Avec plus de 1,8 milliard d'utilisateurs, YouTube est une excellente plateforme pour atteindre les utilisateurs intéressés par vos produits. Ainsi, en créant une annonce YouTube pour ecommerce, vous ne manquerez aucune occasion d'atteindre de nouveaux clients potentiels et d'augmenter vos ventes.
Dans cet article, nous examinerons les trois principaux types de publicités sur YouTube, ainsi que la meilleure façon de créer une publicité pour l'e-commerce. Si votre entreprise d'e-commerce a besoin d'aide pour se lancer dans cette aventure, n'hésitez pas à consulter ce guide.
3 meilleurs types d'annonces YouTube que vous pouvez diffuser
Si vous souhaitez vous lancer dans le marketing e-commerce sur YouTube, vous devez savoir quels types de publicités, vous pouvez utiliser. Pour ce faire, nous allons examiner les trois principaux formats publicitaires de YouTube ci-dessous :
Annonces bumper
Les annonces bumper sont l'option d'annonce vidéo la plus courte disponible pour votre entreprise d’e-commerce. En effet, ces publicités ne durent que six secondes et ne peuvent pas être ignorées. Vous trouverez ces publicités au début, au milieu ou à la fin des vidéos YouTube.
Si vous utilisez des annonces bumper, vous paierez sur une échelle de coût par mille (CPM). Une échelle CPM signifie que vous payez lorsque les internautes voient votre annonce, et non s'ils cliquent dessus ou s'y engagent. Étant donné que les annonces bumper ne sont pas désactivables, vous payez pour les personnes qui regardent les six secondes entières de vos annonces.
Les "bumper ads" sont une excellente option pour les entreprises d'e-commerce qui cherchent à accroître la notoriété et la portée de leurs produits. Vous pouvez attirer l'attention sur un nouveau produit et exposer les gens à des produits qui, selon vous, répondent à leurs besoins.
Annonces pré-roll
Les publicités "pre-roll" sont des publicités non désactivables qui apparaissent avant, pendant et après une vidéo YouTube. Elles durent de 15 à 20 secondes. Leur but est d'inciter les utilisateurs à cliquer sur l'annonce. De plus, elles sont diffusées dans le cadre d'un système de paiement au clic (PPC), de sorte que vous ne payez que lorsque quelqu'un clique sur votre annonce.
Si vous utilisez des publicités pre-roll, vous devez les rendre agréables, car les utilisateurs ne peuvent pas les ignorer. Vous devez faire en sorte que votre annonce YouTube pour ecommerce soit attrayante et qu'elle attire l'attention des utilisateurs, afin qu'ils n'aient pas l'impression qu'elle est ennuyeuse.
Dans l'ensemble, les annonces pré-roll sont un excellent moyen pour vous de familiariser votre public avec vos produits et de l'inciter à les consulter.
Annonces TrueVie
Les publicités Trueview sont des publicités sur YouTube qui peuvent être plus longues que les autres publicités. Il existe deux types d'annonces sous Trueview.
Annonces InStream
Les publicités InStream sont un type de publicité Trueview qui s'exécute à l'échelle du PPC. Elles ont une durée de 12 secondes à 3 minutes et peuvent être sautées au bout de cinq secondes. De plus, elles apparaissent au début de n'importe quelle vidéo YouTube. Les utilisateurs peuvent choisir de regarder la vidéo en entier ou d'accéder à leur vidéo lorsque le bouton de saut est disponible.
Les publicités Trueview InStream sont précieuses pour générer des opportunités de vente. Vous exposez les gens à votre marque et les intéressez à votre entreprise. Cela peut vous aider à générer du trafic vers votre site Web, afin que vous obteniez plus de prospects intéressés.
Découverte vidéo
Le deuxième type d'annonces Trueview est celui des annonces de découverte de vidéos. Elles apparaissent dans les résultats de recherche et les flux vidéo dans la barre latérale. Celles-ci ressemblent à une autre vidéo YouTube, sauf qu'elles sont marquées du mot "annonce".
Comme les publicités in-stream, ces publicités fonctionnent sur un système PPC. Vous payez lorsqu'un internaute clique sur votre annonce, probablement parce qu'elle se confond avec d'autres vidéos. Votre entreprise paiera pour le clic, que quelqu'un regarde ou non la vidéo.
Les publicités vidéo de découverte sont idéales si vous souhaitez accroître la visibilité de votre chaîne YouTube et faire connaître vos produits. Maintenant que vous connaissez les meilleurs types de publicités, nous allons voir ci-dessous comment créer une publicité YouTube :
Comment créer une Publicité YouTube ?
Dans cette section, nous allons énumérer quelques étapes simples à suivre pour créer une annonce YouTube pour ecommerce :
Étape 1 : Connexion à Google Ads
Pour commencer, rendez-vous sur la page Google Ads (ads.google.com) et connectez-vous à votre compte Google. Ensuite, assurez-vous que vous utilisez le compte lié à votre boutique en ligne pour une gestion optimale.
Étape 2 : Création d'une nouvelle campagne
Dans le menu principal situé à gauche, repérez et cliquez sur l'option "Campagnes". Une fois dans cette section, cliquez sur le bouton bleu "+", puis choisissez "Nouvelle campagne".
Étape 3 : Choix de l'objectif de campagne
Choisissez l'objectif qui correspond le mieux à vos besoins. Si vous cherchez à générer du trafic vers votre site Web, sélectionnez "Trafic sur le site Web". Cela orientera votre campagne vers la génération de clics et de visites sur votre boutique e-commerce.
Étape 4 : Configuration de la Campagne
Lors de la configuration de votre annonce YouTube pour ecommerce, veillez à fournir les informations essentielles pour assurer le bon déroulement de votre stratégie publicitaire. Voici comment procéder :
Nom Explicatif : choisissez un nom significatif pour votre campagne qui la décrit clairement. Par exemple, si vous vendez des vêtements de sport, vous pouvez nommer votre campagne "Vêtements Sportifs Été 2023".
Paramètres géographiques : définissez les emplacements géographiques que vous souhaitez cibler. Cela peut être un pays, une région, une ville, voire un rayon spécifique autour de votre magasin physique.
Langue de l'Audience Cible : choisissez la langue dans laquelle vous voulez que vos annonces soient diffusées. Sélectionnez une langue qui correspond à votre public cible.
Budget Quotidien ou Total : déterminez combien vous êtes prêt à dépenser chaque jour ou au total pour votre campagne publicitaire. Par exemple, si vous choisissez un budget quotidien de 20 €, Google répartira vos dépenses sur la journée.
Type d'Enchères : Vous avez plusieurs options pour enchérir sur vos annonces. Voici deux types courants :
Coût par Clic (CPC) : vous ne payez que lorsque quelqu'un clique sur votre annonce. Par exemple, si vous enchérissez 0,50 € CPC, vous paierez chaque fois qu'un utilisateur clique sur votre annonce.
Coût par Mille Impressions (CPM) : vous payez pour chaque mille impressions, indépendamment des clics. Cela peut être utile si votre objectif est d'augmenter la visibilité de votre annonce.
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Nommez votre groupe d'annonces de manière significative pour identifier facilement le contenu qu'il contient. Sous l'onglet "Type de campagne", choisissez "Diffusion de vidéos" pour que votre annonce soit diffusée sur YouTube.
Étape 6 : Création de l'annonce YouTube pour ecommerce
Cliquez sur l'onglet "Annonces" pour commencer à créer votre annonce vidéo. Sélectionnez "+", puis choisissez "Annonce vidéo".
Étape 7 : Téléchargement de la vidéo
Téléchargez votre vidéo promotionnelle préalablement préparée. Assurez-vous que le format, la taille et la durée de la vidéo sont conformes aux spécifications de YouTube. Optez pour une vidéo engageante qui met en avant les atouts de vos produits et incite à l'action.
Étape 8 : Création du texte de l'annonce
Composez un titre percutant pour attirer l'attention des utilisateurs. Ensuite, rédigez une description concise, mais informative qui encourage les spectateurs à en savoir plus en cliquant sur votre annonce.
Étape 9 : Choix de l'URL de destination
Insérez l'URL de la page de destination spécifique sur votre site Web où vous souhaitez diriger les utilisateurs après avoir cliqué sur l'annonce. En outre, assurez-vous que cette page est en corrélation directe avec le contenu de votre annonce vidéo.
Étape 10 : Choix des options de ciblage
Sélectionnez les options de ciblage en fonction de votre public idéal. Définissez des paramètres pour les données démographiques, les centres d'intérêt, les comportements et les mots clés pertinents. Vous pourrez ainsi atteindre les personnes les plus susceptibles d'être intéressées par vos produits.
Étape 11 : Aperçu et validation
Avant de finaliser, prenez le temps de passer en revue toutes les étapes et les paramètres que vous avez configurés. Assurez-vous que votre annonce est correctement structurée, que tous les éléments sont correctement alignés et que l'URL de destination est correcte. Une fois que tout est en ordre, cliquez sur "Enregistrer" pour soumettre votre annonce YouTube pour ecommerce. Nous avons également rédigé un guide complet des meilleures stratégies pour créer une annonce Google pour l'e-commerce. N'hésitez pas à consulter ce guide si vous souhaitez développer votre activité e-commerce.
Meilleures pratiques pour réussir votre annonce YouTube pour ecommerce
Maintenant que vous connaissez les étapes de la création d'une publicité, examinons cinq bonnes pratiques pour les publicités YouTube pour le dropshipping ou l’e-commerce :
Connaissez votre public cible
Avant de lancer des publicités YouTube pour le commerce électronique, vous devez établir votre public cible. Vous devez savoir qui vous essayez de toucher avec vos publicités, afin de pouvoir mener des campagnes réussies. Lorsque vous configurez votre compte, vous devez connaître les informations suivantes sur votre public cible :
Genre
Âge
Intérêts
Profession
Habitudes d'achat
Problèmes
Vous devez connaître votre public afin de pouvoir produire des publicités YouTube qui résonnent avec lui. Si vous n'êtes pas familier avec les désirs et les besoins de votre public, vous passerez à côté de votre campagne publicitaire. Pour cela, nous vous recommandons notre guide sur les meilleures "astuces pour créer des publicités sur YouTube". Il peut vous aider à créer des publicités qui trouvent un écho auprès de votre audience.
Mettez immédiatement en évidence les avantages de votre produit
Ce conseil s'applique principalement aux publicités Trueview, car elles sont plus longues. Lorsque vous créez des publicités YouTube pour le dropshipping ou l'e-commerce, vous devez immédiatement mettre en évidence les avantages de votre produit dans les cinq premières secondes. Dans le cas des publicités plus courtes, telles que les annonces de type "bumper", les avantages doivent être évidents dans les six premières secondes.
Il est important de montrer les avantages de votre produit dès le départ pour maintenir l'intérêt de votre public pour votre annonce. Si les gens ne comprennent pas immédiatement les avantages de votre produit, ils ne vont pas rester et regarder votre publicité.
Utilisez l'émotion pour rendre vos publicités plus convaincantes
De nombreuses entreprises utilisent l'émotion pour créer un contenu publicitaire convaincant qui suscitera l'intérêt de leur public pour leurs produits. Vous pouvez utiliser l'humour ou la tristesse pour tenter d'attirer votre public. Ce sont des émotions fortes qui rendent souvent les publicités plus convaincantes. Les publicités humoristiques fonctionnent très bien pour l'engagement et la rétention. Tandis que les publicités tristes ou émotionnellement convaincantes peuvent accroître la notoriété et le souvenir de la marque.
Regardez par exemple la publicité de Hyundai pour sa nouvelle Sonata. Hyundai a utilisé cette publicité comme une publicité Trueview InStream. Dans cette publicité, elle annonce la nouvelle fonction de la voiture appelée "Smart Park", qui permet de sortir de la voiture et de la laisser se garer toute seule. Ce constructeur automobile a choisi une approche humoristique en faisant parler les acteurs avec l'accent de Boston. Ainsi, au lieu de l'appeler "Smart Park", ils l'appellent "Smaht Pahk" et imitent l'accent de Boston. Cela rend la publicité amusante et humoristique, ce qui attire immédiatement l'attention des téléspectateurs.
Si vous cliquez sur l'annonce in-stream et que vous visitez leur page, vous verrez que tout tourne autour de l'accent de Boston. Lorsque vous visitez la page d'accueil, vous pouvez choisir d'afficher la page "en clair" ou "à la manière de Boston". Cette publicité sur YouTube est un excellent exemple de la façon de créer une publicité qui fait appel à l'émotion (humour) et de créer un texte publicitaire convaincant qui attire les utilisateurs.
Rendez votre annonce aussi visuelle que possible
Cette astuce peut sembler évidente, mais elle n'en est pas moins essentielle. Si vous voulez réussir avec votre annonce YouTube pour ecommerce, vous devez la rendre aussi visuelle que possible. Certaines entreprises créeront des publicités vidéo et les rempliront de texte. Les vidéos sont censées être visuelles, il est donc préférable d'utiliser moins de texte et plus d'images et de films.
Vous pouvez, bien entendu, inclure du texte dans vos annonces. En fait, le texte est probablement essentiel au succès de votre annonce. Toutefois, privilégiez l'utilisation de visuels pour présenter vos produits.
Lorsque vous vous concentrez sur les visuels, vous devez vous assurer qu'ils sont de haute qualité. Vous ne devez pas présenter à votre public des photos et des films granuleux et de mauvaise qualité.
Surveillez toujours les performances des publicités
L'une des meilleures pratiques consiste à surveiller en permanence votre campagne publicitaire. De nombreuses entreprises commettent l'erreur de lancer des publicités et de ne jamais y revenir. Cette pratique est un gaspillage d'argent, car vous ne saurez jamais si vos annonces génèrent les meilleurs résultats pour votre entreprise.
Vous souhaiterez suivre les statistiques, telles que les clics, les vues et le temps passé à regarder la vidéo. Ces statistiques peuvent vous aider à comprendre si vos annonces génèrent des résultats ou si vous devez apporter des modifications.
La surveillance vous permet également de tester vos formats d'annonces, le contenu de vos annonces, etc. En gardant un œil sur les performances de votre annonce, vous créerez les annonces YouTube les plus percutantes pour l’e-commerce.
Conclusion
Êtes-vous prêt à tirer parti de la publicité YouTube pour votre entreprise ? En diffusant des annonces YouTube, vous aiderez votre entreprise à toucher davantage de personnes intéressées par vos produits. C'est un excellent moyen de capturer plus de prospects, d'accroître la notoriété de la marque, d'engager votre audience et de stimuler vos ventes.
Cependant, pour véritablement briller dans le monde de la publicité en ligne, il ne suffit pas seulement de suivre les étapes de création d'une annonce efficace. Il faut aussi proposer un produit gagnant. Et voilà où entre en jeu Minea.
Minea, un outil de recherche de produits gagnants, est utilisé par de nombreux e-commerçants à travers le monde. Grâce à ses options de filtrage avancées, il devient simple de trouver le produit idéal en un clic. Cependant, il ne s'arrête pas là. Il propose également une fonctionnalité d'analyse des boutiques concurrentes. Vous avez la possibilité d'examiner les produits populaires de vos concurrents et de découvrir leurs stratégies. Cette compréhension approfondie vous donne un avantage concurrentiel en éclairant vos décisions publicitaires. Pour en savoir plus sur cet outil, vous pouvez commencer un essai gratuit de 0 $ par mois.
Questions fréquemment posées
Est-ce que les publicités YouTube sont bénéfiques pour l’e-commerce ?
Absolument. Les publicités YouTube se démarquent en proposant un public plus vaste et unique par rapport aux autres canaux PPC principaux. Leur attrait réside aussi dans un engagement client renforcé. En effet, ces annonces offrent une manière plus captivante de se lier directement aux clients, en s'adaptant à leurs centres d'intérêt. De plus, leur création et leur optimisation sont aisées.
Les annonces YouTube augmentent-elles les ventes ?
En ce qui concerne l'effet sur les ventes, les annonces YouTube génèrent des retours rapides. En diffusant vos annonces auprès d'une audience élargie, vous verrez croître les clics, le trafic sur votre site Web et, au bout du compte, les ventes au fil du temps.
Quel type d'annonce YouTube est le plus performant ?
Tout dépend de vos objectifs. Si vous souhaitez amplifier la visibilité de votre chaîne YouTube, les annonces de découverte sont incontournables. Cependant, si votre ambition est d'atteindre un public étendu avec un budget conséquent, les mastheads YouTube s'imposent comme le choix optimal pour impacter votre audience de manière significative.
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