Le guide ultime pour choisir les produits de Dropshipping

Publié le:
October 12, 2021
- Auteur:
Elysa
- Temps de lecture : 4min
Le guide ultime pour choisir les produits de Dropshipping

Le dropshipping est accessible Ă  tous les e-commerçants. MĂȘme les dĂ©butants pourront se lancer dans ce business. Mais pour rĂ©ussir dans ce domaine, il faudra choisir minutieusement les produits Ă  commercialiser. Quels sont les critĂšres Ă  prendre en compte lors du choix des articles Ă  proposer dans une boutique dropshipping ?

L’essentiel sur le dropshipping 

Le dropshipping gagne un grand succĂšs dans le milieu du e-commerce. De plus en plus d’entrepreneurs envisagent de se lancer sur cette voie. Si vous vous lancez dans ce domaine, Minea vous sera d’une grande aide. Cet outil vous permettra d’identifier les produits les plus populaires sur les rĂ©seaux sociaux. 

Le « Drop shipping » est un terme anglais. LittĂ©ralement, il signifie en français « livraison directe ». C’est une mĂ©thode de vente en ligne qui a Ă©tĂ© initiĂ©e par l’outre-Atlantique. Dans le cadre de cette activitĂ©, il existe trois principaux intervenants Ă  savoir : 

  • Le client ou l’acheteur ;
  • Le revendeur ou le distributeur (vous) ;
  • Le fournisseur. 

Le principe de cette activitĂ© est vraiment simple. Le client se rend sur votre site Internet et il acquiert le produit qui l’intĂ©resse. S’il finalise son achat sur votre boutique dropshipping, vous serez informĂ© directement. Vous devrez alors transmettre la commande Ă  votre fournisseur. Ce dernier va traiter la commande. Il va envoyer le produit directement au client final.  

En tant que revendeur, vous agissez seulement en tant qu’intermĂ©diaire. Vous vous contentez de mettre en valeur le produit et de le vendre. Vous n’avez pas Ă  vous prĂ©occuper de l’approvisionnement des stocks ou de la livraison. 

Le principal avantage avec le dropshipping, c’est qu’il ne fonctionne pas de la mĂȘme maniĂšre qu’une boutique physique. Ce business ne requiert aucun investissement en ce qui concerne l’espace de stockage et les stocks. Les produits sont entreposĂ©s dans les locaux du grossiste. 

Le dropshipping et les produits gagnants : que faire pour trouver les bons articles à promouvoir sur son site ? 

La majorité des entrepreneurs se questionnent toujours sur le choix des produits à vendre. Il existe de nombreux produits dropshipping sur le marché. Toutefois, il est souvent difficile de sélectionner une niche et de trouver des produits winners. Il est également complexe de se démarquer de la concurrence. Mais, si vous vous servez de la bonne méthode, vous dénicherez aisément les produits à promouvoir.

  • Miser sur la rareté 

Le produit dropshipping 2021 est celui qui est difficile Ă  trouver en magasin. IdĂ©alement, les articles ne doivent pas ĂȘtre accessibles dans les supermarchĂ©s ou sur Amazon. Comme ce n’est pas vraiment Ă©vident de trouver le produit, les internautes se rendront naturellement chez vous. Dans le domaine de la vente d'accessoires pour les animaux de compagnie par exemple, il est facile de trouver des brosses pour poils d’animaux. Par contre, il est difficile de dĂ©nicher un capteur de poils de chat en magasin. Le produit doit ĂȘtre rare et inconnu de tout le monde. 

  • AcquĂ©rir le produit au bon prix 

En principe, il faudrait que le client ait du mal Ă  estimer le prix de l’article en question. Orientez-vous vers les produits que les consommateurs n’ont pas l’habitude d’acheter. Sinon, ils seront capables d’estimer le prix qu’ils sont prĂȘts Ă  dĂ©penser. Ils ont dĂ©jĂ  une fourchette de prix en tĂȘte. Vous serez contraint de vous y conformer.

  • Produire un effet « WOW » ou rĂ©pondre Ă  un besoin 

Le produit gagnant dropshipping doit rĂ©soudre un problĂšme particulier. Il peut aussi ĂȘtre un produit exceptionnel. Ces critĂšres vous aideront Ă  faire une bonne publicitĂ©. Si l’article a un effet « WOW », en le voyant, le client va ĂȘtre persuadĂ© qu’il a rĂ©ellement besoin de cet objet. Vous pouvez par exemple choisir les gadgets, les accessoires high-tech, les objets de dĂ©co ou les produits de beautĂ©.

  • PrivilĂ©gier les produits pouvant ĂȘtre Ă  l’origine d’achat impulsif 

Le meilleur produit dropshipping est celui qu’on peut acquĂ©rir sans avoir Ă  faire trop de recherches au prĂ©alable. Vous pouvez par exemple choisir un produit en taille universelle. Si vous vous limitez Ă  un produit ayant un usage spĂ©cifique, vous risquez de rĂ©duire votre audience. 

Il est aussi possible d’adopter la technique des upsell. Cela consiste à proposer des produits additionnels. 

Dans le milieu du dropshipping, les produits naturels sont trÚs prisés. Si vous envisagez de vous lancer dans la vente de produits de beauté, orientez-vous vers un fournisseur dropshipping de produit bio et naturel. 

  • Trouver des produits pas trop chers

Choisissez un fournisseur qui vend des produits pas trop chers. Pour trouver des grossistes, vous pouvez vous rendre sur des plateformes comme ebay ou Aliexpress. Si vous ĂȘtes un dĂ©butant dans le milieu du dropshipping, il sera difficile de vendre des produits chers. En effet, il sera nĂ©cessaire d’avoir un gros budget publicitaire.

Quel type de boutique dropshipping lancer ? 

Dans le milieu du dropshipping, vous pouvez choisir entre une boutique généraliste, de collections ou monoproduit. 

La boutique gĂ©nĂ©raliste propose une multitude de produits. Au dĂ©but de votre activitĂ©, il est dĂ©conseillĂ© de s’orienter vers ce type de boutique. Commencez avec une petite collection de produits de niche. Limitez-vous Ă  une quinzaine de produits au maximum. Avec une boutique monoproduit, il faudra centraliser son marketing sur un seul produit phare. Mais, il faudra quand mĂȘme faire quelques upsell. 

Si vous dĂ©cidez de lancer une niche, vous aurez besoin de cibler un groupe de consommateurs prĂ©cis. Il est possible de choisir une niche large. Vous pouvez par exemple proposer des accessoires pour les fans d’animaux, pour les fans de guitare, etc. Une niche prĂ©cise va cibler un groupe vraiment particulier. Il s’agit par exemple des passionnĂ©s de couture. 

Il est assez aisĂ© de trouver le bon produit dropshipping dans une niche. En effet, sur le plan marketing, il est plus pratique de trouver les produits adaptĂ©s Ă  vos clients. Ces consommateurs ont des caractĂ©ristiques vraiment spĂ©cifiques. Dans une petite niche, il y a souvent peu de concurrence. Vous avez des chances d’attirer des clients fidĂšles qui connaissent votre capacitĂ© de rĂ©pondre Ă  leurs besoins. Vous dĂ©nicherez aisĂ©ment des clients loyaux.

Vous recherchez quel produit vendre en dropshipping ? Vous avez un large choix. Toutefois, Ă©vitez les produits relatifs Ă  la santĂ©, aux jouets et aux enfants. En principe, ces articles doivent ĂȘtre conformes Ă  des lois et des rĂ©gulations spĂ©cifiques. Vous risquez de vous exposer Ă  de grands problĂšmes s’il y a des dĂ©fauts du produit. 

Faut-il s’orienter vers des niches stables ou des niches tendance ?

Une niche stable est un domaine dont la demande est constante tout au long de l’annĂ©e. Il s’agit des niches beautĂ©, des produits de la maison, de la technologie, du sport ou des hobbies. Si vous vous servez d’un outil comme Google Trends par exemple, vous pourrez voir si une niche a un potentiel et si elle est stable. Si vous tapez par exemple « coques tĂ©lĂ©phones » et que vous choisissez un pays comme la France, vous verrez une inscription « depuis 2004 ». Cela montre que la demande pour le produit est stable. 

Une niche tendance est assez Ă©phĂ©mĂšre. MĂȘme si Ă  un moment prĂ©cis il va exploser, il va ĂȘtre amenĂ© Ă  disparaĂźtre. Il s’agit par exemple de la folie licorne. Si vous dĂ©cidez d’ingĂ©rer ce type de marchĂ©, vous devrez intervenir au bon moment et vous constituez un grand profit. Mais, vous devrez vous prĂ©parer Ă  choisir une autre niche puisque le marchĂ© peut s’effondrer Ă  tout moment. 

Conclusion

Dans le milieu du dropshipping, vous devrez connaĂźtre les critĂšres permettant d’identifier un produit gagnant. Pour voir les articles les plus prisĂ©s du moment, vous pouvez faire une veille sur les rĂ©seaux sociaux. Afin de faciliter vos recherches, servez-vous d’outils comme Minea. Cet outil vous aidera Ă  identifier les produits winners qui permettent d’avoir une bonne source de trafic.

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