-vous à Minea.