Die Wahl des falschen Produkts verschwendet Wochen an Tests und Werbebudget. Diese kurze Checkliste hilft Ihnen, Gewinner zu erkennen und Verlierer auszuschließen, bevor Sie sich festlegen.
Anstatt jeden Punkt manuell zu überprüfen, liefert Minea Live-Werbe- und Shop-Daten, sodass Sie diese Checkliste in wenigen Minuten statt in Stunden abarbeiten können.
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Checkliste für die Produktrecherche: 12 Dinge, die Sie prüfen sollten, bevor Sie einen Euro ausgeben
Produktrecherche scheitert aus einem vorhersehbaren Grund: Menschen suchen nach Beweisen dafür, dass ein Produkt funktionieren *wird*. Diese Beweise gibt es nicht. Was es jedoch gibt, sind Beweise dafür, dass ein Produkt nicht funktionieren kann – und diese frühzeitig zu finden, ist die eigentliche Kunst.
Dies ist die Checkliste, die ich durchgehe, bevor ich Budget binde. Zwölf Prüfungen in der Reihenfolge, die am schnellsten aussortiert. Die meisten Produkte scheitern bei den Prüfungen 1 bis 4, und genau das ist der Punkt: Die günstigen Prüfungen kommen zuerst.
Zusammenfassung: Die Checkliste
1. Hat es einen Wow-Effekt?
2. Lässt es sich für 25–60 € verkaufen?
3. Liegt die Bruttomarge bei mindestens 20 €?
4. Übersteht die Marge realistische Kosten pro Gewinnung (CPA)?
5. Liegt der wahrgenommene Wert über den tatsächlichen Kosten?
6. Gibt es bereits fertiges Bild- und Videomaterial?
7. Können Sie es zuverlässig in großen Mengen beziehen?
8. Ist die Lieferzeit in Ihrem Markt akzeptabel?
9. Schalten Mitbewerber im Moment Anzeigen dafür?
10. Wie lange laufen diese Anzeigen schon?
11. Ist der Markt bereits gesättigt oder gibt es einen ungenutzten Blickwinkel?
12. Ist es legal, sicher und rückgabefähig, ohne Sie in den Ruin zu treiben?
Die K.-o.-Prüfungen (1–4)
Führen Sie diese zuerst durch. Sie kosten nichts und sortieren die meisten Kandidaten aus.
1. Hat es einen Wow-Effekt?
Dies ist das Grundkriterium, alles andere baut darauf auf. Ein Wow-Produkt ruft eine Reaktion hervor, die das Scrollen stoppt: Überraschung, Neugier, ein offensichtlicher Vorher-Nachher-Effekt.
Das Gegenbeispiel, das ich oft verwende, ist Besteck: Niemand hört auf zu scrollen, um sich eine Gabel anzusehen. Es mag ein gutes Produkt sein, aber es lässt sich so nicht verkaufen. Ich gehe die gesamte Argumentationskette in meinem Video über die beste Methode zum Finden von Gewinnerprodukten durch.
Scheitert, wenn: Sie nicht in einem Satz beschreiben können, was jemanden zum Innehalten bringt.
2. Lässt es sich für 25–60 € verkaufen?
Der funktionierende Bereich auf Paid Social. Unter 25 € überlebt die Marge die Werbung nicht. Über 60 € wird aus dem Impulskauf eine überlegte Entscheidung, und die Conversion-Rate bricht stark ein.
Scheitert, wenn: der realistische Verkaufspreis außerhalb dieses Bereichs liegt.
3. Liegt die Bruttomarge bei mindestens 20 €?
Mindestens 20 € pro Verkauf. 30 € sind besser, 40 € noch besser. Die Übersicht finden Sie in meinem Video zur Produktrecherche 2026.
Scheitert, wenn: die Bruttomarge unter 20 € liegt. Sie wird Werbung, Versand und Retouren nicht auffangen können.
4. Übersteht die Marge realistische Kosten pro Gewinnung (CPA)?
An dieser Stelle bricht die naive Kalkulation zusammen, und es ist die Prüfung, die die meisten Leute überspringen.
Ein 5-Euro-Produkt für 19 € zu verkaufen, sieht nach 14 € Marge aus. Nach Abzug von Werbung, Versand und Gebühren liegt die tatsächliche Nettomarge beim Dropshipping eher bei 20–25 %, wie ich in meiner detaillierten Analyse der Funktionsweise von Dropshipping zeige.
Die einfache Faustregel: Verkaufen Sie zum Mindestens Dreifachen der Produktkosten und rechnen Sie niemals mit der naiven Marge.
Scheitert, wenn: das Produkt nur bei unrealistisch niedrigen Akquisitionskosten funktioniert.
Minea
Erreiche 1.000 $ pro Tag oder du bekommst dein Geld zurück
Die Machbarkeitsprüfungen (5–8)
5. Liegt der wahrgenommene Wert über den tatsächlichen Kosten?
Ein Produkt, das aussieht, als müsste es 40 € kosten, und Sie 8 € kostet, überlebt. Eines, das nach 12 € aussieht, tut es nicht – ganz gleich, was Sie dafür bezahlt haben.
6. Gibt es bereits fertiges Bild- und Videomaterial?
Prüfen Sie vor dem Start, ob genügend Bilder und Videos vorhanden sind, um den Shop und die Anzeigen aufzubauen. Wenn jedes Asset von Grund auf neu erstellt werden muss, rechnen Sie das zu Ihren tatsächlichen Kosten pro Verkauf hinzu, die im selben Video zur Produktrecherche behandelt werden.
7. Können Sie es zuverlässig in großen Mengen beziehen?
Eine Marge, die nur zum Preis eines einzigen Lieferanten existiert, ist fragil. Für Anfänger ist der Standardweg AliExpress; bei größeren Mengen verändert ein Sourcing-Agent die Wirtschaftlichkeit, was ich in meinem Video über Dropshipping-Lieferanten behandele. Die Optionen für Lieferanten werden in die besten Dropshipping-Lieferanten verglichen.
8. Ist die Lieferzeit in Ihrem Markt akzeptabel?
Ein Lieferant, der nicht innerhalb des von Ihnen versprochenen Zeitfensters versenden kann, sorgt für Rückerstattungen – egal wie gut das Produkt ist.
Die Marktprüfungen (9–11)
9. Schalten Mitbewerber im Moment Anzeigen dafür?
Aktive Werbung ist das Nachfragesignal. Wenn kein Werbetreibender auf ein Produkt setzt, ist das meist eher eine Warnung als eine Chance. Die Methode dazu in Wie man die Anzeigen von Mitbewerbern prüft.
10. Wie lange laufen diese Anzeigen schon?
Das nützlichste Signal bei der Produktrecherche.
Die meisten Anzeigen stoppen früh. Eine Anzeige, die nach mehreren Wochen immer noch läuft, wird wiederholt bezahlt – das ist der beste öffentliche Beweis dafür, dass sich die Sache rechnet. Aufrufzahlen messen die Aufmerksamkeit; Langlebigkeit misst das Überleben.
11. Gesättigt oder gibt es einen ungenutzten Blickwinkel?
Sättigung ist ein Zyklus, kein Todesurteil. Ein Produkt, das sich tief in der Sättigungsphase befindet, kann für einen Neueinsteiger immer noch funktionieren, wenn er einen Blickwinkel nutzt, den noch niemand verwendet hat, oder eine Zielgruppe anspricht, die noch niemand im Visier hatte. Dies führe ich in meinem Video über das Erreichen von 1.000 €/Tag im E-Commerce weiter aus.
Das Signal, das Sie meiden sollten: Jeder kürzliche Marktteilnehmer hat seine Anzeigen bereits wieder gestoppt. Das ist ein Markt, der die Leute aufgefressen hat.
Die Risikoprüfung (12)
12. Ist es legal, sicher und rückgabefähig, ohne Sie in den Ruin zu treiben?
Elektronik, Kosmetik, alles für Kinder, alles Medizinnahe: Jedes dieser Segmente bringt Compliance-Anforderungen mit sich, die sich je nach Markt unterscheiden. Ein Produkt mit einer Retourenquote von 30 % vernichtet eine Marge von 20 €, ganz gleich wie gut die Conversion-Rate ist.
Nach der Checkliste: Der Test entscheidet
Das Bestehen von zwölf Prüfungen bedeutet nicht, dass das Produkt funktionieren wird. Es bedeutet nur, dass es sich lohnt, Geld auszugeben, um es herauszufinden – was eine ganz andere und weitaus ehrlichere Behauptung ist.
Selbst nach Jahren des Betreibens von Shops bin ich mir nie sicher, ob sich ein Produkt verkaufen *wird*. Ich bin mir immer nur sicher, dass manche es definitiv nicht tun werden, und genau dafür ist diese Checkliste da, was ich auch in diesem Video über den Erfolg im Dropshipping erkläre.
Dann erledigt die Stop-Rule den Rest: Sobald die Kosten pro Gewinnung (CPA) die Bruttomarge übersteigen, verliert jeder weitere Verkauf Geld. Die vollständige Teststruktur (eine Kampagne, 5–10 Anzeigengruppen, drei Tage) finden Sie in meiner Anleitung zu Facebook Ads und die ausführliche Methode in Wie man Gewinnerprodukte für Facebook Ads findet.
Minea
Top 100 der leistungsstärksten Produkte in diesem Monat
In Echtzeit von unserer KI anhand von Marktsignalen erkannt: tatsächliche Verkäufe, Werbestatistiken und Leistung
FAQ
Was sollte ich bei der Recherche nach einem Dropshipping-Produkt zuerst prüfen?
Den Wow-Effekt, dann die Preisspanne, dann die Marge. Die Bewertung dieser drei Punkte kostet nichts und sortiert die meisten Kandidaten aus, bevor Sie überhaupt Geld ausgeben. Sourcing- und Konkurrenzprüfungen kommen erst danach, da sie mehr Zeit in Anspruch nehmen.
Welche Marge brauche ich bei einem Dropshipping-Produkt?
Eine Bruttomarge von mindestens 20 € pro Verkauf, bei einem Verkaufspreis, der mindestens dem Dreifachen der Produktkosten entspricht. Darunter fressen Werbung, Versand und Retouren die Marge auf, und das Produkt verliert bei der Skalierung Geld, selbst wenn die Conversion-Rate gut ist.
Woher weiß ich, ob ein Produkt zu gesättigt ist?
Zwei Signale: Dutzende von Neueinsteigern, die denselben Blickwinkel bewerben, und – noch aussagekräftiger – Neueinsteiger, die ihre Anzeigen bereits wieder eingestellt haben. Ein gesättigtes Produkt kann mit einem ungenutzten Blickwinkel bei einer neuen Zielgruppe immer noch funktionieren; ein Markt, in dem alle aufgegeben haben, ist jedoch etwas anderes.
Wie viele Produkte sollte ich pro Woche testen?
Drei bis fünf ist ein angemessener Rhythmus für jemanden, der ernsthaft testet. Das Problem sind selten die Ideen, sondern das Budget und die Disziplin, eine Stop-Rule anzuwenden, anstatt darauf zu hoffen, dass sich ein verlustbringender Test noch dreht.
Kann ich Produktrecherche auch ohne ein kostenpflichtiges Tool machen?
Ja. Die Meta-Werbebibliothek und das TikTok Creative Center sind kostenlos und decken die Konkurrenzprüfungen ab. Kostenpflichtige Tools beschleunigen die Entdeckung und liefern konsistente Daten zur Langlebigkeit, aber nichts auf dieser Checkliste ist ohne sie unmöglich.
Checkliste für die Produktrecherche: 12 Dinge, die Sie prüfen sollten, bevor Sie einen Euro ausgeben
Produktrecherche scheitert aus einem vorhersehbaren Grund: Menschen suchen nach Beweisen dafür, dass ein Produkt funktionieren *wird*. Diese Beweise gibt es nicht. Was es jedoch gibt, sind Beweise dafür, dass ein Produkt nicht funktionieren kann – und diese frühzeitig zu finden, ist die eigentliche Kunst.
Dies ist die Checkliste, die ich durchgehe, bevor ich Budget binde. Zwölf Prüfungen in der Reihenfolge, die am schnellsten aussortiert. Die meisten Produkte scheitern bei den Prüfungen 1 bis 4, und genau das ist der Punkt: Die günstigen Prüfungen kommen zuerst.
Zusammenfassung: Die Checkliste
1. Hat es einen Wow-Effekt?
2. Lässt es sich für 25–60 € verkaufen?
3. Liegt die Bruttomarge bei mindestens 20 €?
4. Übersteht die Marge realistische Kosten pro Gewinnung (CPA)?
5. Liegt der wahrgenommene Wert über den tatsächlichen Kosten?
6. Gibt es bereits fertiges Bild- und Videomaterial?
7. Können Sie es zuverlässig in großen Mengen beziehen?
8. Ist die Lieferzeit in Ihrem Markt akzeptabel?
9. Schalten Mitbewerber im Moment Anzeigen dafür?
10. Wie lange laufen diese Anzeigen schon?
11. Ist der Markt bereits gesättigt oder gibt es einen ungenutzten Blickwinkel?
12. Ist es legal, sicher und rückgabefähig, ohne Sie in den Ruin zu treiben?
Die K.-o.-Prüfungen (1–4)
Führen Sie diese zuerst durch. Sie kosten nichts und sortieren die meisten Kandidaten aus.
1. Hat es einen Wow-Effekt?
Dies ist das Grundkriterium, alles andere baut darauf auf. Ein Wow-Produkt ruft eine Reaktion hervor, die das Scrollen stoppt: Überraschung, Neugier, ein offensichtlicher Vorher-Nachher-Effekt.
Das Gegenbeispiel, das ich oft verwende, ist Besteck: Niemand hört auf zu scrollen, um sich eine Gabel anzusehen. Es mag ein gutes Produkt sein, aber es lässt sich so nicht verkaufen. Ich gehe die gesamte Argumentationskette in meinem Video über die beste Methode zum Finden von Gewinnerprodukten durch.
Scheitert, wenn: Sie nicht in einem Satz beschreiben können, was jemanden zum Innehalten bringt.
2. Lässt es sich für 25–60 € verkaufen?
Der funktionierende Bereich auf Paid Social. Unter 25 € überlebt die Marge die Werbung nicht. Über 60 € wird aus dem Impulskauf eine überlegte Entscheidung, und die Conversion-Rate bricht stark ein.
Scheitert, wenn: der realistische Verkaufspreis außerhalb dieses Bereichs liegt.
3. Liegt die Bruttomarge bei mindestens 20 €?
Mindestens 20 € pro Verkauf. 30 € sind besser, 40 € noch besser. Die Übersicht finden Sie in meinem Video zur Produktrecherche 2026.
Scheitert, wenn: die Bruttomarge unter 20 € liegt. Sie wird Werbung, Versand und Retouren nicht auffangen können.
4. Übersteht die Marge realistische Kosten pro Gewinnung (CPA)?
An dieser Stelle bricht die naive Kalkulation zusammen, und es ist die Prüfung, die die meisten Leute überspringen.
Ein 5-Euro-Produkt für 19 € zu verkaufen, sieht nach 14 € Marge aus. Nach Abzug von Werbung, Versand und Gebühren liegt die tatsächliche Nettomarge beim Dropshipping eher bei 20–25 %, wie ich in meiner detaillierten Analyse der Funktionsweise von Dropshipping zeige.
Die einfache Faustregel: Verkaufen Sie zum Mindestens Dreifachen der Produktkosten und rechnen Sie niemals mit der naiven Marge.
Scheitert, wenn: das Produkt nur bei unrealistisch niedrigen Akquisitionskosten funktioniert.
Minea
Erreiche 1.000 $ pro Tag oder du bekommst dein Geld zurück
Die Machbarkeitsprüfungen (5–8)
5. Liegt der wahrgenommene Wert über den tatsächlichen Kosten?
Ein Produkt, das aussieht, als müsste es 40 € kosten, und Sie 8 € kostet, überlebt. Eines, das nach 12 € aussieht, tut es nicht – ganz gleich, was Sie dafür bezahlt haben.
6. Gibt es bereits fertiges Bild- und Videomaterial?
Prüfen Sie vor dem Start, ob genügend Bilder und Videos vorhanden sind, um den Shop und die Anzeigen aufzubauen. Wenn jedes Asset von Grund auf neu erstellt werden muss, rechnen Sie das zu Ihren tatsächlichen Kosten pro Verkauf hinzu, die im selben Video zur Produktrecherche behandelt werden.
7. Können Sie es zuverlässig in großen Mengen beziehen?
Eine Marge, die nur zum Preis eines einzigen Lieferanten existiert, ist fragil. Für Anfänger ist der Standardweg AliExpress; bei größeren Mengen verändert ein Sourcing-Agent die Wirtschaftlichkeit, was ich in meinem Video über Dropshipping-Lieferanten behandele. Die Optionen für Lieferanten werden in die besten Dropshipping-Lieferanten verglichen.
8. Ist die Lieferzeit in Ihrem Markt akzeptabel?
Ein Lieferant, der nicht innerhalb des von Ihnen versprochenen Zeitfensters versenden kann, sorgt für Rückerstattungen – egal wie gut das Produkt ist.
Die Marktprüfungen (9–11)
9. Schalten Mitbewerber im Moment Anzeigen dafür?
Aktive Werbung ist das Nachfragesignal. Wenn kein Werbetreibender auf ein Produkt setzt, ist das meist eher eine Warnung als eine Chance. Die Methode dazu in Wie man die Anzeigen von Mitbewerbern prüft.
10. Wie lange laufen diese Anzeigen schon?
Das nützlichste Signal bei der Produktrecherche.
Die meisten Anzeigen stoppen früh. Eine Anzeige, die nach mehreren Wochen immer noch läuft, wird wiederholt bezahlt – das ist der beste öffentliche Beweis dafür, dass sich die Sache rechnet. Aufrufzahlen messen die Aufmerksamkeit; Langlebigkeit misst das Überleben.
11. Gesättigt oder gibt es einen ungenutzten Blickwinkel?
Sättigung ist ein Zyklus, kein Todesurteil. Ein Produkt, das sich tief in der Sättigungsphase befindet, kann für einen Neueinsteiger immer noch funktionieren, wenn er einen Blickwinkel nutzt, den noch niemand verwendet hat, oder eine Zielgruppe anspricht, die noch niemand im Visier hatte. Dies führe ich in meinem Video über das Erreichen von 1.000 €/Tag im E-Commerce weiter aus.
Das Signal, das Sie meiden sollten: Jeder kürzliche Marktteilnehmer hat seine Anzeigen bereits wieder gestoppt. Das ist ein Markt, der die Leute aufgefressen hat.
Die Risikoprüfung (12)
12. Ist es legal, sicher und rückgabefähig, ohne Sie in den Ruin zu treiben?
Elektronik, Kosmetik, alles für Kinder, alles Medizinnahe: Jedes dieser Segmente bringt Compliance-Anforderungen mit sich, die sich je nach Markt unterscheiden. Ein Produkt mit einer Retourenquote von 30 % vernichtet eine Marge von 20 €, ganz gleich wie gut die Conversion-Rate ist.
Nach der Checkliste: Der Test entscheidet
Das Bestehen von zwölf Prüfungen bedeutet nicht, dass das Produkt funktionieren wird. Es bedeutet nur, dass es sich lohnt, Geld auszugeben, um es herauszufinden – was eine ganz andere und weitaus ehrlichere Behauptung ist.
Selbst nach Jahren des Betreibens von Shops bin ich mir nie sicher, ob sich ein Produkt verkaufen *wird*. Ich bin mir immer nur sicher, dass manche es definitiv nicht tun werden, und genau dafür ist diese Checkliste da, was ich auch in diesem Video über den Erfolg im Dropshipping erkläre.
Dann erledigt die Stop-Rule den Rest: Sobald die Kosten pro Gewinnung (CPA) die Bruttomarge übersteigen, verliert jeder weitere Verkauf Geld. Die vollständige Teststruktur (eine Kampagne, 5–10 Anzeigengruppen, drei Tage) finden Sie in meiner Anleitung zu Facebook Ads und die ausführliche Methode in Wie man Gewinnerprodukte für Facebook Ads findet.
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Top 100 der leistungsstärksten Produkte in diesem Monat
In Echtzeit von unserer KI anhand von Marktsignalen erkannt: tatsächliche Verkäufe, Werbestatistiken und Leistung
FAQ
Was sollte ich bei der Recherche nach einem Dropshipping-Produkt zuerst prüfen?
Den Wow-Effekt, dann die Preisspanne, dann die Marge. Die Bewertung dieser drei Punkte kostet nichts und sortiert die meisten Kandidaten aus, bevor Sie überhaupt Geld ausgeben. Sourcing- und Konkurrenzprüfungen kommen erst danach, da sie mehr Zeit in Anspruch nehmen.
Welche Marge brauche ich bei einem Dropshipping-Produkt?
Eine Bruttomarge von mindestens 20 € pro Verkauf, bei einem Verkaufspreis, der mindestens dem Dreifachen der Produktkosten entspricht. Darunter fressen Werbung, Versand und Retouren die Marge auf, und das Produkt verliert bei der Skalierung Geld, selbst wenn die Conversion-Rate gut ist.
Woher weiß ich, ob ein Produkt zu gesättigt ist?
Zwei Signale: Dutzende von Neueinsteigern, die denselben Blickwinkel bewerben, und – noch aussagekräftiger – Neueinsteiger, die ihre Anzeigen bereits wieder eingestellt haben. Ein gesättigtes Produkt kann mit einem ungenutzten Blickwinkel bei einer neuen Zielgruppe immer noch funktionieren; ein Markt, in dem alle aufgegeben haben, ist jedoch etwas anderes.
Wie viele Produkte sollte ich pro Woche testen?
Drei bis fünf ist ein angemessener Rhythmus für jemanden, der ernsthaft testet. Das Problem sind selten die Ideen, sondern das Budget und die Disziplin, eine Stop-Rule anzuwenden, anstatt darauf zu hoffen, dass sich ein verlustbringender Test noch dreht.
Kann ich Produktrecherche auch ohne ein kostenpflichtiges Tool machen?
Ja. Die Meta-Werbebibliothek und das TikTok Creative Center sind kostenlos und decken die Konkurrenzprüfungen ab. Kostenpflichtige Tools beschleunigen die Entdeckung und liefern konsistente Daten zur Langlebigkeit, aber nichts auf dieser Checkliste ist ohne sie unmöglich.
Checkliste für die Produktrecherche: 12 Dinge, die Sie prüfen sollten, bevor Sie einen Euro ausgeben
Produktrecherche scheitert aus einem vorhersehbaren Grund: Menschen suchen nach Beweisen dafür, dass ein Produkt funktionieren *wird*. Diese Beweise gibt es nicht. Was es jedoch gibt, sind Beweise dafür, dass ein Produkt nicht funktionieren kann – und diese frühzeitig zu finden, ist die eigentliche Kunst.
Dies ist die Checkliste, die ich durchgehe, bevor ich Budget binde. Zwölf Prüfungen in der Reihenfolge, die am schnellsten aussortiert. Die meisten Produkte scheitern bei den Prüfungen 1 bis 4, und genau das ist der Punkt: Die günstigen Prüfungen kommen zuerst.
Zusammenfassung: Die Checkliste
1. Hat es einen Wow-Effekt?
2. Lässt es sich für 25–60 € verkaufen?
3. Liegt die Bruttomarge bei mindestens 20 €?
4. Übersteht die Marge realistische Kosten pro Gewinnung (CPA)?
5. Liegt der wahrgenommene Wert über den tatsächlichen Kosten?
6. Gibt es bereits fertiges Bild- und Videomaterial?
7. Können Sie es zuverlässig in großen Mengen beziehen?
8. Ist die Lieferzeit in Ihrem Markt akzeptabel?
9. Schalten Mitbewerber im Moment Anzeigen dafür?
10. Wie lange laufen diese Anzeigen schon?
11. Ist der Markt bereits gesättigt oder gibt es einen ungenutzten Blickwinkel?
12. Ist es legal, sicher und rückgabefähig, ohne Sie in den Ruin zu treiben?
Die K.-o.-Prüfungen (1–4)
Führen Sie diese zuerst durch. Sie kosten nichts und sortieren die meisten Kandidaten aus.
1. Hat es einen Wow-Effekt?
Dies ist das Grundkriterium, alles andere baut darauf auf. Ein Wow-Produkt ruft eine Reaktion hervor, die das Scrollen stoppt: Überraschung, Neugier, ein offensichtlicher Vorher-Nachher-Effekt.
Das Gegenbeispiel, das ich oft verwende, ist Besteck: Niemand hört auf zu scrollen, um sich eine Gabel anzusehen. Es mag ein gutes Produkt sein, aber es lässt sich so nicht verkaufen. Ich gehe die gesamte Argumentationskette in meinem Video über die beste Methode zum Finden von Gewinnerprodukten durch.
Scheitert, wenn: Sie nicht in einem Satz beschreiben können, was jemanden zum Innehalten bringt.
2. Lässt es sich für 25–60 € verkaufen?
Der funktionierende Bereich auf Paid Social. Unter 25 € überlebt die Marge die Werbung nicht. Über 60 € wird aus dem Impulskauf eine überlegte Entscheidung, und die Conversion-Rate bricht stark ein.
Scheitert, wenn: der realistische Verkaufspreis außerhalb dieses Bereichs liegt.
3. Liegt die Bruttomarge bei mindestens 20 €?
Mindestens 20 € pro Verkauf. 30 € sind besser, 40 € noch besser. Die Übersicht finden Sie in meinem Video zur Produktrecherche 2026.
Scheitert, wenn: die Bruttomarge unter 20 € liegt. Sie wird Werbung, Versand und Retouren nicht auffangen können.
4. Übersteht die Marge realistische Kosten pro Gewinnung (CPA)?
An dieser Stelle bricht die naive Kalkulation zusammen, und es ist die Prüfung, die die meisten Leute überspringen.
Ein 5-Euro-Produkt für 19 € zu verkaufen, sieht nach 14 € Marge aus. Nach Abzug von Werbung, Versand und Gebühren liegt die tatsächliche Nettomarge beim Dropshipping eher bei 20–25 %, wie ich in meiner detaillierten Analyse der Funktionsweise von Dropshipping zeige.
Die einfache Faustregel: Verkaufen Sie zum Mindestens Dreifachen der Produktkosten und rechnen Sie niemals mit der naiven Marge.
Scheitert, wenn: das Produkt nur bei unrealistisch niedrigen Akquisitionskosten funktioniert.
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Die Machbarkeitsprüfungen (5–8)
5. Liegt der wahrgenommene Wert über den tatsächlichen Kosten?
Ein Produkt, das aussieht, als müsste es 40 € kosten, und Sie 8 € kostet, überlebt. Eines, das nach 12 € aussieht, tut es nicht – ganz gleich, was Sie dafür bezahlt haben.
6. Gibt es bereits fertiges Bild- und Videomaterial?
Prüfen Sie vor dem Start, ob genügend Bilder und Videos vorhanden sind, um den Shop und die Anzeigen aufzubauen. Wenn jedes Asset von Grund auf neu erstellt werden muss, rechnen Sie das zu Ihren tatsächlichen Kosten pro Verkauf hinzu, die im selben Video zur Produktrecherche behandelt werden.
7. Können Sie es zuverlässig in großen Mengen beziehen?
Eine Marge, die nur zum Preis eines einzigen Lieferanten existiert, ist fragil. Für Anfänger ist der Standardweg AliExpress; bei größeren Mengen verändert ein Sourcing-Agent die Wirtschaftlichkeit, was ich in meinem Video über Dropshipping-Lieferanten behandele. Die Optionen für Lieferanten werden in die besten Dropshipping-Lieferanten verglichen.
8. Ist die Lieferzeit in Ihrem Markt akzeptabel?
Ein Lieferant, der nicht innerhalb des von Ihnen versprochenen Zeitfensters versenden kann, sorgt für Rückerstattungen – egal wie gut das Produkt ist.
Die Marktprüfungen (9–11)
9. Schalten Mitbewerber im Moment Anzeigen dafür?
Aktive Werbung ist das Nachfragesignal. Wenn kein Werbetreibender auf ein Produkt setzt, ist das meist eher eine Warnung als eine Chance. Die Methode dazu in Wie man die Anzeigen von Mitbewerbern prüft.
10. Wie lange laufen diese Anzeigen schon?
Das nützlichste Signal bei der Produktrecherche.
Die meisten Anzeigen stoppen früh. Eine Anzeige, die nach mehreren Wochen immer noch läuft, wird wiederholt bezahlt – das ist der beste öffentliche Beweis dafür, dass sich die Sache rechnet. Aufrufzahlen messen die Aufmerksamkeit; Langlebigkeit misst das Überleben.
11. Gesättigt oder gibt es einen ungenutzten Blickwinkel?
Sättigung ist ein Zyklus, kein Todesurteil. Ein Produkt, das sich tief in der Sättigungsphase befindet, kann für einen Neueinsteiger immer noch funktionieren, wenn er einen Blickwinkel nutzt, den noch niemand verwendet hat, oder eine Zielgruppe anspricht, die noch niemand im Visier hatte. Dies führe ich in meinem Video über das Erreichen von 1.000 €/Tag im E-Commerce weiter aus.
Das Signal, das Sie meiden sollten: Jeder kürzliche Marktteilnehmer hat seine Anzeigen bereits wieder gestoppt. Das ist ein Markt, der die Leute aufgefressen hat.
Die Risikoprüfung (12)
12. Ist es legal, sicher und rückgabefähig, ohne Sie in den Ruin zu treiben?
Elektronik, Kosmetik, alles für Kinder, alles Medizinnahe: Jedes dieser Segmente bringt Compliance-Anforderungen mit sich, die sich je nach Markt unterscheiden. Ein Produkt mit einer Retourenquote von 30 % vernichtet eine Marge von 20 €, ganz gleich wie gut die Conversion-Rate ist.
Nach der Checkliste: Der Test entscheidet
Das Bestehen von zwölf Prüfungen bedeutet nicht, dass das Produkt funktionieren wird. Es bedeutet nur, dass es sich lohnt, Geld auszugeben, um es herauszufinden – was eine ganz andere und weitaus ehrlichere Behauptung ist.
Selbst nach Jahren des Betreibens von Shops bin ich mir nie sicher, ob sich ein Produkt verkaufen *wird*. Ich bin mir immer nur sicher, dass manche es definitiv nicht tun werden, und genau dafür ist diese Checkliste da, was ich auch in diesem Video über den Erfolg im Dropshipping erkläre.
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Was sollte ich bei der Recherche nach einem Dropshipping-Produkt zuerst prüfen?
Den Wow-Effekt, dann die Preisspanne, dann die Marge. Die Bewertung dieser drei Punkte kostet nichts und sortiert die meisten Kandidaten aus, bevor Sie überhaupt Geld ausgeben. Sourcing- und Konkurrenzprüfungen kommen erst danach, da sie mehr Zeit in Anspruch nehmen.
Welche Marge brauche ich bei einem Dropshipping-Produkt?
Eine Bruttomarge von mindestens 20 € pro Verkauf, bei einem Verkaufspreis, der mindestens dem Dreifachen der Produktkosten entspricht. Darunter fressen Werbung, Versand und Retouren die Marge auf, und das Produkt verliert bei der Skalierung Geld, selbst wenn die Conversion-Rate gut ist.
Woher weiß ich, ob ein Produkt zu gesättigt ist?
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Wie viele Produkte sollte ich pro Woche testen?
Drei bis fünf ist ein angemessener Rhythmus für jemanden, der ernsthaft testet. Das Problem sind selten die Ideen, sondern das Budget und die Disziplin, eine Stop-Rule anzuwenden, anstatt darauf zu hoffen, dass sich ein verlustbringender Test noch dreht.
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