Le paysage du B2B (business-to-business) est en pleine expansion et de plus en plus d'entreprises sautent dans ce train. En outre, la taille du marché du commerce électronique a été estimée à 6,64 milliards de dollars en 2020 et devrait croître à un TCAC (taux de croissance annuel composé) de 18,7 % d'ici 2028. Pour cette raison, il est essentiel d'utiliser les meilleures Plateformes E-commerce.
Vous devez maintenant lancer votre activité en ligne pour attirer l'attention des acheteurs B2B et générer davantage de ventes. Ainsi, vous devrez choisir une plateforme appropriée qui pourra prendre en charge votre site de commerce électronique interentreprises et vous aider à gérer et à faire évoluer votre boutique en ligne de manière efficace.
Dans cet article, nous vous aiderons à évaluer quelles plateformes de commerce électronique inter-entreprises sont les meilleures pour votre entreprise. Et ce, en fonction de votre budget et de vos besoins. Continuez à lire !
BigCommerce
BigCommerce est la principale plateforme de commerce électronique SaaS conçue pour transformer votre expérience d'achat B2B. Elle offre plusieurs fonctionnalités avancées qui en font un bon choix pour les entreprises hybrides qui s'adressent à la fois aux clients B2B et B2C.
Principales caractéristiques de BigCommerce
Avec BigCommerce, vous pouvez vous attendre à des caractéristiques suivantes :
Des conceptions de site élégantes pour accueillir de grands catalogues
Une option pour fournir différentes listes de prix et catalogues à différents groupes de clients. Cette fonctionnalité est idéale pour les entreprises hybrides qui servent à la fois des clients B2B et B2C.
Fonctionnalités de segmentation client
Outils intégrés pour la génération instantanée de devis, les autorisations des utilisateurs et la réorganisation
Protection de sécurité DDoS haut de gamme et conformité PCI (Payment Card Industry)
Tarifs d'expédition personnalisés et possibilité d'imprimer des étiquettes d'expédition pour les clients B2B
Options multi-vitrines
Avantages
Des vitrines conviviales
Pas de frais de transaction
Intégrations avec les principaux systèmes de gestion des commandes (OMS)
Solutions de gestion de la relation client (CRM) intégrée
Modes de paiement flexibles et autorisation de crédit
Excellentes fonctionnalités de référencement
Remises sur volume ajoutées automatiquement
Inconvénients
Options de réduction limitées
Un seuil annuel sur les ventes en ligne est mis en place avec chaque plan.
Détails des prix
Essayez BigCommerce gratuitement pendant 15 jours, puis choisissez un forfait :
Standard : 29,95 $/mois (ne convient pas aux entreprises B2B)
Plus : 79,95 $/mois
Professionnel : 299,95 $/mois
Entreprise : contactez leur équipe de vente pour obtenir des tarifs personnalisés.
Shopify Plus
Shopify Plus est une version de Shopify qui offre des capacités de vente avancées aux entreprises traitant des commandes volumineuses. Sa fonctionnalité intégrée est assez bonne pour configurer une boutique e-commerce très rapidement. Cependant, vous pouvez ajouter plus de fonctionnalités à votre site Web d'entreprise B2B en utilisant d'autres intégrations d'applications.
Remises de groupe personnalisées et options de tarification
Conceptions de vitrine personnalisées
Extensibilité, intégrations illimitées via les applications et les partenaires Shopify
Processus de paiement accéléré
Avantages
Expérience utilisateur transparente
Une solution facile à utiliser et qui prend moins de temps
Divers outils intégrés utiles pour les entreprises de commerce électronique B2B
Prend en charge plus de 100 méthodes de paiement
Inconvénients
Personnalisation limitée du backend
Manque de support multi-magasins
Facture des frais de transaction supplémentaires
Détails des prix
2000 $/mois pour le plan Shopify Plus (mieux adapté aux entreprises B2B)
Vous pouvez également essayer d'utiliser le plan Shopify pour 79 $/mois
Le plan Shopify avancé pour 299 $/mois ou le plan Shopify de base pour 29 $/mois.
Meilleures plateforme e-commerce b2b : SAP Commerce Cloud
SAP Commerce Cloud est une plateforme de commerce électronique complète pour les entreprises B2B et B2C. Elle offre des fonctionnalités telles que les offres groupées de produits, les versions à plusieurs niveaux, etc. Cette solution prend en charge tous les modèles économiques et vous aide à faire évoluer facilement votre entreprise.
Principales caractéristiques de SAP Commerce Cloud
Gestion robuste du contenu des produits et du catalogue
Offre des expériences omnicanales hyper personnalisées
Capacités intuitives de gestion de compte en libre-service
Gestion de crédit
Demandes de devis
Merchandising basé sur l'IA
Puissantes capacités de recherche
Prise en charge de plusieurs vitrines
Gestion des commandes robuste
Avantages
Une plateforme pour chaque modèle d'entreprise
Prise en charge de scénarios très complexes
Évolutivité et performances éprouvées
Capacités de promotion intégrées flexibles
Des outils d'analyse et de création de rapports
Optimisation de boutique virtuelle pour de plus grandes conversions
Inconvénients
Compétences techniques requises pour utiliser cette plateforme de commerce électronique B2B
Détails des prix
Vous devez contacter leur équipe de vente pour une tarification personnalisée.
Adobe Commerce
Adobe Commerce, anciennement Magento, est l'une des meilleures plateforme e-commerce b2b open source. De plus, elle permet une grande évolutivité et de grandes options de personnalisation. Cette plateforme business to business fiable basée sur le cloud est dotée d'une fonctionnalité intégrée qui peut vous aider à accroître l'engagement des clients.
Principales caractéristiques Adobe Commerce
Interface conviviale
Catalogues personnalisés et listes de prix pour différents groupes de clients
Capacités de vente multicanal
Permet à vos commerciaux de faire des devis et des négociations
Comptes d'entreprise avec plusieurs sous-utilisateurs
Options de limite de crédit de l'entreprise
Catalogues partagés
Vendre sur plusieurs canaux
Avantages
Plateforme unifiée pour les transactions B2C et B2B
Intégration facile avec les systèmes backend existants
Informations commerciales solides
Optimiser votre site de vente pour les conversions
Inconvénients
Vous devez être un passionné de technologie
Vous devez disposer d'une équipe interne de développeurs
B2b e commerce software : détails des prix
Adobe Commerce Pro : contactez leur équipe commerciale pour obtenir des tarifs personnalisés.
Salesforce Commerce Cloud
Salesforce est également l'une des meilleures plateforme e-commerce b2b basées sur le cloud. Cette plateforme b2ben ligne atténue le risque de perte de données et augmente l'accessibilité. En fait, il s'agit d'une plateforme attrayante qui offre des achats en libre-service sur tous les appareils, y compris les mobiles.
Le contenu guidé inclus est également une bonne surprise avec un guide détaillé pour la mise en place de votre boutique ecommerce.
Principales caractéristiques de Salesforce
Conception de vitrine personnalisée et de marque
Capacités de commande avancées
Plusieurs vitrines
Tarification basée sur le compte
Gestion des stocks
Intégration transparente d'applications et de données tierces
Avantages
Expériences d'achat en libre-service fluides
Fonctionnalités B2B avancées : catalogues personnalisés, la tarification contractuelle et les hiérarchies de comptes
Fonctionnalité de merchandising puissante
Outils avancés de référencement et de marketing
Inconvénients
Soutien communautaire plus petit
Personnalisation limitée car le site Web sera géré par Salesforce
Plateforme de site web b2b : détails des prix
À partir de 25 $ par mois
Meilleures plateforme e-commerce b2b : PrestaShop
PrestaShop est une meilleure plateforme ecommerce open source b2b qui vous aide à créer une boutique prestashop avec un haut niveau de personnalisation. Vous pouvez choisir un thème approprié avec une interface adaptée aux mobiles et utiliser des outils de support client intégrés pour vendre en ligne. Cette plateforme de site web b2b est plus appropriée pour les petites entreprises, car elle offre des options d'évolutivité limitées.
Principales caractéristiques de PrestaShop
Divers thèmes et modules complémentaires personnalisables
Offres groupées de produits
Limite d'achat de quantité minimale
Gestion et suivi des stocks
Caisses personnalisées
Accès aux rapports et analyses marketing
Assistance à la vente mondiale
Avantages
Téléchargement et installation faciles
Coût récurrent minimal
Inconvénients
Évolutivité limitée
Modules complémentaires coûteux pour des fonctionnalités avancées
Plateforme b2b gratuite : détails des prix
C'est une solution entièrement gratuite, sans frais mensuels ni commissions.
NetSuite SuiteCommerce
NetSuite SuiteCommerce est un meilleur logiciel b2b en ecommerce qui permet aux vendeurs d'améliorer l'engagement client et de gagner du temps. Cette plateforme permet d'offrir une expérience B2B transparente aux fournisseurs et aux consommateurs.
Principales caractéristiques de NetSuite SuiteCommerce
Conceptions de vitrines pré-construites et optimisées pour les mobiles
Permet aux acheteurs de demander des devis et de réorganiser facilement les articles d'achats antérieurs
Options de catalogue de produits personnalisés pour différents groupes de clients
Gestion des stocks et des commandes
Solutions de facturation simplifiées avec tarification négociée et limites de crédit
Référentiel centralisé de toutes les données client collectées à partir de divers points de contact
Hiérarchies et autorisations de compte
Avantages
Restrictions de site basées sur le compte
Sécurité de haut niveau et conformité PCI
Vendre plus grâce à l'intelligence d'affaires intégrée
Options de commande répétée et en gros
Nombreuses intégrations avec les solutions CRM (gestion de la relation client) et ERP (planification des ressources d'entreprise)
Inconvénients
Solution complexe
Manque des capacités d'automatisation requises par les grandes entreprises
Détails des prix
Contactez leur équipe pour connaître les frais de licence annuels et d'autres détails sur les coûts.
WooCommerce B2B est un plugin e-commerce B2B open-source qui peut vous aider à transformer votre site WordPress en une boutique en ligne performante. Il vous fournit toutes les fonctionnalités nécessaires pour gérer une entreprise de commerce électronique en gros. Par ailleurs, il s'agit de l'une des meilleures plateformes utilisées par les plus grandes entreprises b2b ecommerce.
Principales caractéristiques de WooCommerce
Groupes de clients avec des règles spécifiques
Listes de prix personnalisées pour chaque groupe de clients
Prix dégressifs par quantité de panier
Possibilité de masquer une catégorie de produits entière à un groupe de clients spécifique
Avantages
Masque les prix des utilisateurs non enregistrés
Permet aux utilisateurs de demander des devis
Convertit votre site WordPress existant en une boutique
Constamment mis à jour avec de nouvelles fonctionnalités
Inconvénients
Nécessite d'autres plugins WooCommerce pour plus de fonctionnalités
Certains thèmes ne sont pas compatibles avec le plugin.
OroCommerce est une meilleure plateforme ecommerce pour b2b conçue pour les distributeurs, les fabricants, les marques et les grossistes. Il s'agit d'une plateforme de commerce numérique qui ne s'adresse qu'aux acheteurs B2B. Elle peut vous aider à améliorer la gestion des fournisseurs, le pipeline des ventes, etc. De plus, une excellente vidéo explique le fonctionnement d'OroCommerce.
Principales caractéristiques d’OroCommerce
Gestion des comptes corporatifs
Contrôles d'accès et rôles de compte
Plusieurs listes de prix et listes de courses
Gestion personnalisée du catalogue de produits B2B
Gestion de l'inventaire
Segmentation client et gestion des promotions
Gestion fiscale
Avantages
Plateforme de commerce électronique centrée sur le B2B
Formulaire de commande rapide,
Approbation de commande et options de réapprovisionnement
Synchroniser votre système de commerce électronique et ERP
Inconvénients
Disponibilité et support de développement limités
Meilleurs sites b2b ecommerce : détails des prix
OroCommerce Community Edition : téléchargement gratuit
OroCommerce Enterprise Edition : contactez leur équipe pour une tarification personnalisée.
Meilleures plateforme e-commerce b2b : Optimizely
Le B2B Commerce Cloud d'Optimizely est conçu pour aider les entreprises à générer plus de ventes grâce à des expériences personnalisées. La plateforme fournit également des recommandations basées sur les données et des flux de travail intégrés.
Principales caractéristiques de B2B Commerce Cloud
Devis personnalisés
Tarification spécifique au client
Gestion de la marque
Gestion des informations produit (PIM)
Workflows et approbations pour le B2B
Gestion multi-sites et multilingue
Avantages
Intégrations faciles avec des applications tierces
Des systèmes ERP et des solutions CRM
Vitesse de chargement rapide
Personnalisation facile du contenu
Inconvénients
Difficile à apprendre et à utiliser
Manque de conseils et de soutien
Détails des prix
Détails des prix
Vous devez contacter leur équipe pour une tarification personnalisée.
Entreprises de plate-forme b2b, découvrez comment augmenter vos ventes
Avez-vous réussi à identifier la meilleure plateforme b2B qui répond le mieux aux exigences de votre boutique ? Si oui, l'étape suivante consistera à trouver les meilleurs produits à vendre dans votre boutique web. Et, si vous désirez mener à bien cette tâche importante, il vous faut vous appuyer sur un outil puissant. Grâce à cet outil, vous pouvez trouver très rapidement les produits gagnants à proposer pour augmenter vos ventes.
À présent, vous vous demandez quel outil choisir en raison de la multiplicité des outils disponibles sur le marché, n'est-ce pas ? Eh bien, vous n'avez pas à vous inquiéter. Le meilleur outil que la plupart des grands e commerçants préfèrent actuellement, c’est Minea. Il s'agit en effet d'un outil très puissant pour espionner les publicités sur les réseaux sociaux. Pour vous aider à obtenir le meilleur résultat possible, il vous permet de filtrer votre recherche par :
Mot clé ;
Nom de domaine ;
Date de mise en ligne, date de vue ;
Pays ;
Langue ;
Nombre de Likes, de partages, de commentaire ;
Type de plateforme d’e-commerce ;
Nombre de téléchargements
Nombre de vues.
Outre l'outil de recherche de produits, Minea propose également plusieurs autres fonctionnalités toutes aussi utiles les unes que les autres. Par exemple, vous avez la fonction d'espionnage des magasins et la fonction d'espionnage du marketing d'influence.
L'outil d'analyse des magasins vous permet d'analyser vos concurrents et de trouver les meilleures stratégies sur le marché. Cet outil est également doté de filtres puissants qui vous permettent de rechercher vos concurrents en fonction des critères que vous avez vous-même définis. Vous pouvez explorer les autres fonctionnalités de Minea en commençant un essai gratuit à 0 $ par mois.
Meilleures plateformes b2b : Conclusion
Maintenant que vous savez ce qu'il faut rechercher dans une plateforme de commerce électronique B2B, il est temps de choisir celle qui convient à votre entreprise. Par ailleurs, n'hésitez pas à essayer Minea si vous souhaitez stimuler vos ventes et atteindre rapidement vos objectifs commerciaux.
Vous avez des questions sur les meilleures plateforme e-commerce b2b répertoriées ci-dessus ? N'hésitez pas à nous contacter pour en discuter avec notre équipe d'experts.
Questions fréquemment posées
Quelle est la plus grande plateforme de commerce électronique B2B ?
