Le dropshipping est accessible à tous les e-commerçants. Même les débutants pourront se lancer dans ce business. Mais pour réussir dans ce domaine, il faudra choisir minutieusement les produits à commercialiser. Quels sont les critères à prendre en compte lors du choix des articles à proposer dans une boutique dropshipping ?
L’essentiel sur le dropshipping
Le dropshipping gagne un grand succès dans le milieu du e-commerce. De plus en plus d’entrepreneurs envisagent de se lancer sur cette voie. Si vous vous lancez dans ce domaine, Minea vous sera d’une grande aide. Cet outil vous permettra d’identifier les produits les plus populaires sur les réseaux sociaux.
Le « Drop shipping » est un terme anglais. Littéralement, il signifie en français « livraison directe ». C’est une méthode de vente en ligne qui a été initiée par l’outre-Atlantique. Dans le cadre de cette activité, il existe trois principaux intervenants à savoir :
- Le client ou l’acheteur ;
- Le revendeur ou le distributeur (vous) ;
- Le fournisseur.
Le principe de cette activité est vraiment simple. Le client se rend sur votre site Internet et il acquiert le produit qui l’intéresse. S’il finalise son achat sur votre boutique dropshipping, vous serez informé directement. Vous devrez alors transmettre la commande à votre fournisseur. Ce dernier va traiter la commande. Il va envoyer le produit directement au client final.
En tant que revendeur, vous agissez seulement en tant qu’intermédiaire. Vous vous contentez de mettre en valeur le produit et de le vendre. Vous n’avez pas à vous préoccuper de l’approvisionnement des stocks ou de la livraison.
Le principal avantage avec le dropshipping, c’est qu’il ne fonctionne pas de la même manière qu’une boutique physique. Ce business ne requiert aucun investissement en ce qui concerne l’espace de stockage et les stocks. Les produits sont entreposés dans les locaux du grossiste.
Le dropshipping et les produits gagnants : que faire pour trouver les bons articles à promouvoir sur son site ?
La majorité des entrepreneurs se questionnent toujours sur le choix des produits à vendre. Il existe de nombreux produits dropshipping sur le marché. Toutefois, il est souvent difficile de sélectionner une niche et de trouver des produits winners. Il est également complexe de se démarquer de la concurrence. Mais, si vous vous servez de la bonne méthode, vous dénicherez aisément les produits à promouvoir.
- Miser sur la rareté
Le produit dropshipping 2021 est celui qui est difficile à trouver en magasin. Idéalement, les articles ne doivent pas être accessibles dans les supermarchés ou sur Amazon. Comme ce n’est pas vraiment évident de trouver le produit, les internautes se rendront naturellement chez vous. Dans le domaine de la vente d'accessoires pour les animaux de compagnie par exemple, il est facile de trouver des brosses pour poils d’animaux. Par contre, il est difficile de dénicher un capteur de poils de chat en magasin. Le produit doit être rare et inconnu de tout le monde.
- Acquérir le produit au bon prix
En principe, il faudrait que le client ait du mal à estimer le prix de l’article en question. Orientez-vous vers les produits que les consommateurs n’ont pas l’habitude d’acheter. Sinon, ils seront capables d’estimer le prix qu’ils sont prêts à dépenser. Ils ont déjà une fourchette de prix en tête. Vous serez contraint de vous y conformer.
- Produire un effet « WOW » ou répondre à un besoin
Le produit gagnant dropshipping doit résoudre un problème particulier. Il peut aussi être un produit exceptionnel. Ces critères vous aideront à faire une bonne publicité. Si l’article a un effet « WOW », en le voyant, le client va être persuadé qu’il a réellement besoin de cet objet. Vous pouvez par exemple choisir les gadgets, les accessoires high-tech, les objets de déco ou les produits de beauté.
- Privilégier les produits pouvant être à l’origine d’achat impulsif
Le meilleur produit dropshipping est celui qu’on peut acquérir sans avoir à faire trop de recherches au préalable. Vous pouvez par exemple choisir un produit en taille universelle. Si vous vous limitez à un produit ayant un usage spécifique, vous risquez de réduire votre audience.
Il est aussi possible d’adopter la technique des upsell. Cela consiste à proposer des produits additionnels.
Dans le milieu du dropshipping, les produits naturels sont très prisés. Si vous envisagez de vous lancer dans la vente de produits de beauté, orientez-vous vers un fournisseur dropshipping de produit bio et naturel.
- Trouver des produits pas trop chers
Choisissez un fournisseur qui vend des produits pas trop chers. Pour trouver des grossistes, vous pouvez vous rendre sur des plateformes comme ebay ou Aliexpress. Si vous êtes un débutant dans le milieu du dropshipping, il sera difficile de vendre des produits chers. En effet, il sera nécessaire d’avoir un gros budget publicitaire.
Quel type de boutique dropshipping lancer ?
Dans le milieu du dropshipping, vous pouvez choisir entre une boutique généraliste, de collections ou monoproduit.
La boutique généraliste propose une multitude de produits. Au début de votre activité, il est déconseillé de s’orienter vers ce type de boutique. Commencez avec une petite collection de produits de niche. Limitez-vous à une quinzaine de produits au maximum. Avec une boutique monoproduit, il faudra centraliser son marketing sur un seul produit phare. Mais, il faudra quand même faire quelques upsell.
Si vous décidez de lancer une niche, vous aurez besoin de cibler un groupe de consommateurs précis. Il est possible de choisir une niche large. Vous pouvez par exemple proposer des accessoires pour les fans d’animaux, pour les fans de guitare, etc. Une niche précise va cibler un groupe vraiment particulier. Il s’agit par exemple des passionnés de couture.
Il est assez aisé de trouver le bon produit dropshipping dans une niche. En effet, sur le plan marketing, il est plus pratique de trouver les produits adaptés à vos clients. Ces consommateurs ont des caractéristiques vraiment spécifiques. Dans une petite niche, il y a souvent peu de concurrence. Vous avez des chances d’attirer des clients fidèles qui connaissent votre capacité de répondre à leurs besoins. Vous dénicherez aisément des clients loyaux.
Vous recherchez quel produit vendre en dropshipping ? Vous avez un large choix. Toutefois, évitez les produits relatifs à la santé, aux jouets et aux enfants. En principe, ces articles doivent être conformes à des lois et des régulations spécifiques. Vous risquez de vous exposer à de grands problèmes s’il y a des défauts du produit.
Faut-il s’orienter vers des niches stables ou des niches tendance ?
Une niche stable est un domaine dont la demande est constante tout au long de l’année. Il s’agit des niches beauté, des produits de la maison, de la technologie, du sport ou des hobbies. Si vous vous servez d’un outil comme Google Trends par exemple, vous pourrez voir si une niche a un potentiel et si elle est stable. Si vous tapez par exemple « coques téléphones » et que vous choisissez un pays comme la France, vous verrez une inscription « depuis 2004 ». Cela montre que la demande pour le produit est stable.
Une niche tendance est assez éphémère. Même si à un moment précis il va exploser, il va être amené à disparaître. Il s’agit par exemple de la folie licorne. Si vous décidez d’ingérer ce type de marché, vous devrez intervenir au bon moment et vous constituez un grand profit. Mais, vous devrez vous préparer à choisir une autre niche puisque le marché peut s’effondrer à tout moment.
Conclusion
Dans le milieu du dropshipping, vous devrez connaître les critères permettant d’identifier un produit gagnant. Pour voir les articles les plus prisés du moment, vous pouvez faire une veille sur les réseaux sociaux. Afin de faciliter vos recherches, servez-vous d’outils comme Minea. Cet outil vous aidera à identifier les produits winners qui permettent d’avoir une bonne source de trafic.
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