Mat de Sousa

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Augmenter son panier moyen de 30%

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May 5, 2022 19:30
Minea Discord
Augmenter son panier moyen de 30%

Voyons ensemble comment augmenter ton panier moyen de 30% !

Nous avons reçu Mat De Sousa, pilier du e-commerce et spécialiste en la matière, il a aidé plus de 2000 e-commerçants à augmenter leur chiffre d’affaires avec des stratégies efficaces et approuvées. Voyons à présent quelles sont les meilleurs stratégies à mettre en place.

Pourquoi l’augmentation du panier moyen est-elle si importante ?

Beaucoup de personnes se plaignent de n’être pas rentables. Mais ils n’ont jamais essayé d’augmenter leur panier moyen, ou n’avaient pas les clés pour le faire.

Les 4 raisons fondamentales à ne pas négliger  :

  • Gagner plus d’argent.
  • Payer moins en frais de livraison en regroupant vos commandes dans un seul colis.
  • Compenser financièrement car les frais publicitaires sont de plus en plus chers.
  • Surenchérir sur vos concurrents.

Et si vos clients achetaient davantage de vos produits ? Vous en seriez ravis !

Alors comment mettre en place de manière efficace une offre ?

Ajouter une simple table des prix n’est pas suffisant

Vos clients cherchent l’efficacité et la rapidité. Ils ne perdront pas de temps à calculer le prix après réduction. Par conséquent, vous devez ABSOLUMENT fournir toutes les informations nécessaires à la prise de décision de vos clients !

Ce tableau est celui qui revient le plus souvent sur les shops e-commerce. Il est peu ergonomique et fourni trop d’informations. Voici l’un des meilleurs moyens pour perdre votre client.

Autrement dit, aujourd’hui vous devez faire tout le travail à leur place. Leur montrer combien ils vont acheter votre produit, et combien ils vont économiser grâce à votre offre !

Quel est le meilleur moyen d’augmenter votre panier moyen ?

Si vos produits s’y prêtent, les meilleurs moyens pour augmenter votre panier moyen sont les applications de bundles ou d’upsell !

Sur le Shopify App Store, beaucoup d’applications sont disponibles. Vous pouvez les tester et choisir celle qui correspond le mieux à votre offre.

Après avoir comparé et analysé ces différentes applications, Mat a eu l’idée de créer WideBundle. C’est le mix parfait entre une offre irrésistible et un design hyper performant.

Par conséquent, il s’agit du parfait équilibre pour convertir et augmenter votre panier moyen de manière significative !

Augmenter votre panier moyen n’aura pas d’impact si vous ne convertissez pas

Attention à ne pas tomber dans le piège de vouloir en faire trop. Le but est de proposer une offre qui soit compréhensible pour les clients. Pour ne pas les perdre, suivez ces conseils :

  • Seulement 2 ou 3 bundles suffisent pour afficher vos offres.
  • Votre proposition doit être la plus claire possible : votre client doit comprendre immédiatement et sans confusion.
  • Choisissez un design optimisé pour votre offre.

Voici quelques propositions que vous pouvez faire :

  • Testez 3 offres, avec l’objectif de faire achetez la deuxième : la première trop faible, la dernière trop haute, la deuxième parfaite !
  • Testez une nouvelle offre chaque semaine pour trouver celle qui correspond le mieux à votre produit et à votre audience
  • Proposez 2 produits, en mettant le deuxième à -50%
  • Proposez 3 produits, en offrant le troisième, vos clients adorent avoir des cadeaux !

Les autres critères

N’oubliez pas, votre panier moyen dépend de plusieurs critères qui méritent d’être établis indépendamment et précisément. Les voici :

  • Votre Audience
  • Le Besoin
  • Votre produit
  • Vos canaux d’acquisition de trafic

Si vous souhaitez en savoir davantage sur ce sujet, nous vous invitons à réécouter cette conférence. Cliquez sur le lien ci-dessous :

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