Comment fixer le bon prix en dropshipping en 2025?
Gestion des stocks en dropshipping
Auteur :
1 janvier 2026
Sommaire
Pour fixer vos prix en dropshipping, doubler le coût produit ne suffit pas. Vous voulez rester rentable ? Prenez en compte tous vos coûts réels et visez une marge nette minimale de 20 %.
La formule de base à retenir est : Prix = Coût total (produit + frais) + marge cible.
Tarifer mal les produits, c’est risquer de tuer votre marge avant la première vente. Et c’est encore plus vrai aujourd’hui, où la publicité coûte cher, la concurrence est plus affûtée et les clients plus exigeants.
Pour vous aider à définir un prix rentable, compétitif et aligné avec votre audience tout en assurant une bonne gestion de stock, voici les meilleures méthodes.
Comment calculer le bon prix : les bases indispensables?
Pour fixer un bon prix pour vos produits, maîtrisez les bases. Si vous ne connaissez pas votre coût réel, vous empêchez votre boutique d’être rentable.
Identifiez votre coût de revient réel
Le coût de revient, c’est tout ce que chaque vente vous coûte réellement. Ce n’est pas seulement le prix du produit chez le fournisseur. Il doit inclure :
Le prix fournisseur
Les frais de livraison (du fournisseur à votre client)
Les frais de transaction (Stripe, PayPal, banque)
Les abonnements à vos outils comme l’abonnement à Minea par exemple
Les commissions si vous passez par des affiliés ou influenceurs
Une réserve pour les retours produits
Par exemple, si vous achetez un produit à 6 €, que la livraison vous coûte 2 €, les frais Shopify 1 €, la publicité 3 € et que vous prévoyez 0,50 € pour les retours, alors votre coût total réel s’élève à 12,50 €. Prenez ce chiffre final comme base pour calculer votre prix de vente.
Choisissez une méthode claire pour fixer votre prix
Fixer un prix “à la louche” est l’erreur que les débutants font. Pour tarifer vos produits, faites le bon calcul en utilisant ces deux méthodes.
La méthode Keystone
Multipliez votre coût total par 2.
→ Coût : 12,50 € → Prix de vente = 25 €
Cette technique est facile à appliquer mais moins précise si vos marges sont serrées.
La méthode avec marge cible
Ajoutez un pourcentage fixe (ex. : +30 % de marge).
→ Coût : 12,50 € → Prix = 16,25 €
Cette technique est plus adaptée si vous suivez vos performances, mais un peu plus technique à ajuster.
Peu importe la méthode, évitez de fixer vos prix au hasard.
Intégrez les frais de livraison intelligemment
Pour tarifer la livraison, deux options sont possibles:
Inclure les frais de livraison dans le prix final en affichant “livraison gratuite”
Facturer la livraison à part pour que votre prix produit paraisse plus bas
Pour faire le bon choix, testez les deux options via un A/B testing par exemple. Parfois, la livraison offerte augmente les ventes. D’autres fois, c’est le petit prix qui fait la différence.
Pour fixer vos prix en dropshipping, doubler le coût produit ne suffit pas. Vous voulez rester rentable ? Prenez en compte tous vos coûts réels et visez une marge nette minimale de 20 %.
La formule de base à retenir est : Prix = Coût total (produit + frais) + marge cible.
Tarifer mal les produits, c’est risquer de tuer votre marge avant la première vente. Et c’est encore plus vrai aujourd’hui, où la publicité coûte cher, la concurrence est plus affûtée et les clients plus exigeants.
Pour vous aider à définir un prix rentable, compétitif et aligné avec votre audience tout en assurant une bonne gestion de stock, voici les meilleures méthodes.
Comment calculer le bon prix : les bases indispensables?
Pour fixer un bon prix pour vos produits, maîtrisez les bases. Si vous ne connaissez pas votre coût réel, vous empêchez votre boutique d’être rentable.
Identifiez votre coût de revient réel
Le coût de revient, c’est tout ce que chaque vente vous coûte réellement. Ce n’est pas seulement le prix du produit chez le fournisseur. Il doit inclure :
Le prix fournisseur
Les frais de livraison (du fournisseur à votre client)
Les frais de transaction (Stripe, PayPal, banque)
Les abonnements à vos outils comme l’abonnement à Minea par exemple
Les commissions si vous passez par des affiliés ou influenceurs
Une réserve pour les retours produits
Par exemple, si vous achetez un produit à 6 €, que la livraison vous coûte 2 €, les frais Shopify 1 €, la publicité 3 € et que vous prévoyez 0,50 € pour les retours, alors votre coût total réel s’élève à 12,50 €. Prenez ce chiffre final comme base pour calculer votre prix de vente.
Choisissez une méthode claire pour fixer votre prix
Fixer un prix “à la louche” est l’erreur que les débutants font. Pour tarifer vos produits, faites le bon calcul en utilisant ces deux méthodes.
La méthode Keystone
Multipliez votre coût total par 2.
→ Coût : 12,50 € → Prix de vente = 25 €
Cette technique est facile à appliquer mais moins précise si vos marges sont serrées.
La méthode avec marge cible
Ajoutez un pourcentage fixe (ex. : +30 % de marge).
→ Coût : 12,50 € → Prix = 16,25 €
Cette technique est plus adaptée si vous suivez vos performances, mais un peu plus technique à ajuster.
Peu importe la méthode, évitez de fixer vos prix au hasard.
Intégrez les frais de livraison intelligemment
Pour tarifer la livraison, deux options sont possibles:
Inclure les frais de livraison dans le prix final en affichant “livraison gratuite”
Facturer la livraison à part pour que votre prix produit paraisse plus bas
Pour faire le bon choix, testez les deux options via un A/B testing par exemple. Parfois, la livraison offerte augmente les ventes. D’autres fois, c’est le petit prix qui fait la différence.
Pour fixer vos prix en dropshipping, doubler le coût produit ne suffit pas. Vous voulez rester rentable ? Prenez en compte tous vos coûts réels et visez une marge nette minimale de 20 %.
La formule de base à retenir est : Prix = Coût total (produit + frais) + marge cible.
Tarifer mal les produits, c’est risquer de tuer votre marge avant la première vente. Et c’est encore plus vrai aujourd’hui, où la publicité coûte cher, la concurrence est plus affûtée et les clients plus exigeants.
Pour vous aider à définir un prix rentable, compétitif et aligné avec votre audience tout en assurant une bonne gestion de stock, voici les meilleures méthodes.
Comment calculer le bon prix : les bases indispensables?
Pour fixer un bon prix pour vos produits, maîtrisez les bases. Si vous ne connaissez pas votre coût réel, vous empêchez votre boutique d’être rentable.
Identifiez votre coût de revient réel
Le coût de revient, c’est tout ce que chaque vente vous coûte réellement. Ce n’est pas seulement le prix du produit chez le fournisseur. Il doit inclure :
Le prix fournisseur
Les frais de livraison (du fournisseur à votre client)
Les frais de transaction (Stripe, PayPal, banque)
Les abonnements à vos outils comme l’abonnement à Minea par exemple
Les commissions si vous passez par des affiliés ou influenceurs
Une réserve pour les retours produits
Par exemple, si vous achetez un produit à 6 €, que la livraison vous coûte 2 €, les frais Shopify 1 €, la publicité 3 € et que vous prévoyez 0,50 € pour les retours, alors votre coût total réel s’élève à 12,50 €. Prenez ce chiffre final comme base pour calculer votre prix de vente.
Choisissez une méthode claire pour fixer votre prix
Fixer un prix “à la louche” est l’erreur que les débutants font. Pour tarifer vos produits, faites le bon calcul en utilisant ces deux méthodes.
La méthode Keystone
Multipliez votre coût total par 2.
→ Coût : 12,50 € → Prix de vente = 25 €
Cette technique est facile à appliquer mais moins précise si vos marges sont serrées.
La méthode avec marge cible
Ajoutez un pourcentage fixe (ex. : +30 % de marge).
→ Coût : 12,50 € → Prix = 16,25 €
Cette technique est plus adaptée si vous suivez vos performances, mais un peu plus technique à ajuster.
Peu importe la méthode, évitez de fixer vos prix au hasard.
Intégrez les frais de livraison intelligemment
Pour tarifer la livraison, deux options sont possibles:
Inclure les frais de livraison dans le prix final en affichant “livraison gratuite”
Facturer la livraison à part pour que votre prix produit paraisse plus bas
Pour faire le bon choix, testez les deux options via un A/B testing par exemple. Parfois, la livraison offerte augmente les ventes. D’autres fois, c’est le petit prix qui fait la différence.
Pour fixer vos prix en dropshipping, doubler le coût produit ne suffit pas. Vous voulez rester rentable ? Prenez en compte tous vos coûts réels et visez une marge nette minimale de 20 %.
La formule de base à retenir est : Prix = Coût total (produit + frais) + marge cible.
Tarifer mal les produits, c’est risquer de tuer votre marge avant la première vente. Et c’est encore plus vrai aujourd’hui, où la publicité coûte cher, la concurrence est plus affûtée et les clients plus exigeants.
Pour vous aider à définir un prix rentable, compétitif et aligné avec votre audience tout en assurant une bonne gestion de stock, voici les meilleures méthodes.
Comment calculer le bon prix : les bases indispensables?
Pour fixer un bon prix pour vos produits, maîtrisez les bases. Si vous ne connaissez pas votre coût réel, vous empêchez votre boutique d’être rentable.
Identifiez votre coût de revient réel
Le coût de revient, c’est tout ce que chaque vente vous coûte réellement. Ce n’est pas seulement le prix du produit chez le fournisseur. Il doit inclure :
Le prix fournisseur
Les frais de livraison (du fournisseur à votre client)
Les frais de transaction (Stripe, PayPal, banque)
Les abonnements à vos outils comme l’abonnement à Minea par exemple
Les commissions si vous passez par des affiliés ou influenceurs
Une réserve pour les retours produits
Par exemple, si vous achetez un produit à 6 €, que la livraison vous coûte 2 €, les frais Shopify 1 €, la publicité 3 € et que vous prévoyez 0,50 € pour les retours, alors votre coût total réel s’élève à 12,50 €. Prenez ce chiffre final comme base pour calculer votre prix de vente.
Choisissez une méthode claire pour fixer votre prix
Fixer un prix “à la louche” est l’erreur que les débutants font. Pour tarifer vos produits, faites le bon calcul en utilisant ces deux méthodes.
La méthode Keystone
Multipliez votre coût total par 2.
→ Coût : 12,50 € → Prix de vente = 25 €
Cette technique est facile à appliquer mais moins précise si vos marges sont serrées.
La méthode avec marge cible
Ajoutez un pourcentage fixe (ex. : +30 % de marge).
→ Coût : 12,50 € → Prix = 16,25 €
Cette technique est plus adaptée si vous suivez vos performances, mais un peu plus technique à ajuster.
Peu importe la méthode, évitez de fixer vos prix au hasard.
Intégrez les frais de livraison intelligemment
Pour tarifer la livraison, deux options sont possibles:
Inclure les frais de livraison dans le prix final en affichant “livraison gratuite”
Facturer la livraison à part pour que votre prix produit paraisse plus bas
Pour faire le bon choix, testez les deux options via un A/B testing par exemple. Parfois, la livraison offerte augmente les ventes. D’autres fois, c’est le petit prix qui fait la différence.
Pour fixer vos prix en dropshipping, doubler le coût produit ne suffit pas. Vous voulez rester rentable ? Prenez en compte tous vos coûts réels et visez une marge nette minimale de 20 %.
La formule de base à retenir est : Prix = Coût total (produit + frais) + marge cible.
Tarifer mal les produits, c’est risquer de tuer votre marge avant la première vente. Et c’est encore plus vrai aujourd’hui, où la publicité coûte cher, la concurrence est plus affûtée et les clients plus exigeants.
Pour vous aider à définir un prix rentable, compétitif et aligné avec votre audience tout en assurant une bonne gestion de stock, voici les meilleures méthodes.
Comment calculer le bon prix : les bases indispensables?
Pour fixer un bon prix pour vos produits, maîtrisez les bases. Si vous ne connaissez pas votre coût réel, vous empêchez votre boutique d’être rentable.
Identifiez votre coût de revient réel
Le coût de revient, c’est tout ce que chaque vente vous coûte réellement. Ce n’est pas seulement le prix du produit chez le fournisseur. Il doit inclure :
Le prix fournisseur
Les frais de livraison (du fournisseur à votre client)
Les frais de transaction (Stripe, PayPal, banque)
Les abonnements à vos outils comme l’abonnement à Minea par exemple
Les commissions si vous passez par des affiliés ou influenceurs
Une réserve pour les retours produits
Par exemple, si vous achetez un produit à 6 €, que la livraison vous coûte 2 €, les frais Shopify 1 €, la publicité 3 € et que vous prévoyez 0,50 € pour les retours, alors votre coût total réel s’élève à 12,50 €. Prenez ce chiffre final comme base pour calculer votre prix de vente.
Choisissez une méthode claire pour fixer votre prix
Fixer un prix “à la louche” est l’erreur que les débutants font. Pour tarifer vos produits, faites le bon calcul en utilisant ces deux méthodes.
La méthode Keystone
Multipliez votre coût total par 2.
→ Coût : 12,50 € → Prix de vente = 25 €
Cette technique est facile à appliquer mais moins précise si vos marges sont serrées.
La méthode avec marge cible
Ajoutez un pourcentage fixe (ex. : +30 % de marge).
→ Coût : 12,50 € → Prix = 16,25 €
Cette technique est plus adaptée si vous suivez vos performances, mais un peu plus technique à ajuster.
Peu importe la méthode, évitez de fixer vos prix au hasard.
Intégrez les frais de livraison intelligemment
Pour tarifer la livraison, deux options sont possibles:
Inclure les frais de livraison dans le prix final en affichant “livraison gratuite”
Facturer la livraison à part pour que votre prix produit paraisse plus bas
Pour faire le bon choix, testez les deux options via un A/B testing par exemple. Parfois, la livraison offerte augmente les ventes. D’autres fois, c’est le petit prix qui fait la différence.
Pour fixer vos prix en dropshipping, doubler le coût produit ne suffit pas. Vous voulez rester rentable ? Prenez en compte tous vos coûts réels et visez une marge nette minimale de 20 %.
La formule de base à retenir est : Prix = Coût total (produit + frais) + marge cible.
Tarifer mal les produits, c’est risquer de tuer votre marge avant la première vente. Et c’est encore plus vrai aujourd’hui, où la publicité coûte cher, la concurrence est plus affûtée et les clients plus exigeants.
Pour vous aider à définir un prix rentable, compétitif et aligné avec votre audience tout en assurant une bonne gestion de stock, voici les meilleures méthodes.
Comment calculer le bon prix : les bases indispensables?
Pour fixer un bon prix pour vos produits, maîtrisez les bases. Si vous ne connaissez pas votre coût réel, vous empêchez votre boutique d’être rentable.
Identifiez votre coût de revient réel
Le coût de revient, c’est tout ce que chaque vente vous coûte réellement. Ce n’est pas seulement le prix du produit chez le fournisseur. Il doit inclure :
Le prix fournisseur
Les frais de livraison (du fournisseur à votre client)
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Une réserve pour les retours produits
Par exemple, si vous achetez un produit à 6 €, que la livraison vous coûte 2 €, les frais Shopify 1 €, la publicité 3 € et que vous prévoyez 0,50 € pour les retours, alors votre coût total réel s’élève à 12,50 €. Prenez ce chiffre final comme base pour calculer votre prix de vente.
Choisissez une méthode claire pour fixer votre prix
Fixer un prix “à la louche” est l’erreur que les débutants font. Pour tarifer vos produits, faites le bon calcul en utilisant ces deux méthodes.
La méthode Keystone
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Atteignez 1 000 € par jour ou soyez remboursé
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Gérer vos marges pour rester rentable et compétitif : comment?
Une boutique peut avoir beaucoup de ventes… sans gagner un centime. Le problème? Une marge mal calculée. Pour rester rentable et compétitif, maîtrisez vos marges et appuyez-vous sur les bons indicateurs.
Quelle est la différence entre la marge brute et la marge nette?
Pour rester rentable et compétitif, comprenez les deux types de marges suivantes :
La marge brute : elle vous montre ce qu’il vous reste avant les frais marketing, outils, retours, etc.
Formule : (Chiffre d’affaires – Coût des produits) ÷ Chiffre d’affaires
La marge nette : c’est ce qu’il vous reste réellement après avoir tout payé : pub, outils, remboursements, commissions… Cette marge, c’est celle qui compte vraiment.
En dropshipping, votre objectif est d’atteindre 20 % à 30 % de marge nette minimum pour être rentable.
Quels sont les bons indicateurs pour piloter votre pricing?
Fixer un prix n’est pas une simple opération mathématique. Suivez les bons KPIs pour ajuster vos tarifs en continu.
Voici les indicateurs de performance à connaître :
ROAS (Return on Ad Spend) : c’est le retour sur investissement publicitaire. Il vous dit combien vous rapporte chaque euro investi en pub.
Formule : CA généré ÷ budget pub
CAC (Coût d’Acquisition Client) : il indique combien vous dépensez pour obtenir une commande.
Formule : Budget pub ÷ Nombre de clients
AOV (Valeur moyenne de commande) : il correspond au montant moyen dépensé par client.
Formule : Total CA ÷ Nombre de commandes
CLV (Customer Lifetime Value) : il détermine ce qu’un client vous rapporte en moyenne sur la durée. Cet indicateur est très utile si vous vendez des produits récurrents ou des packs.
Avec ces indicateurs, vous saurez si votre prix de vente est viable ou s’il faut ajuster vos marges.
Comment définir votre marge selon le prix du produit?
Pour définir votre marge, voici quelques repères simples :
Prix d’achat produit | Marge recommandée |
|---|---|
Moins de 10 € | +200 % à +300 % |
10 à 50 € | +100 % à +150 % |
Plus de 50 € | +50 % à +100 % |
A noter que plus le produit est cher, plus votre marge peut être réduite. Votre marge doit couvrir vos frais fixes et vos coûts publicitaires. Et cela, sans nuire à votre compétitivité.
Étudier votre marché avant de fixer vos prix : ce qu’il faut faire!
Avant de décider combien vendre un produit, comprenez le marché dans lequel vous entrez. Un bon prix, ce n’est pas juste une question de marge. Pensez aussi au positionnement par rapport à:
la concurrence
votre audience
au moment où vous vendez.
Observer les prix de vos concurrents
Ne fixez jamais vos tarifs sans avoir scruté ce que font les autres boutiques. Il est impossible de tarifer un produit à 39 € si tout le marché le propose à 19 €, sauf si vous avez une vraie valeur ajoutée derrière.
Pour observer les prix de vos concurrents, utilisez :
Google Shopping : pour voir les prix affichés directement dans les résultats
Minea : pour analyser les publicités concurrentes et voir les prix mis en avant
SimilarWeb : pour explorer les tops produits des autres sites et leurs fourchettes tarifaires
Relevez aussi les arguments de vente utilisés : branding, livraison gratuite, qualité, avis clients… Ce sont ces éléments qui justifient (ou non) un prix élevé.
Comprendre votre niche et votre audience
Un prix ne fonctionne pas de la même façon selon la cible. Vous ne parlerez pas à une audience TikTok de la même façon qu’à des parents CSP+ sur Facebook. Pour cela, sachez qui vous avez en face en utilisant:
TikTok Trends + Minea Success Radar : pour repérer les produits populaires du moment
Google Trends : pour vérifier si l’intérêt est en hausse ou en chute
Pour vous aider, posez-vous les bonnes questions :
Quel est le pouvoir d’achat de mon audience?
Est-elle sensible aux offres, aux packs, aux réductions?
Est-ce qu’elle achète sur un coup de tête ou après réflexion?
Les réponses à ces questions vous aideront à adapter votre prix et vos messages. Aussi, sachez que la qualité de vos photos produit en dropshipping influence fortement la perception du prix par vos visiteurs, notamment si vous ciblez des audiences visuelles comme sur TikTok ou Instagram. Et n’oubliez pas d’identifier l’origine de vos produits en dropshipping. Cela peut influencer vos délais, vos frais de livraison… et donc votre tarification finale.
Prendre en compte la saisonnalité et la maturité du marché
Un produit ne se vend pas au même prix toute l’année. Certains articles explosent en été, puis chutent. D’autres sont surdéveloppés par les concurrents.
Exemples :
Produits de plage → forte rotation, marge plus faible
Produits “evergreen” (intemporels) → marge plus stable sur le long terme
Produits en fin de cycle → prix souvent tirés vers le bas à cause de la saturation
En plus de la saisonnalité, pensez aussi à la maturité du marché. Si 100 boutiques vendent déjà le même article, différenciez-vous par autre chose que le prix. Et avant de fixer vos prix, vérifiez que vous n’investissez pas dans des produits à éviter en dropshipping. En effet, leur tarification est souvent peu viable à long terme.
Gérer vos marges pour rester rentable et compétitif : comment?
Une boutique peut avoir beaucoup de ventes… sans gagner un centime. Le problème? Une marge mal calculée. Pour rester rentable et compétitif, maîtrisez vos marges et appuyez-vous sur les bons indicateurs.
Quelle est la différence entre la marge brute et la marge nette?
Pour rester rentable et compétitif, comprenez les deux types de marges suivantes :
La marge brute : elle vous montre ce qu’il vous reste avant les frais marketing, outils, retours, etc.
Formule : (Chiffre d’affaires – Coût des produits) ÷ Chiffre d’affaires
La marge nette : c’est ce qu’il vous reste réellement après avoir tout payé : pub, outils, remboursements, commissions… Cette marge, c’est celle qui compte vraiment.
En dropshipping, votre objectif est d’atteindre 20 % à 30 % de marge nette minimum pour être rentable.
Quels sont les bons indicateurs pour piloter votre pricing?
Fixer un prix n’est pas une simple opération mathématique. Suivez les bons KPIs pour ajuster vos tarifs en continu.
Voici les indicateurs de performance à connaître :
ROAS (Return on Ad Spend) : c’est le retour sur investissement publicitaire. Il vous dit combien vous rapporte chaque euro investi en pub.
Formule : CA généré ÷ budget pub
CAC (Coût d’Acquisition Client) : il indique combien vous dépensez pour obtenir une commande.
Formule : Budget pub ÷ Nombre de clients
AOV (Valeur moyenne de commande) : il correspond au montant moyen dépensé par client.
Formule : Total CA ÷ Nombre de commandes
CLV (Customer Lifetime Value) : il détermine ce qu’un client vous rapporte en moyenne sur la durée. Cet indicateur est très utile si vous vendez des produits récurrents ou des packs.
Avec ces indicateurs, vous saurez si votre prix de vente est viable ou s’il faut ajuster vos marges.
Comment définir votre marge selon le prix du produit?
Pour définir votre marge, voici quelques repères simples :
Prix d’achat produit | Marge recommandée |
|---|---|
Moins de 10 € | +200 % à +300 % |
10 à 50 € | +100 % à +150 % |
Plus de 50 € | +50 % à +100 % |
A noter que plus le produit est cher, plus votre marge peut être réduite. Votre marge doit couvrir vos frais fixes et vos coûts publicitaires. Et cela, sans nuire à votre compétitivité.
Étudier votre marché avant de fixer vos prix : ce qu’il faut faire!
Avant de décider combien vendre un produit, comprenez le marché dans lequel vous entrez. Un bon prix, ce n’est pas juste une question de marge. Pensez aussi au positionnement par rapport à:
la concurrence
votre audience
au moment où vous vendez.
Observer les prix de vos concurrents
Ne fixez jamais vos tarifs sans avoir scruté ce que font les autres boutiques. Il est impossible de tarifer un produit à 39 € si tout le marché le propose à 19 €, sauf si vous avez une vraie valeur ajoutée derrière.
Pour observer les prix de vos concurrents, utilisez :
Google Shopping : pour voir les prix affichés directement dans les résultats
Minea : pour analyser les publicités concurrentes et voir les prix mis en avant
SimilarWeb : pour explorer les tops produits des autres sites et leurs fourchettes tarifaires
Relevez aussi les arguments de vente utilisés : branding, livraison gratuite, qualité, avis clients… Ce sont ces éléments qui justifient (ou non) un prix élevé.
Comprendre votre niche et votre audience
Un prix ne fonctionne pas de la même façon selon la cible. Vous ne parlerez pas à une audience TikTok de la même façon qu’à des parents CSP+ sur Facebook. Pour cela, sachez qui vous avez en face en utilisant:
TikTok Trends + Minea Success Radar : pour repérer les produits populaires du moment
Google Trends : pour vérifier si l’intérêt est en hausse ou en chute
Pour vous aider, posez-vous les bonnes questions :
Quel est le pouvoir d’achat de mon audience?
Est-elle sensible aux offres, aux packs, aux réductions?
Est-ce qu’elle achète sur un coup de tête ou après réflexion?
Les réponses à ces questions vous aideront à adapter votre prix et vos messages. Aussi, sachez que la qualité de vos photos produit en dropshipping influence fortement la perception du prix par vos visiteurs, notamment si vous ciblez des audiences visuelles comme sur TikTok ou Instagram. Et n’oubliez pas d’identifier l’origine de vos produits en dropshipping. Cela peut influencer vos délais, vos frais de livraison… et donc votre tarification finale.
Prendre en compte la saisonnalité et la maturité du marché
Un produit ne se vend pas au même prix toute l’année. Certains articles explosent en été, puis chutent. D’autres sont surdéveloppés par les concurrents.
Exemples :
Produits de plage → forte rotation, marge plus faible
Produits “evergreen” (intemporels) → marge plus stable sur le long terme
Produits en fin de cycle → prix souvent tirés vers le bas à cause de la saturation
En plus de la saisonnalité, pensez aussi à la maturité du marché. Si 100 boutiques vendent déjà le même article, différenciez-vous par autre chose que le prix. Et avant de fixer vos prix, vérifiez que vous n’investissez pas dans des produits à éviter en dropshipping. En effet, leur tarification est souvent peu viable à long terme.
Gérer vos marges pour rester rentable et compétitif : comment?
Une boutique peut avoir beaucoup de ventes… sans gagner un centime. Le problème? Une marge mal calculée. Pour rester rentable et compétitif, maîtrisez vos marges et appuyez-vous sur les bons indicateurs.
Quelle est la différence entre la marge brute et la marge nette?
Pour rester rentable et compétitif, comprenez les deux types de marges suivantes :
La marge brute : elle vous montre ce qu’il vous reste avant les frais marketing, outils, retours, etc.
Formule : (Chiffre d’affaires – Coût des produits) ÷ Chiffre d’affaires
La marge nette : c’est ce qu’il vous reste réellement après avoir tout payé : pub, outils, remboursements, commissions… Cette marge, c’est celle qui compte vraiment.
En dropshipping, votre objectif est d’atteindre 20 % à 30 % de marge nette minimum pour être rentable.
Quels sont les bons indicateurs pour piloter votre pricing?
Fixer un prix n’est pas une simple opération mathématique. Suivez les bons KPIs pour ajuster vos tarifs en continu.
Voici les indicateurs de performance à connaître :
ROAS (Return on Ad Spend) : c’est le retour sur investissement publicitaire. Il vous dit combien vous rapporte chaque euro investi en pub.
Formule : CA généré ÷ budget pub
CAC (Coût d’Acquisition Client) : il indique combien vous dépensez pour obtenir une commande.
Formule : Budget pub ÷ Nombre de clients
AOV (Valeur moyenne de commande) : il correspond au montant moyen dépensé par client.
Formule : Total CA ÷ Nombre de commandes
CLV (Customer Lifetime Value) : il détermine ce qu’un client vous rapporte en moyenne sur la durée. Cet indicateur est très utile si vous vendez des produits récurrents ou des packs.
Avec ces indicateurs, vous saurez si votre prix de vente est viable ou s’il faut ajuster vos marges.
Comment définir votre marge selon le prix du produit?
Pour définir votre marge, voici quelques repères simples :
Prix d’achat produit | Marge recommandée |
|---|---|
Moins de 10 € | +200 % à +300 % |
10 à 50 € | +100 % à +150 % |
Plus de 50 € | +50 % à +100 % |
A noter que plus le produit est cher, plus votre marge peut être réduite. Votre marge doit couvrir vos frais fixes et vos coûts publicitaires. Et cela, sans nuire à votre compétitivité.
Étudier votre marché avant de fixer vos prix : ce qu’il faut faire!
Avant de décider combien vendre un produit, comprenez le marché dans lequel vous entrez. Un bon prix, ce n’est pas juste une question de marge. Pensez aussi au positionnement par rapport à:
la concurrence
votre audience
au moment où vous vendez.
Observer les prix de vos concurrents
Ne fixez jamais vos tarifs sans avoir scruté ce que font les autres boutiques. Il est impossible de tarifer un produit à 39 € si tout le marché le propose à 19 €, sauf si vous avez une vraie valeur ajoutée derrière.
Pour observer les prix de vos concurrents, utilisez :
Google Shopping : pour voir les prix affichés directement dans les résultats
Minea : pour analyser les publicités concurrentes et voir les prix mis en avant
SimilarWeb : pour explorer les tops produits des autres sites et leurs fourchettes tarifaires
Relevez aussi les arguments de vente utilisés : branding, livraison gratuite, qualité, avis clients… Ce sont ces éléments qui justifient (ou non) un prix élevé.
Comprendre votre niche et votre audience
Un prix ne fonctionne pas de la même façon selon la cible. Vous ne parlerez pas à une audience TikTok de la même façon qu’à des parents CSP+ sur Facebook. Pour cela, sachez qui vous avez en face en utilisant:
TikTok Trends + Minea Success Radar : pour repérer les produits populaires du moment
Google Trends : pour vérifier si l’intérêt est en hausse ou en chute
Pour vous aider, posez-vous les bonnes questions :
Quel est le pouvoir d’achat de mon audience?
Est-elle sensible aux offres, aux packs, aux réductions?
Est-ce qu’elle achète sur un coup de tête ou après réflexion?
Les réponses à ces questions vous aideront à adapter votre prix et vos messages. Aussi, sachez que la qualité de vos photos produit en dropshipping influence fortement la perception du prix par vos visiteurs, notamment si vous ciblez des audiences visuelles comme sur TikTok ou Instagram. Et n’oubliez pas d’identifier l’origine de vos produits en dropshipping. Cela peut influencer vos délais, vos frais de livraison… et donc votre tarification finale.
Prendre en compte la saisonnalité et la maturité du marché
Un produit ne se vend pas au même prix toute l’année. Certains articles explosent en été, puis chutent. D’autres sont surdéveloppés par les concurrents.
Exemples :
Produits de plage → forte rotation, marge plus faible
Produits “evergreen” (intemporels) → marge plus stable sur le long terme
Produits en fin de cycle → prix souvent tirés vers le bas à cause de la saturation
En plus de la saisonnalité, pensez aussi à la maturité du marché. Si 100 boutiques vendent déjà le même article, différenciez-vous par autre chose que le prix. Et avant de fixer vos prix, vérifiez que vous n’investissez pas dans des produits à éviter en dropshipping. En effet, leur tarification est souvent peu viable à long terme.
Gérer vos marges pour rester rentable et compétitif : comment?
Une boutique peut avoir beaucoup de ventes… sans gagner un centime. Le problème? Une marge mal calculée. Pour rester rentable et compétitif, maîtrisez vos marges et appuyez-vous sur les bons indicateurs.
Quelle est la différence entre la marge brute et la marge nette?
Pour rester rentable et compétitif, comprenez les deux types de marges suivantes :
La marge brute : elle vous montre ce qu’il vous reste avant les frais marketing, outils, retours, etc.
Formule : (Chiffre d’affaires – Coût des produits) ÷ Chiffre d’affaires
La marge nette : c’est ce qu’il vous reste réellement après avoir tout payé : pub, outils, remboursements, commissions… Cette marge, c’est celle qui compte vraiment.
En dropshipping, votre objectif est d’atteindre 20 % à 30 % de marge nette minimum pour être rentable.
Quels sont les bons indicateurs pour piloter votre pricing?
Fixer un prix n’est pas une simple opération mathématique. Suivez les bons KPIs pour ajuster vos tarifs en continu.
Voici les indicateurs de performance à connaître :
ROAS (Return on Ad Spend) : c’est le retour sur investissement publicitaire. Il vous dit combien vous rapporte chaque euro investi en pub.
Formule : CA généré ÷ budget pub
CAC (Coût d’Acquisition Client) : il indique combien vous dépensez pour obtenir une commande.
Formule : Budget pub ÷ Nombre de clients
AOV (Valeur moyenne de commande) : il correspond au montant moyen dépensé par client.
Formule : Total CA ÷ Nombre de commandes
CLV (Customer Lifetime Value) : il détermine ce qu’un client vous rapporte en moyenne sur la durée. Cet indicateur est très utile si vous vendez des produits récurrents ou des packs.
Avec ces indicateurs, vous saurez si votre prix de vente est viable ou s’il faut ajuster vos marges.
Comment définir votre marge selon le prix du produit?
Pour définir votre marge, voici quelques repères simples :
Prix d’achat produit | Marge recommandée |
|---|---|
Moins de 10 € | +200 % à +300 % |
10 à 50 € | +100 % à +150 % |
Plus de 50 € | +50 % à +100 % |
A noter que plus le produit est cher, plus votre marge peut être réduite. Votre marge doit couvrir vos frais fixes et vos coûts publicitaires. Et cela, sans nuire à votre compétitivité.
Étudier votre marché avant de fixer vos prix : ce qu’il faut faire!
Avant de décider combien vendre un produit, comprenez le marché dans lequel vous entrez. Un bon prix, ce n’est pas juste une question de marge. Pensez aussi au positionnement par rapport à:
la concurrence
votre audience
au moment où vous vendez.
Observer les prix de vos concurrents
Ne fixez jamais vos tarifs sans avoir scruté ce que font les autres boutiques. Il est impossible de tarifer un produit à 39 € si tout le marché le propose à 19 €, sauf si vous avez une vraie valeur ajoutée derrière.
Pour observer les prix de vos concurrents, utilisez :
Google Shopping : pour voir les prix affichés directement dans les résultats
Minea : pour analyser les publicités concurrentes et voir les prix mis en avant
SimilarWeb : pour explorer les tops produits des autres sites et leurs fourchettes tarifaires
Relevez aussi les arguments de vente utilisés : branding, livraison gratuite, qualité, avis clients… Ce sont ces éléments qui justifient (ou non) un prix élevé.
Comprendre votre niche et votre audience
Un prix ne fonctionne pas de la même façon selon la cible. Vous ne parlerez pas à une audience TikTok de la même façon qu’à des parents CSP+ sur Facebook. Pour cela, sachez qui vous avez en face en utilisant:
TikTok Trends + Minea Success Radar : pour repérer les produits populaires du moment
Google Trends : pour vérifier si l’intérêt est en hausse ou en chute
Pour vous aider, posez-vous les bonnes questions :
Quel est le pouvoir d’achat de mon audience?
Est-elle sensible aux offres, aux packs, aux réductions?
Est-ce qu’elle achète sur un coup de tête ou après réflexion?
Les réponses à ces questions vous aideront à adapter votre prix et vos messages. Aussi, sachez que la qualité de vos photos produit en dropshipping influence fortement la perception du prix par vos visiteurs, notamment si vous ciblez des audiences visuelles comme sur TikTok ou Instagram. Et n’oubliez pas d’identifier l’origine de vos produits en dropshipping. Cela peut influencer vos délais, vos frais de livraison… et donc votre tarification finale.
Prendre en compte la saisonnalité et la maturité du marché
Un produit ne se vend pas au même prix toute l’année. Certains articles explosent en été, puis chutent. D’autres sont surdéveloppés par les concurrents.
Exemples :
Produits de plage → forte rotation, marge plus faible
Produits “evergreen” (intemporels) → marge plus stable sur le long terme
Produits en fin de cycle → prix souvent tirés vers le bas à cause de la saturation
En plus de la saisonnalité, pensez aussi à la maturité du marché. Si 100 boutiques vendent déjà le même article, différenciez-vous par autre chose que le prix. Et avant de fixer vos prix, vérifiez que vous n’investissez pas dans des produits à éviter en dropshipping. En effet, leur tarification est souvent peu viable à long terme.
Gérer vos marges pour rester rentable et compétitif : comment?
Une boutique peut avoir beaucoup de ventes… sans gagner un centime. Le problème? Une marge mal calculée. Pour rester rentable et compétitif, maîtrisez vos marges et appuyez-vous sur les bons indicateurs.
Quelle est la différence entre la marge brute et la marge nette?
Pour rester rentable et compétitif, comprenez les deux types de marges suivantes :
La marge brute : elle vous montre ce qu’il vous reste avant les frais marketing, outils, retours, etc.
Formule : (Chiffre d’affaires – Coût des produits) ÷ Chiffre d’affaires
La marge nette : c’est ce qu’il vous reste réellement après avoir tout payé : pub, outils, remboursements, commissions… Cette marge, c’est celle qui compte vraiment.
En dropshipping, votre objectif est d’atteindre 20 % à 30 % de marge nette minimum pour être rentable.
Quels sont les bons indicateurs pour piloter votre pricing?
Fixer un prix n’est pas une simple opération mathématique. Suivez les bons KPIs pour ajuster vos tarifs en continu.
Voici les indicateurs de performance à connaître :
ROAS (Return on Ad Spend) : c’est le retour sur investissement publicitaire. Il vous dit combien vous rapporte chaque euro investi en pub.
Formule : CA généré ÷ budget pub
CAC (Coût d’Acquisition Client) : il indique combien vous dépensez pour obtenir une commande.
Formule : Budget pub ÷ Nombre de clients
AOV (Valeur moyenne de commande) : il correspond au montant moyen dépensé par client.
Formule : Total CA ÷ Nombre de commandes
CLV (Customer Lifetime Value) : il détermine ce qu’un client vous rapporte en moyenne sur la durée. Cet indicateur est très utile si vous vendez des produits récurrents ou des packs.
Avec ces indicateurs, vous saurez si votre prix de vente est viable ou s’il faut ajuster vos marges.
Comment définir votre marge selon le prix du produit?
Pour définir votre marge, voici quelques repères simples :
Prix d’achat produit | Marge recommandée |
|---|---|
Moins de 10 € | +200 % à +300 % |
10 à 50 € | +100 % à +150 % |
Plus de 50 € | +50 % à +100 % |
A noter que plus le produit est cher, plus votre marge peut être réduite. Votre marge doit couvrir vos frais fixes et vos coûts publicitaires. Et cela, sans nuire à votre compétitivité.
Étudier votre marché avant de fixer vos prix : ce qu’il faut faire!
Avant de décider combien vendre un produit, comprenez le marché dans lequel vous entrez. Un bon prix, ce n’est pas juste une question de marge. Pensez aussi au positionnement par rapport à:
la concurrence
votre audience
au moment où vous vendez.
Observer les prix de vos concurrents
Ne fixez jamais vos tarifs sans avoir scruté ce que font les autres boutiques. Il est impossible de tarifer un produit à 39 € si tout le marché le propose à 19 €, sauf si vous avez une vraie valeur ajoutée derrière.
Pour observer les prix de vos concurrents, utilisez :
Google Shopping : pour voir les prix affichés directement dans les résultats
Minea : pour analyser les publicités concurrentes et voir les prix mis en avant
SimilarWeb : pour explorer les tops produits des autres sites et leurs fourchettes tarifaires
Relevez aussi les arguments de vente utilisés : branding, livraison gratuite, qualité, avis clients… Ce sont ces éléments qui justifient (ou non) un prix élevé.
Comprendre votre niche et votre audience
Un prix ne fonctionne pas de la même façon selon la cible. Vous ne parlerez pas à une audience TikTok de la même façon qu’à des parents CSP+ sur Facebook. Pour cela, sachez qui vous avez en face en utilisant:
TikTok Trends + Minea Success Radar : pour repérer les produits populaires du moment
Google Trends : pour vérifier si l’intérêt est en hausse ou en chute
Pour vous aider, posez-vous les bonnes questions :
Quel est le pouvoir d’achat de mon audience?
Est-elle sensible aux offres, aux packs, aux réductions?
Est-ce qu’elle achète sur un coup de tête ou après réflexion?
Les réponses à ces questions vous aideront à adapter votre prix et vos messages. Aussi, sachez que la qualité de vos photos produit en dropshipping influence fortement la perception du prix par vos visiteurs, notamment si vous ciblez des audiences visuelles comme sur TikTok ou Instagram. Et n’oubliez pas d’identifier l’origine de vos produits en dropshipping. Cela peut influencer vos délais, vos frais de livraison… et donc votre tarification finale.
Prendre en compte la saisonnalité et la maturité du marché
Un produit ne se vend pas au même prix toute l’année. Certains articles explosent en été, puis chutent. D’autres sont surdéveloppés par les concurrents.
Exemples :
Produits de plage → forte rotation, marge plus faible
Produits “evergreen” (intemporels) → marge plus stable sur le long terme
Produits en fin de cycle → prix souvent tirés vers le bas à cause de la saturation
En plus de la saisonnalité, pensez aussi à la maturité du marché. Si 100 boutiques vendent déjà le même article, différenciez-vous par autre chose que le prix. Et avant de fixer vos prix, vérifiez que vous n’investissez pas dans des produits à éviter en dropshipping. En effet, leur tarification est souvent peu viable à long terme.
Gérer vos marges pour rester rentable et compétitif : comment?
Une boutique peut avoir beaucoup de ventes… sans gagner un centime. Le problème? Une marge mal calculée. Pour rester rentable et compétitif, maîtrisez vos marges et appuyez-vous sur les bons indicateurs.
Quelle est la différence entre la marge brute et la marge nette?
Pour rester rentable et compétitif, comprenez les deux types de marges suivantes :
La marge brute : elle vous montre ce qu’il vous reste avant les frais marketing, outils, retours, etc.
Formule : (Chiffre d’affaires – Coût des produits) ÷ Chiffre d’affaires
La marge nette : c’est ce qu’il vous reste réellement après avoir tout payé : pub, outils, remboursements, commissions… Cette marge, c’est celle qui compte vraiment.
En dropshipping, votre objectif est d’atteindre 20 % à 30 % de marge nette minimum pour être rentable.
Quels sont les bons indicateurs pour piloter votre pricing?
Fixer un prix n’est pas une simple opération mathématique. Suivez les bons KPIs pour ajuster vos tarifs en continu.
Voici les indicateurs de performance à connaître :
ROAS (Return on Ad Spend) : c’est le retour sur investissement publicitaire. Il vous dit combien vous rapporte chaque euro investi en pub.
Formule : CA généré ÷ budget pub
CAC (Coût d’Acquisition Client) : il indique combien vous dépensez pour obtenir une commande.
Formule : Budget pub ÷ Nombre de clients
AOV (Valeur moyenne de commande) : il correspond au montant moyen dépensé par client.
Formule : Total CA ÷ Nombre de commandes
CLV (Customer Lifetime Value) : il détermine ce qu’un client vous rapporte en moyenne sur la durée. Cet indicateur est très utile si vous vendez des produits récurrents ou des packs.
Avec ces indicateurs, vous saurez si votre prix de vente est viable ou s’il faut ajuster vos marges.
Comment définir votre marge selon le prix du produit?
Pour définir votre marge, voici quelques repères simples :
Prix d’achat produit | Marge recommandée |
|---|---|
Moins de 10 € | +200 % à +300 % |
10 à 50 € | +100 % à +150 % |
Plus de 50 € | +50 % à +100 % |
A noter que plus le produit est cher, plus votre marge peut être réduite. Votre marge doit couvrir vos frais fixes et vos coûts publicitaires. Et cela, sans nuire à votre compétitivité.
Étudier votre marché avant de fixer vos prix : ce qu’il faut faire!
Avant de décider combien vendre un produit, comprenez le marché dans lequel vous entrez. Un bon prix, ce n’est pas juste une question de marge. Pensez aussi au positionnement par rapport à:
la concurrence
votre audience
au moment où vous vendez.
Observer les prix de vos concurrents
Ne fixez jamais vos tarifs sans avoir scruté ce que font les autres boutiques. Il est impossible de tarifer un produit à 39 € si tout le marché le propose à 19 €, sauf si vous avez une vraie valeur ajoutée derrière.
Pour observer les prix de vos concurrents, utilisez :
Google Shopping : pour voir les prix affichés directement dans les résultats
Minea : pour analyser les publicités concurrentes et voir les prix mis en avant
SimilarWeb : pour explorer les tops produits des autres sites et leurs fourchettes tarifaires
Relevez aussi les arguments de vente utilisés : branding, livraison gratuite, qualité, avis clients… Ce sont ces éléments qui justifient (ou non) un prix élevé.
Comprendre votre niche et votre audience
Un prix ne fonctionne pas de la même façon selon la cible. Vous ne parlerez pas à une audience TikTok de la même façon qu’à des parents CSP+ sur Facebook. Pour cela, sachez qui vous avez en face en utilisant:
TikTok Trends + Minea Success Radar : pour repérer les produits populaires du moment
Google Trends : pour vérifier si l’intérêt est en hausse ou en chute
Pour vous aider, posez-vous les bonnes questions :
Quel est le pouvoir d’achat de mon audience?
Est-elle sensible aux offres, aux packs, aux réductions?
Est-ce qu’elle achète sur un coup de tête ou après réflexion?
Les réponses à ces questions vous aideront à adapter votre prix et vos messages. Aussi, sachez que la qualité de vos photos produit en dropshipping influence fortement la perception du prix par vos visiteurs, notamment si vous ciblez des audiences visuelles comme sur TikTok ou Instagram. Et n’oubliez pas d’identifier l’origine de vos produits en dropshipping. Cela peut influencer vos délais, vos frais de livraison… et donc votre tarification finale.
Prendre en compte la saisonnalité et la maturité du marché
Un produit ne se vend pas au même prix toute l’année. Certains articles explosent en été, puis chutent. D’autres sont surdéveloppés par les concurrents.
Exemples :
Produits de plage → forte rotation, marge plus faible
Produits “evergreen” (intemporels) → marge plus stable sur le long terme
Produits en fin de cycle → prix souvent tirés vers le bas à cause de la saturation
En plus de la saisonnalité, pensez aussi à la maturité du marché. Si 100 boutiques vendent déjà le même article, différenciez-vous par autre chose que le prix. Et avant de fixer vos prix, vérifiez que vous n’investissez pas dans des produits à éviter en dropshipping. En effet, leur tarification est souvent peu viable à long terme.
Quelques techniques avancées de stratégie de pricing
Vos bases tarifaires sont solides ? Passez à la vitesse supérieure. Avec certaines techniques simples mais puissantes, augmentez la valeur perçue, le panier moyen (AOV) ou la conversion. Et cela, sans sacrifier vos marges.
La tarification psychologique : maximiser la valeur perçue
La tarification psychologique consiste à présenter un prix de manière plus “acceptable” pour l’acheteur en misant sur la perception.
29,99 € au lieu de 30 € : ce petit centime fait toute la différence. Votre prix semble plus abordable sans que votre marge change vraiment.
Anciens prix barrés : afficher un prix réduit (par ex. 39,99 € au lieu de 59,99 €) renforce la sensation de bonne affaire.
Offres comparées : proposer trois options avec des prix décalés (ex. : Basic / Standard / Premium) pousse l’utilisateur à choisir celle du milieu, jugée plus équilibrée.
Ces trois techniques stimulent l’achat immédiat. Elles augmentent votre taux de conversion. Des éléments visuels comme des vidéos produit en dropshipping peuvent soutenir une stratégie de prix plus premium en augmentant la valeur perçue.
La tarification par lot et la montée en gamme
En tarifiant en lot, vous augmentez la valeur moyenne par commande (AOV). Plutôt que de vendre un seul produit, proposez un bundle ou une version “premium”. Mais comment?
Regroupez plusieurs articles complémentaires à un tarif avantageux.
Par exemple, un pack beauté contenant un nettoyant, un sérum et une crème peut générer +20 % de conversion comparé à la vente à l’unité.
Proposez une version améliorée ou un accessoire utile pour compléter l’achat via une montée en gamme (upsell).
Ces techniques sont faciles à mettre en place sur Shopify. Elles augmentent mécaniquement votre chiffre d’affaires sans augmenter les coûts d’acquisition. Aussi, envisagez le white label dropshipping (suppression du nom du fournisseur) pour justifier un positionnement prix plus élevé grâce à une perception de marque renforcée.
La tarification dynamique et le A/B testing
Adaptez vos prix en temps réel selon les performances de votre boutique en utilisant:
Shopify Scripts : pour appliquer des règles tarifaires dynamiques
DSers : pour automatiser le pricing selon vos fournisseurs
Prisync : pour ajuster vos prix selon les mouvements de la concurrence
Pensez aussi à tester différents niveaux de prix avec des A/B tests. Cela vous permet de valider la version qui maximise les ventes sans nuire à votre marge.
Suivre, ajuster et optimiser votre tarification
En plus de fixer un bon prix, vous devez le maintenir au bon niveau dans le temps. En effet, en dropshipping, tout évolue vite : pub, concurrence, comportement client… Si vous ne suivez pas vos performances de près, vous risquez de vendre à perte sans vous en rendre compte.
Ajuster vos prix en fonction des performances
Ne figez pas vos tarifs. Adaptez-les en fonction de vos résultats en surveillant:
Le taux de conversion : vos visiteurs achètent-ils? Si le taux est bas, c’est peut-être que le prix bloque.
Le CAC (coût d’acquisition client) : si ce coût grimpe, ajustez votre prix pour garder votre marge.
Le ROAS (retour sur pub) : en dessous de 3, vous êtes souvent hors jeu en dropshipping.
Le taux de retour produit : un prix trop élevé peut créer des déceptions → plus de retours, donc moins de marge.
Basez-vous sur ces données pour décider quand augmenter, baisser ou tester un autre prix.
Réviser régulièrement votre politique de prix
Ne laissez pas votre pricing tourner en automatique pendant des mois. Les frais évoluent. Vos concurrents bougent. Vos produits vivent. Faites au minimum un point tarifaire par mois en:
Analysant vos marges nettes réelles.
Vérifiant que vos ROAS et CAC sont toujours dans les clous.
Testant un nouveau prix si votre produit stagne.
Anticiper les imprévus dans votre marge
Prévoyez une marge pour anticiper ce que vous ne maîtrisez pas:
Hausse des coûts publicitaires
Retours plus fréquents
Inflation sur les livraisons ou les frais fournisseurs
Avec 5 à 10 % de marge, vous pouvez absorber les hausses sans détruire votre rentabilité.
Simuler votre bénéfice : le calcul simplifié
Avant de scaler une boutique, assurez-vous que chaque vente vous rapporte vraiment quelque chose. Et pour ça, pas besoin d’être expert-comptable. Une formule simple suffit à simuler votre bénéfice.
Bénéfice brut = Chiffre d’affaires – (coût produit + dépenses pub + frais divers)
Ce calcul vous donne une vue claire de ce qu’il vous reste après chaque commande. Pensez à inclure tous les frais, même les “petits” : abonnement à Shopify, frais de paiement, retours, outils comme Minea…
Prenons un exemple simple pour visualiser :
Prix de vente : 30 €
Coût global (produit, livraison, pub, outils, etc.) : 18 €
Bénéfice brut : 30 € – 18 € = 12 €
Maintenant, calculez la marge nette :
12 € ÷ 30 € = 0,40 → soit 40 %
Si votre marge nette dépasse 30 %, vous êtes en bonne voie. En dessous, attention : soit vos coûts sont trop élevés, soit votre prix est mal positionné.
Quelques techniques avancées de stratégie de pricing
Vos bases tarifaires sont solides ? Passez à la vitesse supérieure. Avec certaines techniques simples mais puissantes, augmentez la valeur perçue, le panier moyen (AOV) ou la conversion. Et cela, sans sacrifier vos marges.
La tarification psychologique : maximiser la valeur perçue
La tarification psychologique consiste à présenter un prix de manière plus “acceptable” pour l’acheteur en misant sur la perception.
29,99 € au lieu de 30 € : ce petit centime fait toute la différence. Votre prix semble plus abordable sans que votre marge change vraiment.
Anciens prix barrés : afficher un prix réduit (par ex. 39,99 € au lieu de 59,99 €) renforce la sensation de bonne affaire.
Offres comparées : proposer trois options avec des prix décalés (ex. : Basic / Standard / Premium) pousse l’utilisateur à choisir celle du milieu, jugée plus équilibrée.
Ces trois techniques stimulent l’achat immédiat. Elles augmentent votre taux de conversion. Des éléments visuels comme des vidéos produit en dropshipping peuvent soutenir une stratégie de prix plus premium en augmentant la valeur perçue.
La tarification par lot et la montée en gamme
En tarifiant en lot, vous augmentez la valeur moyenne par commande (AOV). Plutôt que de vendre un seul produit, proposez un bundle ou une version “premium”. Mais comment?
Regroupez plusieurs articles complémentaires à un tarif avantageux.
Par exemple, un pack beauté contenant un nettoyant, un sérum et une crème peut générer +20 % de conversion comparé à la vente à l’unité.
Proposez une version améliorée ou un accessoire utile pour compléter l’achat via une montée en gamme (upsell).
Ces techniques sont faciles à mettre en place sur Shopify. Elles augmentent mécaniquement votre chiffre d’affaires sans augmenter les coûts d’acquisition. Aussi, envisagez le white label dropshipping (suppression du nom du fournisseur) pour justifier un positionnement prix plus élevé grâce à une perception de marque renforcée.
La tarification dynamique et le A/B testing
Adaptez vos prix en temps réel selon les performances de votre boutique en utilisant:
Shopify Scripts : pour appliquer des règles tarifaires dynamiques
DSers : pour automatiser le pricing selon vos fournisseurs
Prisync : pour ajuster vos prix selon les mouvements de la concurrence
Pensez aussi à tester différents niveaux de prix avec des A/B tests. Cela vous permet de valider la version qui maximise les ventes sans nuire à votre marge.
Suivre, ajuster et optimiser votre tarification
En plus de fixer un bon prix, vous devez le maintenir au bon niveau dans le temps. En effet, en dropshipping, tout évolue vite : pub, concurrence, comportement client… Si vous ne suivez pas vos performances de près, vous risquez de vendre à perte sans vous en rendre compte.
Ajuster vos prix en fonction des performances
Ne figez pas vos tarifs. Adaptez-les en fonction de vos résultats en surveillant:
Le taux de conversion : vos visiteurs achètent-ils? Si le taux est bas, c’est peut-être que le prix bloque.
Le CAC (coût d’acquisition client) : si ce coût grimpe, ajustez votre prix pour garder votre marge.
Le ROAS (retour sur pub) : en dessous de 3, vous êtes souvent hors jeu en dropshipping.
Le taux de retour produit : un prix trop élevé peut créer des déceptions → plus de retours, donc moins de marge.
Basez-vous sur ces données pour décider quand augmenter, baisser ou tester un autre prix.
Réviser régulièrement votre politique de prix
Ne laissez pas votre pricing tourner en automatique pendant des mois. Les frais évoluent. Vos concurrents bougent. Vos produits vivent. Faites au minimum un point tarifaire par mois en:
Analysant vos marges nettes réelles.
Vérifiant que vos ROAS et CAC sont toujours dans les clous.
Testant un nouveau prix si votre produit stagne.
Anticiper les imprévus dans votre marge
Prévoyez une marge pour anticiper ce que vous ne maîtrisez pas:
Hausse des coûts publicitaires
Retours plus fréquents
Inflation sur les livraisons ou les frais fournisseurs
Avec 5 à 10 % de marge, vous pouvez absorber les hausses sans détruire votre rentabilité.
Simuler votre bénéfice : le calcul simplifié
Avant de scaler une boutique, assurez-vous que chaque vente vous rapporte vraiment quelque chose. Et pour ça, pas besoin d’être expert-comptable. Une formule simple suffit à simuler votre bénéfice.
Bénéfice brut = Chiffre d’affaires – (coût produit + dépenses pub + frais divers)
Ce calcul vous donne une vue claire de ce qu’il vous reste après chaque commande. Pensez à inclure tous les frais, même les “petits” : abonnement à Shopify, frais de paiement, retours, outils comme Minea…
Prenons un exemple simple pour visualiser :
Prix de vente : 30 €
Coût global (produit, livraison, pub, outils, etc.) : 18 €
Bénéfice brut : 30 € – 18 € = 12 €
Maintenant, calculez la marge nette :
12 € ÷ 30 € = 0,40 → soit 40 %
Si votre marge nette dépasse 30 %, vous êtes en bonne voie. En dessous, attention : soit vos coûts sont trop élevés, soit votre prix est mal positionné.
Quelques techniques avancées de stratégie de pricing
Vos bases tarifaires sont solides ? Passez à la vitesse supérieure. Avec certaines techniques simples mais puissantes, augmentez la valeur perçue, le panier moyen (AOV) ou la conversion. Et cela, sans sacrifier vos marges.
La tarification psychologique : maximiser la valeur perçue
La tarification psychologique consiste à présenter un prix de manière plus “acceptable” pour l’acheteur en misant sur la perception.
29,99 € au lieu de 30 € : ce petit centime fait toute la différence. Votre prix semble plus abordable sans que votre marge change vraiment.
Anciens prix barrés : afficher un prix réduit (par ex. 39,99 € au lieu de 59,99 €) renforce la sensation de bonne affaire.
Offres comparées : proposer trois options avec des prix décalés (ex. : Basic / Standard / Premium) pousse l’utilisateur à choisir celle du milieu, jugée plus équilibrée.
Ces trois techniques stimulent l’achat immédiat. Elles augmentent votre taux de conversion. Des éléments visuels comme des vidéos produit en dropshipping peuvent soutenir une stratégie de prix plus premium en augmentant la valeur perçue.
La tarification par lot et la montée en gamme
En tarifiant en lot, vous augmentez la valeur moyenne par commande (AOV). Plutôt que de vendre un seul produit, proposez un bundle ou une version “premium”. Mais comment?
Regroupez plusieurs articles complémentaires à un tarif avantageux.
Par exemple, un pack beauté contenant un nettoyant, un sérum et une crème peut générer +20 % de conversion comparé à la vente à l’unité.
Proposez une version améliorée ou un accessoire utile pour compléter l’achat via une montée en gamme (upsell).
Ces techniques sont faciles à mettre en place sur Shopify. Elles augmentent mécaniquement votre chiffre d’affaires sans augmenter les coûts d’acquisition. Aussi, envisagez le white label dropshipping (suppression du nom du fournisseur) pour justifier un positionnement prix plus élevé grâce à une perception de marque renforcée.
La tarification dynamique et le A/B testing
Adaptez vos prix en temps réel selon les performances de votre boutique en utilisant:
Shopify Scripts : pour appliquer des règles tarifaires dynamiques
DSers : pour automatiser le pricing selon vos fournisseurs
Prisync : pour ajuster vos prix selon les mouvements de la concurrence
Pensez aussi à tester différents niveaux de prix avec des A/B tests. Cela vous permet de valider la version qui maximise les ventes sans nuire à votre marge.
Suivre, ajuster et optimiser votre tarification
En plus de fixer un bon prix, vous devez le maintenir au bon niveau dans le temps. En effet, en dropshipping, tout évolue vite : pub, concurrence, comportement client… Si vous ne suivez pas vos performances de près, vous risquez de vendre à perte sans vous en rendre compte.
Ajuster vos prix en fonction des performances
Ne figez pas vos tarifs. Adaptez-les en fonction de vos résultats en surveillant:
Le taux de conversion : vos visiteurs achètent-ils? Si le taux est bas, c’est peut-être que le prix bloque.
Le CAC (coût d’acquisition client) : si ce coût grimpe, ajustez votre prix pour garder votre marge.
Le ROAS (retour sur pub) : en dessous de 3, vous êtes souvent hors jeu en dropshipping.
Le taux de retour produit : un prix trop élevé peut créer des déceptions → plus de retours, donc moins de marge.
Basez-vous sur ces données pour décider quand augmenter, baisser ou tester un autre prix.
Réviser régulièrement votre politique de prix
Ne laissez pas votre pricing tourner en automatique pendant des mois. Les frais évoluent. Vos concurrents bougent. Vos produits vivent. Faites au minimum un point tarifaire par mois en:
Analysant vos marges nettes réelles.
Vérifiant que vos ROAS et CAC sont toujours dans les clous.
Testant un nouveau prix si votre produit stagne.
Anticiper les imprévus dans votre marge
Prévoyez une marge pour anticiper ce que vous ne maîtrisez pas:
Hausse des coûts publicitaires
Retours plus fréquents
Inflation sur les livraisons ou les frais fournisseurs
Avec 5 à 10 % de marge, vous pouvez absorber les hausses sans détruire votre rentabilité.
Simuler votre bénéfice : le calcul simplifié
Avant de scaler une boutique, assurez-vous que chaque vente vous rapporte vraiment quelque chose. Et pour ça, pas besoin d’être expert-comptable. Une formule simple suffit à simuler votre bénéfice.
Bénéfice brut = Chiffre d’affaires – (coût produit + dépenses pub + frais divers)
Ce calcul vous donne une vue claire de ce qu’il vous reste après chaque commande. Pensez à inclure tous les frais, même les “petits” : abonnement à Shopify, frais de paiement, retours, outils comme Minea…
Prenons un exemple simple pour visualiser :
Prix de vente : 30 €
Coût global (produit, livraison, pub, outils, etc.) : 18 €
Bénéfice brut : 30 € – 18 € = 12 €
Maintenant, calculez la marge nette :
12 € ÷ 30 € = 0,40 → soit 40 %
Si votre marge nette dépasse 30 %, vous êtes en bonne voie. En dessous, attention : soit vos coûts sont trop élevés, soit votre prix est mal positionné.
Quelques techniques avancées de stratégie de pricing
Vos bases tarifaires sont solides ? Passez à la vitesse supérieure. Avec certaines techniques simples mais puissantes, augmentez la valeur perçue, le panier moyen (AOV) ou la conversion. Et cela, sans sacrifier vos marges.
La tarification psychologique : maximiser la valeur perçue
La tarification psychologique consiste à présenter un prix de manière plus “acceptable” pour l’acheteur en misant sur la perception.
29,99 € au lieu de 30 € : ce petit centime fait toute la différence. Votre prix semble plus abordable sans que votre marge change vraiment.
Anciens prix barrés : afficher un prix réduit (par ex. 39,99 € au lieu de 59,99 €) renforce la sensation de bonne affaire.
Offres comparées : proposer trois options avec des prix décalés (ex. : Basic / Standard / Premium) pousse l’utilisateur à choisir celle du milieu, jugée plus équilibrée.
Ces trois techniques stimulent l’achat immédiat. Elles augmentent votre taux de conversion. Des éléments visuels comme des vidéos produit en dropshipping peuvent soutenir une stratégie de prix plus premium en augmentant la valeur perçue.
La tarification par lot et la montée en gamme
En tarifiant en lot, vous augmentez la valeur moyenne par commande (AOV). Plutôt que de vendre un seul produit, proposez un bundle ou une version “premium”. Mais comment?
Regroupez plusieurs articles complémentaires à un tarif avantageux.
Par exemple, un pack beauté contenant un nettoyant, un sérum et une crème peut générer +20 % de conversion comparé à la vente à l’unité.
Proposez une version améliorée ou un accessoire utile pour compléter l’achat via une montée en gamme (upsell).
Ces techniques sont faciles à mettre en place sur Shopify. Elles augmentent mécaniquement votre chiffre d’affaires sans augmenter les coûts d’acquisition. Aussi, envisagez le white label dropshipping (suppression du nom du fournisseur) pour justifier un positionnement prix plus élevé grâce à une perception de marque renforcée.
La tarification dynamique et le A/B testing
Adaptez vos prix en temps réel selon les performances de votre boutique en utilisant:
Shopify Scripts : pour appliquer des règles tarifaires dynamiques
DSers : pour automatiser le pricing selon vos fournisseurs
Prisync : pour ajuster vos prix selon les mouvements de la concurrence
Pensez aussi à tester différents niveaux de prix avec des A/B tests. Cela vous permet de valider la version qui maximise les ventes sans nuire à votre marge.
Suivre, ajuster et optimiser votre tarification
En plus de fixer un bon prix, vous devez le maintenir au bon niveau dans le temps. En effet, en dropshipping, tout évolue vite : pub, concurrence, comportement client… Si vous ne suivez pas vos performances de près, vous risquez de vendre à perte sans vous en rendre compte.
Ajuster vos prix en fonction des performances
Ne figez pas vos tarifs. Adaptez-les en fonction de vos résultats en surveillant:
Le taux de conversion : vos visiteurs achètent-ils? Si le taux est bas, c’est peut-être que le prix bloque.
Le CAC (coût d’acquisition client) : si ce coût grimpe, ajustez votre prix pour garder votre marge.
Le ROAS (retour sur pub) : en dessous de 3, vous êtes souvent hors jeu en dropshipping.
Le taux de retour produit : un prix trop élevé peut créer des déceptions → plus de retours, donc moins de marge.
Basez-vous sur ces données pour décider quand augmenter, baisser ou tester un autre prix.
Réviser régulièrement votre politique de prix
Ne laissez pas votre pricing tourner en automatique pendant des mois. Les frais évoluent. Vos concurrents bougent. Vos produits vivent. Faites au minimum un point tarifaire par mois en:
Analysant vos marges nettes réelles.
Vérifiant que vos ROAS et CAC sont toujours dans les clous.
Testant un nouveau prix si votre produit stagne.
Anticiper les imprévus dans votre marge
Prévoyez une marge pour anticiper ce que vous ne maîtrisez pas:
Hausse des coûts publicitaires
Retours plus fréquents
Inflation sur les livraisons ou les frais fournisseurs
Avec 5 à 10 % de marge, vous pouvez absorber les hausses sans détruire votre rentabilité.
Simuler votre bénéfice : le calcul simplifié
Avant de scaler une boutique, assurez-vous que chaque vente vous rapporte vraiment quelque chose. Et pour ça, pas besoin d’être expert-comptable. Une formule simple suffit à simuler votre bénéfice.
Bénéfice brut = Chiffre d’affaires – (coût produit + dépenses pub + frais divers)
Ce calcul vous donne une vue claire de ce qu’il vous reste après chaque commande. Pensez à inclure tous les frais, même les “petits” : abonnement à Shopify, frais de paiement, retours, outils comme Minea…
Prenons un exemple simple pour visualiser :
Prix de vente : 30 €
Coût global (produit, livraison, pub, outils, etc.) : 18 €
Bénéfice brut : 30 € – 18 € = 12 €
Maintenant, calculez la marge nette :
12 € ÷ 30 € = 0,40 → soit 40 %
Si votre marge nette dépasse 30 %, vous êtes en bonne voie. En dessous, attention : soit vos coûts sont trop élevés, soit votre prix est mal positionné.
Quelques techniques avancées de stratégie de pricing
Vos bases tarifaires sont solides ? Passez à la vitesse supérieure. Avec certaines techniques simples mais puissantes, augmentez la valeur perçue, le panier moyen (AOV) ou la conversion. Et cela, sans sacrifier vos marges.
La tarification psychologique : maximiser la valeur perçue
La tarification psychologique consiste à présenter un prix de manière plus “acceptable” pour l’acheteur en misant sur la perception.
29,99 € au lieu de 30 € : ce petit centime fait toute la différence. Votre prix semble plus abordable sans que votre marge change vraiment.
Anciens prix barrés : afficher un prix réduit (par ex. 39,99 € au lieu de 59,99 €) renforce la sensation de bonne affaire.
Offres comparées : proposer trois options avec des prix décalés (ex. : Basic / Standard / Premium) pousse l’utilisateur à choisir celle du milieu, jugée plus équilibrée.
Ces trois techniques stimulent l’achat immédiat. Elles augmentent votre taux de conversion. Des éléments visuels comme des vidéos produit en dropshipping peuvent soutenir une stratégie de prix plus premium en augmentant la valeur perçue.
La tarification par lot et la montée en gamme
En tarifiant en lot, vous augmentez la valeur moyenne par commande (AOV). Plutôt que de vendre un seul produit, proposez un bundle ou une version “premium”. Mais comment?
Regroupez plusieurs articles complémentaires à un tarif avantageux.
Par exemple, un pack beauté contenant un nettoyant, un sérum et une crème peut générer +20 % de conversion comparé à la vente à l’unité.
Proposez une version améliorée ou un accessoire utile pour compléter l’achat via une montée en gamme (upsell).
Ces techniques sont faciles à mettre en place sur Shopify. Elles augmentent mécaniquement votre chiffre d’affaires sans augmenter les coûts d’acquisition. Aussi, envisagez le white label dropshipping (suppression du nom du fournisseur) pour justifier un positionnement prix plus élevé grâce à une perception de marque renforcée.
La tarification dynamique et le A/B testing
Adaptez vos prix en temps réel selon les performances de votre boutique en utilisant:
Shopify Scripts : pour appliquer des règles tarifaires dynamiques
DSers : pour automatiser le pricing selon vos fournisseurs
Prisync : pour ajuster vos prix selon les mouvements de la concurrence
Pensez aussi à tester différents niveaux de prix avec des A/B tests. Cela vous permet de valider la version qui maximise les ventes sans nuire à votre marge.
Suivre, ajuster et optimiser votre tarification
En plus de fixer un bon prix, vous devez le maintenir au bon niveau dans le temps. En effet, en dropshipping, tout évolue vite : pub, concurrence, comportement client… Si vous ne suivez pas vos performances de près, vous risquez de vendre à perte sans vous en rendre compte.
Ajuster vos prix en fonction des performances
Ne figez pas vos tarifs. Adaptez-les en fonction de vos résultats en surveillant:
Le taux de conversion : vos visiteurs achètent-ils? Si le taux est bas, c’est peut-être que le prix bloque.
Le CAC (coût d’acquisition client) : si ce coût grimpe, ajustez votre prix pour garder votre marge.
Le ROAS (retour sur pub) : en dessous de 3, vous êtes souvent hors jeu en dropshipping.
Le taux de retour produit : un prix trop élevé peut créer des déceptions → plus de retours, donc moins de marge.
Basez-vous sur ces données pour décider quand augmenter, baisser ou tester un autre prix.
Réviser régulièrement votre politique de prix
Ne laissez pas votre pricing tourner en automatique pendant des mois. Les frais évoluent. Vos concurrents bougent. Vos produits vivent. Faites au minimum un point tarifaire par mois en:
Analysant vos marges nettes réelles.
Vérifiant que vos ROAS et CAC sont toujours dans les clous.
Testant un nouveau prix si votre produit stagne.
Anticiper les imprévus dans votre marge
Prévoyez une marge pour anticiper ce que vous ne maîtrisez pas:
Hausse des coûts publicitaires
Retours plus fréquents
Inflation sur les livraisons ou les frais fournisseurs
Avec 5 à 10 % de marge, vous pouvez absorber les hausses sans détruire votre rentabilité.
Simuler votre bénéfice : le calcul simplifié
Avant de scaler une boutique, assurez-vous que chaque vente vous rapporte vraiment quelque chose. Et pour ça, pas besoin d’être expert-comptable. Une formule simple suffit à simuler votre bénéfice.
Bénéfice brut = Chiffre d’affaires – (coût produit + dépenses pub + frais divers)
Ce calcul vous donne une vue claire de ce qu’il vous reste après chaque commande. Pensez à inclure tous les frais, même les “petits” : abonnement à Shopify, frais de paiement, retours, outils comme Minea…
Prenons un exemple simple pour visualiser :
Prix de vente : 30 €
Coût global (produit, livraison, pub, outils, etc.) : 18 €
Bénéfice brut : 30 € – 18 € = 12 €
Maintenant, calculez la marge nette :
12 € ÷ 30 € = 0,40 → soit 40 %
Si votre marge nette dépasse 30 %, vous êtes en bonne voie. En dessous, attention : soit vos coûts sont trop élevés, soit votre prix est mal positionné.
Quelques techniques avancées de stratégie de pricing
Vos bases tarifaires sont solides ? Passez à la vitesse supérieure. Avec certaines techniques simples mais puissantes, augmentez la valeur perçue, le panier moyen (AOV) ou la conversion. Et cela, sans sacrifier vos marges.
La tarification psychologique : maximiser la valeur perçue
La tarification psychologique consiste à présenter un prix de manière plus “acceptable” pour l’acheteur en misant sur la perception.
29,99 € au lieu de 30 € : ce petit centime fait toute la différence. Votre prix semble plus abordable sans que votre marge change vraiment.
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Proposez une version améliorée ou un accessoire utile pour compléter l’achat via une montée en gamme (upsell).
Ces techniques sont faciles à mettre en place sur Shopify. Elles augmentent mécaniquement votre chiffre d’affaires sans augmenter les coûts d’acquisition. Aussi, envisagez le white label dropshipping (suppression du nom du fournisseur) pour justifier un positionnement prix plus élevé grâce à une perception de marque renforcée.
La tarification dynamique et le A/B testing
Adaptez vos prix en temps réel selon les performances de votre boutique en utilisant:
Shopify Scripts : pour appliquer des règles tarifaires dynamiques
DSers : pour automatiser le pricing selon vos fournisseurs
Prisync : pour ajuster vos prix selon les mouvements de la concurrence
Pensez aussi à tester différents niveaux de prix avec des A/B tests. Cela vous permet de valider la version qui maximise les ventes sans nuire à votre marge.
Suivre, ajuster et optimiser votre tarification
En plus de fixer un bon prix, vous devez le maintenir au bon niveau dans le temps. En effet, en dropshipping, tout évolue vite : pub, concurrence, comportement client… Si vous ne suivez pas vos performances de près, vous risquez de vendre à perte sans vous en rendre compte.
Ajuster vos prix en fonction des performances
Ne figez pas vos tarifs. Adaptez-les en fonction de vos résultats en surveillant:
Le taux de conversion : vos visiteurs achètent-ils? Si le taux est bas, c’est peut-être que le prix bloque.
Le CAC (coût d’acquisition client) : si ce coût grimpe, ajustez votre prix pour garder votre marge.
Le ROAS (retour sur pub) : en dessous de 3, vous êtes souvent hors jeu en dropshipping.
Le taux de retour produit : un prix trop élevé peut créer des déceptions → plus de retours, donc moins de marge.
Basez-vous sur ces données pour décider quand augmenter, baisser ou tester un autre prix.
Réviser régulièrement votre politique de prix
Ne laissez pas votre pricing tourner en automatique pendant des mois. Les frais évoluent. Vos concurrents bougent. Vos produits vivent. Faites au minimum un point tarifaire par mois en:
Analysant vos marges nettes réelles.
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Anticiper les imprévus dans votre marge
Prévoyez une marge pour anticiper ce que vous ne maîtrisez pas:
Hausse des coûts publicitaires
Retours plus fréquents
Inflation sur les livraisons ou les frais fournisseurs
Avec 5 à 10 % de marge, vous pouvez absorber les hausses sans détruire votre rentabilité.
Simuler votre bénéfice : le calcul simplifié
Avant de scaler une boutique, assurez-vous que chaque vente vous rapporte vraiment quelque chose. Et pour ça, pas besoin d’être expert-comptable. Une formule simple suffit à simuler votre bénéfice.
Bénéfice brut = Chiffre d’affaires – (coût produit + dépenses pub + frais divers)
Ce calcul vous donne une vue claire de ce qu’il vous reste après chaque commande. Pensez à inclure tous les frais, même les “petits” : abonnement à Shopify, frais de paiement, retours, outils comme Minea…
Prenons un exemple simple pour visualiser :
Prix de vente : 30 €
Coût global (produit, livraison, pub, outils, etc.) : 18 €
Bénéfice brut : 30 € – 18 € = 12 €
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12 € ÷ 30 € = 0,40 → soit 40 %
Si votre marge nette dépasse 30 %, vous êtes en bonne voie. En dessous, attention : soit vos coûts sont trop élevés, soit votre prix est mal positionné.
Créez et testez votre boutique Shopify pour 1 $ pendant 90 jours
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Ce qu’il faut retenir pour fixer le prix de ses produits en dropshipping
Fixer un bon prix, c’est plus qu’un simple calcul. Vous devez:
Calculer votre coût total réel : produit, pub, outils, retours.
Viser une marge nette de 20 à 30 % minimum.
Utiliser une méthode claire (Keystone ou marge fixe).
Étudier votre marché : prix des concurrents, saisonnalité, audience.
Tester et ajuster régulièrement vos tarifs selon vos performances (ROAS, CAC, AOV).
Anticiper les imprévus avec une marge de sécurité.
Parce qu’un bon pricing, c’est un équilibre entre rentabilité, compétitivité et perception de valeur.
FAQ Fixer vos prix en dropshipping
Comment calculer un prix en dropshipping?
Additionnez tous vos coûts (produit, livraison, pub, outils, retours…) puis ajoutez une marge nette minimale de 20 à 30 %.
Prix = Coût total + Marge nette cible
Exemple : Coût total = 12 € → Marge 30 % → Prix ≈ 16 €
Quelle est la meilleure règle de tarification en dropshipping?
Deux méthodes simples fonctionnent bien:
Méthode Keystone : Coût × 2
Méthode avec marge fixe : Coût + 30 %
Choisissez selon vos objectifs (volume vs rentabilité). L’essentiel est d’utiliser une méthode claire, pas un chiffre sorti au hasard.
Comment calculer le prix d’un produit?
Ne vous arrêtez pas au prix d’achat fournisseur. Calculez le coût global réel, en incluant:
Prix fournisseur
Frais de livraison
Coût des outils (Shopify, Minea, etc.)
Coût pub (CAC)
Commissions bancaires
Réserve pour retours
Ensuite, appliquez votre marge cible. Ce prix doit couvrir vos frais et dégager un vrai bénéfice.
Comment estimer la valeur d’un business en dropshipping?
Pour estimer la valeur de votre boutique, on se base sur le bénéfice net mensuel multiplié par un facteur entre 12 et 36, selon la stabilité du business.
Formule simplifiée : Valeur ≈ bénéfice net × multiple (12 à 36)
Plus vos marges sont solides, vos process automatisés et vos clients fidèles, plus votre boutique prend de la valeur.
Ce qu’il faut retenir pour fixer le prix de ses produits en dropshipping
Fixer un bon prix, c’est plus qu’un simple calcul. Vous devez:
Calculer votre coût total réel : produit, pub, outils, retours.
Viser une marge nette de 20 à 30 % minimum.
Utiliser une méthode claire (Keystone ou marge fixe).
Étudier votre marché : prix des concurrents, saisonnalité, audience.
Tester et ajuster régulièrement vos tarifs selon vos performances (ROAS, CAC, AOV).
Anticiper les imprévus avec une marge de sécurité.
Parce qu’un bon pricing, c’est un équilibre entre rentabilité, compétitivité et perception de valeur.
FAQ Fixer vos prix en dropshipping
Comment calculer un prix en dropshipping?
Additionnez tous vos coûts (produit, livraison, pub, outils, retours…) puis ajoutez une marge nette minimale de 20 à 30 %.
Prix = Coût total + Marge nette cible
Exemple : Coût total = 12 € → Marge 30 % → Prix ≈ 16 €
Quelle est la meilleure règle de tarification en dropshipping?
Deux méthodes simples fonctionnent bien:
Méthode Keystone : Coût × 2
Méthode avec marge fixe : Coût + 30 %
Choisissez selon vos objectifs (volume vs rentabilité). L’essentiel est d’utiliser une méthode claire, pas un chiffre sorti au hasard.
Comment calculer le prix d’un produit?
Ne vous arrêtez pas au prix d’achat fournisseur. Calculez le coût global réel, en incluant:
Prix fournisseur
Frais de livraison
Coût des outils (Shopify, Minea, etc.)
Coût pub (CAC)
Commissions bancaires
Réserve pour retours
Ensuite, appliquez votre marge cible. Ce prix doit couvrir vos frais et dégager un vrai bénéfice.
Comment estimer la valeur d’un business en dropshipping?
Pour estimer la valeur de votre boutique, on se base sur le bénéfice net mensuel multiplié par un facteur entre 12 et 36, selon la stabilité du business.
Formule simplifiée : Valeur ≈ bénéfice net × multiple (12 à 36)
Plus vos marges sont solides, vos process automatisés et vos clients fidèles, plus votre boutique prend de la valeur.
Ce qu’il faut retenir pour fixer le prix de ses produits en dropshipping
Fixer un bon prix, c’est plus qu’un simple calcul. Vous devez:
Calculer votre coût total réel : produit, pub, outils, retours.
Viser une marge nette de 20 à 30 % minimum.
Utiliser une méthode claire (Keystone ou marge fixe).
Étudier votre marché : prix des concurrents, saisonnalité, audience.
Tester et ajuster régulièrement vos tarifs selon vos performances (ROAS, CAC, AOV).
Anticiper les imprévus avec une marge de sécurité.
Parce qu’un bon pricing, c’est un équilibre entre rentabilité, compétitivité et perception de valeur.
FAQ Fixer vos prix en dropshipping
Comment calculer un prix en dropshipping?
Additionnez tous vos coûts (produit, livraison, pub, outils, retours…) puis ajoutez une marge nette minimale de 20 à 30 %.
Prix = Coût total + Marge nette cible
Exemple : Coût total = 12 € → Marge 30 % → Prix ≈ 16 €
Quelle est la meilleure règle de tarification en dropshipping?
Deux méthodes simples fonctionnent bien:
Méthode Keystone : Coût × 2
Méthode avec marge fixe : Coût + 30 %
Choisissez selon vos objectifs (volume vs rentabilité). L’essentiel est d’utiliser une méthode claire, pas un chiffre sorti au hasard.
Comment calculer le prix d’un produit?
Ne vous arrêtez pas au prix d’achat fournisseur. Calculez le coût global réel, en incluant:
Prix fournisseur
Frais de livraison
Coût des outils (Shopify, Minea, etc.)
Coût pub (CAC)
Commissions bancaires
Réserve pour retours
Ensuite, appliquez votre marge cible. Ce prix doit couvrir vos frais et dégager un vrai bénéfice.
Comment estimer la valeur d’un business en dropshipping?
Pour estimer la valeur de votre boutique, on se base sur le bénéfice net mensuel multiplié par un facteur entre 12 et 36, selon la stabilité du business.
Formule simplifiée : Valeur ≈ bénéfice net × multiple (12 à 36)
Plus vos marges sont solides, vos process automatisés et vos clients fidèles, plus votre boutique prend de la valeur.
Ce qu’il faut retenir pour fixer le prix de ses produits en dropshipping
Fixer un bon prix, c’est plus qu’un simple calcul. Vous devez:
Calculer votre coût total réel : produit, pub, outils, retours.
Viser une marge nette de 20 à 30 % minimum.
Utiliser une méthode claire (Keystone ou marge fixe).
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Tester et ajuster régulièrement vos tarifs selon vos performances (ROAS, CAC, AOV).
Anticiper les imprévus avec une marge de sécurité.
Parce qu’un bon pricing, c’est un équilibre entre rentabilité, compétitivité et perception de valeur.
FAQ Fixer vos prix en dropshipping
Comment calculer un prix en dropshipping?
Additionnez tous vos coûts (produit, livraison, pub, outils, retours…) puis ajoutez une marge nette minimale de 20 à 30 %.
Prix = Coût total + Marge nette cible
Exemple : Coût total = 12 € → Marge 30 % → Prix ≈ 16 €
Quelle est la meilleure règle de tarification en dropshipping?
Deux méthodes simples fonctionnent bien:
Méthode Keystone : Coût × 2
Méthode avec marge fixe : Coût + 30 %
Choisissez selon vos objectifs (volume vs rentabilité). L’essentiel est d’utiliser une méthode claire, pas un chiffre sorti au hasard.
Comment calculer le prix d’un produit?
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Prix fournisseur
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Formule simplifiée : Valeur ≈ bénéfice net × multiple (12 à 36)
Plus vos marges sont solides, vos process automatisés et vos clients fidèles, plus votre boutique prend de la valeur.
Ce qu’il faut retenir pour fixer le prix de ses produits en dropshipping
Fixer un bon prix, c’est plus qu’un simple calcul. Vous devez:
Calculer votre coût total réel : produit, pub, outils, retours.
Viser une marge nette de 20 à 30 % minimum.
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Anticiper les imprévus avec une marge de sécurité.
Parce qu’un bon pricing, c’est un équilibre entre rentabilité, compétitivité et perception de valeur.
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Comment calculer un prix en dropshipping?
Additionnez tous vos coûts (produit, livraison, pub, outils, retours…) puis ajoutez une marge nette minimale de 20 à 30 %.
Prix = Coût total + Marge nette cible
Exemple : Coût total = 12 € → Marge 30 % → Prix ≈ 16 €
Quelle est la meilleure règle de tarification en dropshipping?
Deux méthodes simples fonctionnent bien:
Méthode Keystone : Coût × 2
Méthode avec marge fixe : Coût + 30 %
Choisissez selon vos objectifs (volume vs rentabilité). L’essentiel est d’utiliser une méthode claire, pas un chiffre sorti au hasard.
Comment calculer le prix d’un produit?
Ne vous arrêtez pas au prix d’achat fournisseur. Calculez le coût global réel, en incluant:
Prix fournisseur
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Coût des outils (Shopify, Minea, etc.)
Coût pub (CAC)
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Ensuite, appliquez votre marge cible. Ce prix doit couvrir vos frais et dégager un vrai bénéfice.
Comment estimer la valeur d’un business en dropshipping?
Pour estimer la valeur de votre boutique, on se base sur le bénéfice net mensuel multiplié par un facteur entre 12 et 36, selon la stabilité du business.
Formule simplifiée : Valeur ≈ bénéfice net × multiple (12 à 36)
Plus vos marges sont solides, vos process automatisés et vos clients fidèles, plus votre boutique prend de la valeur.
Ce qu’il faut retenir pour fixer le prix de ses produits en dropshipping
Fixer un bon prix, c’est plus qu’un simple calcul. Vous devez:
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Étudier votre marché : prix des concurrents, saisonnalité, audience.
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Anticiper les imprévus avec une marge de sécurité.
Parce qu’un bon pricing, c’est un équilibre entre rentabilité, compétitivité et perception de valeur.
FAQ Fixer vos prix en dropshipping
Comment calculer un prix en dropshipping?
Additionnez tous vos coûts (produit, livraison, pub, outils, retours…) puis ajoutez une marge nette minimale de 20 à 30 %.
Prix = Coût total + Marge nette cible
Exemple : Coût total = 12 € → Marge 30 % → Prix ≈ 16 €
Quelle est la meilleure règle de tarification en dropshipping?
Deux méthodes simples fonctionnent bien:
Méthode Keystone : Coût × 2
Méthode avec marge fixe : Coût + 30 %
Choisissez selon vos objectifs (volume vs rentabilité). L’essentiel est d’utiliser une méthode claire, pas un chiffre sorti au hasard.
Comment calculer le prix d’un produit?
Ne vous arrêtez pas au prix d’achat fournisseur. Calculez le coût global réel, en incluant:
Prix fournisseur
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Coût des outils (Shopify, Minea, etc.)
Coût pub (CAC)
Commissions bancaires
Réserve pour retours
Ensuite, appliquez votre marge cible. Ce prix doit couvrir vos frais et dégager un vrai bénéfice.
Comment estimer la valeur d’un business en dropshipping?
Pour estimer la valeur de votre boutique, on se base sur le bénéfice net mensuel multiplié par un facteur entre 12 et 36, selon la stabilité du business.
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